一开年就去了一趟美国，参展有“科技春晚”之称的CES，也就是美国拉斯维加斯消费电子展览会。

这届CES在开展前就上了热搜，“大量中企受邀参展却被拒签”多次被媒体报道。我身边也确实有朋友遭遇了这种困境，据说不提CES还好，一提是去参展的，立刻给白条子，哪怕出示了正式邀请函、展证，仍然是一点用也没有。

所以今年出现一个奇妙的碰撞，一边是1300多家中国企业参展，占本届CES全部参展商的30%，一边是签证困局。所以直到展会开始前一周，我所在的展商群内还有人因为被拒签而无奈甩卖展位。

暗涌拒签只是表象。相信今年来美国的外贸人，无法绕开的一个话题就是特朗普2.0版将如何调整关税、对中美贸易产生何种影响。就在我写下这行字的时候，消息传来，拜登在离职前又下了重手，1月14日，拜登政府正式发布了《保护信息和通信技术与服务供应链：网联汽车》的最终规则，禁止销售或进口集成了“受外国对手管辖或指挥”的实体供应的特定硬件和软件的网联汽车相关交易，以及零售相关组件的交易。此举不仅挡住了中国汽车和卡车进军美国市场之路，而且也不让其他国家生产但使用了中国制造软硬件的汽车在美国销售。回想本届CES，确实没有看到太多中国车企，品牌们或多有预感。同时，华为、大疆以及其他一系列中国半导体大牌企业也没有来参展。

跟现场一位做3C配件的展商陈总聊起，他的公司早在中美蜜月期就布局了南美的工厂，如今看来明智至极。“主要和我们竞争的不是美国的3C配件公司，还是那一大批中国公司，CES的3C电子配件馆前几年美国展商占据至少50%，如今再看，80%都是中国展商，美国人押宝在那7家科技巨头，这些小配件，不会再看得上了。”而我的美国买家Cassandra这么跟我说：“中国制造已经在过去十年里渗透进了美国的很多行业，我不认为给中国猛加关税就能让美国制造业重新占据市场，更别说让美国great again，我的中国供应商们都非常聪明，他们会想到解决办法，只要最终成本控制在合理范围，我的公司会首选已经合作过的中国供应商。”她的观点多少给了我一些信心。科技永远兴国说一个大家可能没注意到的数据，上文提到，本届展商中，中国展商占比30%，中美展商加起来，一共占90%。有展商这么说：“中国人最擅长异军突起，你不打压，我还不知道你看重这些。”本届CES的广告几乎被中国企业承包了，我们看到了TCL和海信这样的中国大品牌用爆金币来展示中国实力，我们还看到了许多中国的初创型科技公司展位挤满了人，和国际展商相比毫不逊色，甚至在设计上更加精巧、新颖，在技术上更加成熟。相比于过去，中国供应商用“性价比”开拓市场，如今的中国企业，越来越注重用技术创新来满足市场需求。本届CES最大的惊喜——国产机器人又一次成为了焦点。与英伟达首席执行官黄仁勋一起登台的14款人形机器人中，中国有6款，美国4款，德国、挪威、以色列和加拿大各一款。火爆X的UNITREE（宇树科技）的展位不大，但却围满了人，其展示的人形机器人和四足机器人，灵活度之高令人叹为观止，已完全超越了人类的身体能力，科幻电影里才有的机器人管家场景，相信已经离我们不远了。

那些CES的趣事CES与我一般参展的专业贸易型展会还有些不同，它汇聚了来自五湖四海各种职业的观众，尤其备受网红的关注。本届展会上来了很多TikTok博主，上至坐轮椅逛展的老奶奶，下至十几岁的青少年，有些是来选品卖货，开口就问我们要免费样品，有些特地来拍些吸睛的内容。

（与TikTok博主合影）

（我甚至加了一位“炒股”老外）“即便不参展也可以参会，即便不能充分展现自己，但若能有所观察、有所学习、有所思考、有所交流，也挺好。”现场一个中国来宾这么跟我说，确实，我们中国企业不会放过任何一个机会。可能会有不少朋友要问说，签证这么难拿，为什么还有那么多中国展商要去CES？

这是我们公司参展CES的第12个年头。首先从展会质量来说，CES是全球规模最大、最具影响力的科技风向标大会。

其次不得不说说这些欧美老牌展会的奇葩规则——CES采取积分制选位，在当届现场选下一届的展位，如果缺席超过一届，积分将全部清零，这也意味着难以再选到好位置。

（猜猜这是在干啥？现场选展位！）在CES上，位置极大程度地决定了参展效果，例如南馆一楼和二楼的人流量一个天上，一个地下，尽管一楼后面空出了许多空位，但主办也不允许二楼的展商搬迁下来。不出展，就出局，也正因这个原因，很多中国展商克服重重困难也要继续参加，刷积分。

现阶段，我们还不得不跟着展会的规则玩。但我也相信，随着中国制造企业、中国展览组织的崛起，我们将会有越来越多的话语权。

中国制造网组织“特展”活动，其中就包含着这样的初衷。在展位方面，由我们组团去拿优质展会的核心位置，在行程上，我们除了常规参展之外，还安排了市场考察、行业交流、买家洽谈等一系列商务活动，以这种方式提升中国企业在海外展会的获客效果。

我们希望通过团结的合力，带领外贸企业借一次出海之行尽揽商机，获得海外参展的最大价值。

2025年，我们还会去到更多市场、更多展会，敬请期待！