文|掘密探索家

编辑|掘密探索家

2005年，一家名为瑞声科技的公司在香港证券交易所敲钟上市，自此，瑞声科技一路披荆斩棘，成为了资本市场上独一无二的常青树。

2017年，瑞声科技的创始人兼董事长吴春媛登上了胡润百富榜，以290亿的身价高居2017胡润女企业家榜第七位，她手握8000项专利，每年能从美国苹果公司获利百亿。

但是人们只看到了吴春媛如今的光鲜亮丽和显赫的身家，却少有人知她三十年前只是一名护士，做着与科技毫不相干的工作，但现在的她已经成为了“供货女王”，苹果、三星等大公司都靠她提供配件。

吴春媛到底有什么惊人的能力，能从一名小护士成为百亿身家的富豪？她又有着怎样的传奇人生呢？

与经商无关的前半生

1971年，江苏常州的一个妇产医院里，全家都在等待孩子的出生，经历了漫长的几小时，护士终于抱着孩子走了出来，并告诉等待的家属新生儿是女孩儿。

坐在门外的老人当即拍板，给孩子起名为吴春媛。吴春媛一周岁时，家里给她准备了抓周仪式，她在围绕身边的众多物件中选择了算盘，这也就注定她会与经商有着不解之缘。

春媛一天天长大，很快就到了上学的年纪，她的父母也与其他家庭的教育理念相差无几，认为女孩子就要好好学习，不需要有多大的成就，只要培养一个好性格，以后嫁个好人家才算是有了归宿。

上了初中的吴春媛在父母的期盼与教导下，决定考卫校学护理，以后到医院工作不愁没安稳日子过。

初中毕业之后吴春媛就考上了常州卫校，但卫校的学习比初中困难得多，吴春媛只能咬着牙更加努力，最终以优异的成绩毕业并进入了医院工作。

进入医院后吴春媛才发现，学校里吃的苦与工作相比简直九牛一毛，护士这份工作不仅累，而且不分昼夜的轮班制度更是让她身心俱疲，唯一的好处可能就是这份工作比较稳定，而且还算是体面。

工作几年后，吴春媛的父母开始着急她的婚姻大事，但是她并不想随了父母意愿嫁给一个不熟悉的人，恰好这时她认识了一个数学老师潘政民，两人相处的很好，不久之后就到了谈婚论嫁的地步。

吴春媛父母原本还担心女儿自己找的对象不靠谱，但是与潘政民见了面之后就打消了顾虑，两人一个护士一个教师，简直就是天造地设的一对，没多久两家就正式见了面，小两口也在祝福声中完成了婚事。

婚后的两人本本分分地过着自己的小日子，生活说不上大富大贵，但也是有滋有味，但是这样与科技、企业都完全毫无关联的两个人，却因为潘政民的父亲潘中来而走上了经营手机配件的路。

经商起因

潘中来早年间在一家五金电器厂做技术员，工作的原因让潘中来有机会，在别人还不知道什么是电子技术的时候，就接触到世界各地先进的电子科学技术。

潘中来一直想要研发电磁式讯响器，也就是一种扬声器，常见于电子玩具和闹钟里。当时只有日美国家掌握这门技术，国内根本就没有人会，若是能掌握这门技术，那一定能抢先占领国内的电子市场。

说干就干，潘中来给厂里的领导打了报告，详细说明了这项技术的重要性以及发展前景，申请经费用于研发。但是在此之前已经有其他的厂家进行了多次尝试，无一例外都失败了。

潘中来的领导并不认为他能研发成功，毕竟其他厂子钱打了水漂的教训就在眼前，所以就果断拒绝了他。被领导泼了冷水的潘中来回到家越想越气，凭什么国外的人就能靠这项技术捞我们的钱，我们真的做不出来吗？

一连几天潘中来都茶饭不思，深思熟虑之后，他决定自己干。既然领导不看好他，那他就偏要做出个样子来让他们后悔。潘中来一狠心，拿出了家里所有的积蓄，又拉下老脸借了一圈，终于凑了30万块钱，开了一家自己的电子器材厂。

电子厂刚开的时候，又要租厂房，又要买设备，还要找工人，但是潘中来之前只做过技术员，对于厂子的经营可以说是一窍不通，但是家里不仅拿出了所有的积蓄，还为了这个厂欠下了外债，他只能硬着头皮一点点的学习摸索。

