营销很好玩，每一个客户都是你待解的谜题。

客户带着需求困惑而来，期望通过你的产品或服务找到答案。

你是否想过，真正营销，从来不是销售产品，而是销售结果？

本质上，无论你销售任何商品或服务，客户只有两类问题。

一，客户想实现，而没有实现的梦想和需求；

二，客户想去除，而没有去除的烦恼和困惑。

产品和服务是价值的载体，而价值是价格的说明书。

知信行者简单说，所谓营销，就是你跟客户进行价值交换。

这个过程其实很简单，千万不要搞复杂了。

在商言商，我能为你提供什么价值，可以满足你哪些需求，解决你当下的什么问题？

直截了当，干脆利落，绝不拖泥带水。

客户恰好有需求，进一步详谈，提出你的详细解决方案。

如果客户当下不需要，不要废话，留下联系方式，以后再说。

无论现在客户是否选择，接受你推荐的商品或服务？

你都要逆向思维，放下自己的利益立场，而是站在客户的利益角度思考？

客户真正想要解决的问题是什么？为什么要选择你，而非竞争对手的的产品？

然后，无私提供你的解决方案，真诚帮助客户解决问题。

即使客户不购买你的产品，至少也交到一个朋友。

所以，你一定要把价值、价格的关系搞清楚。

你从来都不是推荐销售商品或服务，而是结果。

什么是结果？

知信行者记得以前有个段子，你一定听到过。

有个老人喜欢清静，但是门前经常有一群小孩来玩。

孩子们整天叽叽喳喳，打打闹闹，搞的老人不堪其扰。

劝过几次根本就没人听，于是老人改变了解决问题的策略。

一天老人把孩子们都召集起来，告诉孩子们，你们每天都来陪我，让我这里很热闹。

为了表示感谢，以后你们来玩，每个人给三颗糖，并且当众就真的给了每个孩子三块糖。

小孩们大喜，呼朋唤友，张罗更多的小朋友来玩。

老人也按照约定，每天都笑眯眯的给所有孩子发糖。

过了几天每人只发两块糖，孩子们很不满意，但也没说什么。

再过几天只给1块糖，最后干脆就不给了。

孩子们大怒，围着老人大闹，你这个老头不讲诚信，以后再也不让你这里热闹了。

于是，孩子们一呼而散，果然以后再也没人来玩。

你或许会说这个糟老头子坏得很，欺骗小孩子。

当然只是个故事，段子，开玩笑而已，关键的重点在于？

老人就是抓住了孩子们的人性弱点，得到了自己想要清净的结果。

营销，赚钱其实也是如此。

当你抓住人性的弱点，满足别人需求，解决别人的问题，就可以无事不成。

你想动之以情，晓之以理，客户懂的大道理比你还多，没用。

本质上所谓营销，从来都不是你要卖，而是客户要买。

客户要买的也不是你的产品，而是自己想要解决的问题，也就是客户想要的那个结果！

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