近日慕思在2023半年报中披露了战略新兴业务V6整装大家居的表现：上半年开店104家，其中大家居店58家，截止报告期末已验收并开业整装大家居门店78家。

前段时间慕思股份董事长王炳坤在V6全球经销商大会上表示，慕思集团将进一步集中优势资源，助力V6家居全速切换大家居赛道。“转型的阵痛不可避免，但时不我待，家居市场一定会有所变革。V6家居要加速布局大家居赛道，谋求长期可持续发展。”

可以说，V6家居承载着慕思未来第二增长曲线的重任。

2023年上半年V6家居取得了超20%增长，在2022年下半年，V6家居就在全国范围内接连打造了数十个大家居样板市场，郑州、贵州、苏州等城市单城21天开店零售业绩高达1200万-1300万。

近年布局大家居赛道的企业持续增多，除了定制和家具企业，其它行业成绩亮眼的企业不多。慕思集团的V6家居正成为从寝具行业里跑出来的最有潜力的大家居品牌。

从卧室走向全屋场景V6的大家居发展之路

V6家居寄予了慕思集团走向大家居终局的希望。

V6家居源于2010年前后慕思推出的V6系列床垫，2019年前后升级为慕思V6 Sleep，成为慕思旗下独立子品牌。在2020年V6 Sleep升级为V6家居，从卧室场景走向全屋场景。2023年V6家居实现了从软体到整家的跨越式发展，初步实现了大家居的战略构想。如今已经上升为慕思集团三大战略品牌之一（大家居品牌、健康睡眠品牌、沙发品牌）。

目前V6 家居涵盖了入户空间、客厅空间、餐厅空间、卧室空间、书房（多功能房）、青少年房、厨房空间和阳台空间八大空间，产品类别涵括床架、床垫、沙发、客餐厅餐桌椅、定制柜等全屋家居产品，以及窗帘等软装和家居收纳系统产品。

在8月初举行的秋季新品发布会上，V6家居推出了涵盖沙发、床垫、床架、家纺、单椅、配套品等全品类的新产品。并发布了融合产品体验区、品宣区、综合服务区（樊登读书会）、商务洽谈&休闲区、选货区&选样区多个功能区的新店态。

从寝具用品到客餐卧配套产品再到空间整体定制，慕思没有采用家具企业先打造定制品牌再融合成为大家居的模式，而直接从软体整合了家具、定制等产品线，以大家居品牌的定位横空出世。

整家大潮下定制家居企业和家具企业加速品类扩张，床垫成为各家必不可少的品类配置乃至套餐的引流产品，不少企业已经开始推出自有床垫品牌。慕思主品牌定位中高端目前受到的冲击还不多，但着眼未来大家居已经成了慕思需尽快攻下的战略高地。

据悉，V6家居2023年要开出200-300家大家居门店，拿出上亿资金用于扶持经销商开店，开店费用总部补贴2/3，扶持力度空前。经过三年打磨，V6的发展开始走上快车道。

逐鹿大家居V6手上有哪些好牌

V 6家居定位为时尚年轻态的全屋定制大家居品牌，主打“全定制、全自制、一体化”同时，更注重家居空间“物理性能结合精神诉求”双向满足，力图构建年轻时尚的生活方式。

有意思的是，V 6家居在“全自制”“一体化”之外，还提出了“全定制”理念，指的是家居空间内的全部产品均可定制，把“定制家居”的概念升维了。

其实慕思一直有“定制”基因。以成为全球最大的智慧健康睡眠解决方案提供商为愿景，慕思很早就推出了为用户量身定制健康睡眠系统的服务，也就是说慕思本身具备定制化产品、个性化服务的思维和能力。2023年慕思将这个定制服务升级，提出打造全家庭生命周期健康睡眠方案，从关注卧室空间延伸到全空间、全家庭生命周期。

在2015年慕思就开始着手实施工业4.0战略，打造数字化工厂。7月配合“全球好眠计划”慕思举行了一次跨界营销，邀请得到创始人罗振宇走进慕思数字化智造工厂。据悉，慕思已经能够实现多品类的自主化生产。

慕思还非常擅长打造深度服务体验，持续经营用户。慕思非常重视服务，在2018年就推出了「金管家」服务品牌，在多年持续打磨下，涵括睡眠咨询服务、深度除螨服务、睡眠数据监测服务、七彩阳光配送安装等服务为一体的“金管家”已经成为慕思一个标准化的服务产品。通过服务培育具有忠诚度的超级用户，让用户成为品牌传播者和销售者，慕思这方面的功力，在中国家居企业里可以说是领先的。更不必说，作为少有的中国自主高端寝具品牌，慕思在整合全球资源和品牌运营上的深厚积累。

若慕思集团真能倾注优势资源大力扶持V6大家居的发展，基于慕思良好的品牌、设计、智造、服务根基，V6成功的概率很高。

从目前V6家居的一些品牌营销操作里，可以看到慕思优势基因的影子。

在今年520活动中， V6家居联合帆书（原樊登读书）IP，打造“樊登读书V空间”，发布“书香系列”产品，如便于舒适阅读的书柜、书桌、沙发、深睡眠床垫、枕头、阅读灯等。据悉，这不是一次性的营销行为，会成为终端大店的配置，做成阅读空间乃至书店，并提供咖啡、轻食等服务。还将联合帆书给V6用户推荐阅读书单，在全国范围内举办各类论坛、读书会等等。这或将成为V6家居显著的品牌IP，也是运营用户的有力工具。

这种“产品+空间+用户”的深度跨界合作模式，是家居行业一次有价值的创新探索。当然，这些操作是基于V6家居强调构建“精神家园”的品牌理念。虽然V6家居的价格定位不是高定，但它在致力满足年轻消费群的“高端需求”。在产品容易趋向同质化的家居行业，V6家居还将从品牌文化和服务维度构建自身竞争力。从中也可窥见，V6家居总经理刘院之作为家居行业少有的女性高管，对用户需求的细腻洞察，创新的品牌运营理念。

从V6身上可见家居企业发展逻辑的诸多变化。家装产业大变革酝酿新的可能性。我们也期待，有越来越多的新生力量给行业注入创新发展的活力。

文/博骏传媒