但凡中间出了一点差错，那么造成的后果都将会是倾家荡产。为了减少失败的可能性，潘中来请来了最专业的人才，不惜代价为他们提供顶级材料做测试。

钱像流水一样花了出去，但是研发过程困难重重，其他厂家遇到的难点“在磁铁心上绕独立线圈”也难住了潘中来，眼看着钱快花完了，但研究依然卡在这一步，潘中来心急如焚。

身边的老同事和邻居都劝他赶紧放弃，以免损失更多。但是潘中来是个认死理的人，他坚信自己能成功。终于，功夫功夫负有心人，潘中来的团队成功研发出了讯响器的样品。

但是只有研发成果没有销售渠道，这成了困住潘中来的又一个难题，潘中来每天回到家都是唉声叹气的，吴春媛见到公公这发愁的样子，就和丈夫商量两人辞职帮公公做生意。

生意壮大

起初她的丈夫并不同意，但是吴春媛一直坚持自己的想法，丈夫索性提出两人各退一步，吴春媛去帮潘中来做生意，自己则继续在学校教书，也能避免万一厂子生意失败一家人没有任何收入来源。

两人达成一致后，吴春媛就到医院辞了职，一心扑在了公公的厂子里。吴春媛分析了没有销售渠道的原因，市场上的讯响器都来源于进口，各大玩具厂都有固定的货源，一时半会儿要想替代国外供货商根本就不可能。

但是他们的货品有一个国外产品绝对比不上的优势，那就是价格。国外商品进出口的关税和运输成本非常高，这也就导致了产品价格的高昂，但是他们厂里自己研发的产品没有这些额外的成本，就可以打价格战。

进货的老板不是傻子，同样的产品自然是价格低一些的更有吸引力。就这样，潘中来将产品定价降低，保证利润的同时低于国外产品的报价，不久之后，他的讯响器就成功打败进口货并且迅速占据了市场。

不到两年的时间，吴春媛就帮助潘中来赚了几百万。生意越做越大，潘中来就想扩大厂子的规模，因为外地的订单逐渐增多，运输成本也在增加，尤其是深圳，订单既多又急。吴春媛提出在深圳开办分厂，潘中来认为可行，就将此事全权交给吴春媛来执行。

刚到深圳的吴春媛忙得不可开交，经常一天到晚都顾不上吃一顿饭，身体很快就撑不住了。在老家的潘政民得知妻子生病过后，没有丝毫犹豫就辞职奔赴深圳，与妻子一同打拼事业。

两人在深圳落下脚后，发现常州工厂的零件虽然表面看起来销量还不错，但是已经渐渐被市场边缘化，市场的主流需求已经偏向了手机这一新兴产业。

于是夫妻二人在进行了大量的接触调查之后决定改变计划，将新建工厂的生产重心放在手机配件的研发和生产上。两人顺理成章在深圳成立了远宇实业发展有限公司，准备在手机配件行业大展拳脚。

正当夫妻二人兴致勃勃地准备开干时，却发现已经有很多人盯上了这块肥肉，而且人家还都是有钱有势的主儿，自己这点资本一点竞争优势都没有。两人经过慎重考虑，决定反其道而行之，在别人挤破脑袋进军高端市场的时候，他们抓住机会拿下了低端市场。

在短短两年的时间里，吴春媛已经让远宇成为国内首屈一指的配件公司。但是他们不满足于国内的市场，想要将配件生意推广到国际市场上去。吴春媛认为，只要技术过硬，产品够好，就不愁卖不出去，但现实远比想象中残酷得多。

吴春媛与潘政民满心欢喜到了美国，但是别说与外国公司合作，就连见到项目负责人都是天方夜谭，通常情况下都是他们到了人家的公司，前台一句话就能让他们吃个闭门羹。

潘政民被打击的次数多了之后就想回国，但是吴春媛认为自己的产品没有任何问题，距离成功缺少的只是一个机会。为了这一个机会，吴春媛在美国熬了两年，她白天想尽办法推销产品，晚上还要算着时差处理国内公司的业务。

1996年，吴春媛苦苦等待的机会终于来了。当时的手机巨头摩托罗拉的供货商一直都是日本人，但是摩托罗拉想让他们研发新的微型喇叭却遭到了拒绝。

摩托罗拉想要顺应时代潮流，推出符合年轻人性格的翻盖手机，但这个改变对手机硬件的要求非常高，于是摩托罗拉公司就要求日本人重新研发符合要求的配件。

日本人则认为，摩托罗拉公司的创新受不受欢迎还不一定，但是研发的成本却是实实在在要花出去的钱，如果新机型不受欢迎，那么他们的研发就会是竹篮打水一场空，因此拒绝了摩托罗拉。

摩托罗拉失去了供应商，新品研发就只能处于停滞不前的状态，他们只能重新寻找供应商，吴春媛在得知摩托罗拉与日本闹掰之后就准备好了产品前往摩托罗拉公司。

摩托罗拉已经没有别的选择，但是为了检测远宇集团是否有能力承接摩托罗拉的业务，就以半个月为期，若是远宇集团能够拿出符合标准的产品，就可以达成合作。

吴春媛明白这次合作关乎他们是否能能够真正进军国外市场，半点不敢马虎，立刻回到国内开始了新品研发。半个月的呕心沥血，吴春媛终于在期限截止前将新品交到了摩托罗拉公司负责人手上。

两家公司顺利达成合作，新款的翻盖手机一经推出立刻风靡世界，给摩托罗拉和远宇集团带来了巨大的利润，远宇集团也在国际上打响了名号，许多公司纷纷慕名而来求合作。

潘政民看准了时机，在美国成立了瑞声科技有限公司，几年时间不断发展壮大，不仅在美国打败一众供货商拿下了索尼和爱立信两大公司的订单，而且到了2005年的时候，就在香港证券交易所敲钟上市了。

瑞声科技靠着摩托罗拉这棵大树在美国市场逐渐做大做强，他们已经成为众多知名企业的第一供应商。瑞声生产的手机喇叭在世界上的高端旗舰店占比达到了惊人的90%。

尽管已经取得了常人难以想象的成功，但是吴春媛并没有坐享其成，她深知电子领域更新迭代的速度快得惊人，所以她时刻警惕避免自己被时代发展给落下。

早在2000年，吴春媛就已经意识到相较于打价格战，手中的技术专利才是更有冲击力的武器。虽然当年潘中来已经取得了技术性的突破，但她认为这点技术支持远远不够。

只有继续寻找技术突破口，才有可能稳住瑞声科技在行业中的地位。所以她投入了大量精力在技术研发上，并且她的丈夫潘政民还在美国和瑞典设立了声学研究院。

但科技研发的速度要远远低于市场的需求，所以她一边投资研发新技术，一边收购一些在某个领域，规模不大但做得深入而且精细的小公司，掌握了多数先进的技术，就可以根据客户要求为他们选择合适的技术支持，从而生产出顾客满意的配件。

瑞声科技机缘巧合之下得到楼氏电子的专利技术，并且在进一步的研发之后得到了苹果公司的青睐。

2010年，瑞声科技成为了苹果公司唯一的官方指定供应商，苹果的每一代产品，用的都是瑞声的配件，瑞声每年从苹果公司能够获利上百亿。

吴春媛曾经被嘲“撒钱”的技术研发行为，也在2018年呈现了爆发式的反馈。这一年，5G技术兴起，瑞声在一年内就申请了5000多项技术专利。

到了2020年，吴春媛已经手握8000项技术专利，凭借这些专利成为手机配件领域真正打不倒的王者。

如今的吴春媛已经功成名就，早在2017年，她就以290亿的身价高居胡润女企业家榜第七位。但是她挣下万贯家财后并没有沉迷享乐，而是更加努力，在多个领域做到了世界第一。

吴春媛还大力支持教育事业，虽然不经常在公众场合露面，但她支持公益的心一点也不低调，她先后在浙江、玉树等地都捐助了希望小学，还经常以企业家的身份倡导人们多做公益、关心教育事业。

结尾

吴春媛从一名普通的护士成为了资产百亿的企业家，这一路上离不开她的努力与坚持。在创业时期，只有努力这件事是无可替代的，无论是那条路，路上都需要靠努力，一步一个脚印慢慢走向成功。

万丈高楼平地起，成功之路没有捷径，任何事情都要从基础做起。想要做成一件事情，就必须全力以赴，以勇往直前的态度面对每一道难关，全身心投入目标当中，努力是最真实的测谎仪，它是不会骗人的，全力以赴和留有余地会造成截然不同的结果。

成功不只需要目标与努力，勇气更是不可或缺的一部分。若当年的小护士吴春媛害怕失败，守着安稳的工作不敢拼一把，那就没有现在的企业家吴春媛了。

古往今来，能成大事者，没有一个不具备坚定的意志和用于拼搏的心，面对困境与磨难，永远心怀希望，永远充满勇气，大步流星走向属于你的成功。