一声春雷，万物生
春雷社
春雷社，是一个美妆行业的的新媒体社群，以产品创新为核心，以产品经理为核心目标群体，以短视频为主要载体，链接品牌、供应链、内容、市场、营销、直播，构建一个美妆产品创新的优质生态圈，打造美妆超级产品经理之家，创建美妆产品创新工场。
产品经理沙龙是春雷社旗下核心IP之一，专门针对美妆产品开发人员，每次围绕一个特定主题，在业内率先开创权威专家+超级产品经理+跨界皮肤科医生/KOL共创，专家导师面对面指导的形式，为产品开发人员们构建一个高质量的学习交流平台。
（春雷社创始人李春蕾）
01
产品经理沙龙
9月11日下午13:30-18:00
坐标：广州珠江新城
春雷社•首届化妆品产品经理沙龙正式开场！
主议题：如何实现身体护理类产品的差异化突围
3位重磅分享嘉宾就位
100+化妆品产品经理人就位
李慧良、刘山、黄亚东、刘纲勇
张太军、向琪、曾万祥、唐娜
8位特邀专家就位并现场进行专家授牌仪式
（春雷社首批评委专家授牌仪式）
3位重磅分享嘉宾
从市场调研、皮肤健康需求、产品配方设计角度，为沙龙
——开脑——
01数说品类
2021线上身体护理品类消费洞察
美业颜究院资深分析师 温仪
从2019.5-2020.6淘宝天猫线上数据看，身体护理类产品销量已近1.1亿，年GMV数额75亿，其中，MAT2021身体乳线上市场规模已达43.55亿，顺利晋升 “十亿”级别品类。
但作为一个快速增长、市场规模不断膨胀的热门细分品类，消费者对身体护理类产品的主诉求仍然停留在保湿、补水的基础功能，秋冬偏好修护，夏季偏好美白。竞争格局上，身体乳市占率前8品牌仅占38%市场份额，市场集中度低，没有一家独大，市场竞争相对激烈。
温仪分析，消费者在购买身体乳时，首要切入的维度是皮肤干燥瘙痒、皮屑等皮肤问题，针对各自皮肤问题，消费者寻求高效的解决方案，对“专品功效”需求愈发旺盛；同时在保湿基本需求之外，美白、香体需求不断上升，其中香氛概念最受消费者喜爱，前中后调、层次丰富的香味渐成身体乳标配，但区别于香水，更偏爱木质香，强调自带体香；使用场景上，除了秋冬强需求，晒后修复、舒爽、提神等夏季使用场景也在不断拓展；产品包装方面向食品靠拢，给予消费者美味的联想。
02皮肤科视角
从皮肤科医生的角度来看身体护理产品的开发思路
中山大学附属第三医院皮肤科主任 赖维
赖维认为，皮肤护理的不同需求是从皮肤健康、地域文化、护肤观念等多维度需求演化派生而来的，因此普通的市场调研并不足以全面反应消费者真正的问题与需求，尤其在功效护肤的时代，需要我们更深入地了解消费者需求，并引导科学的护肤理念。
他的分享从4个方面展开：
1、身体护理产品包括哪些种类；
2、消费者对身体护理产品的需求是什么；
3、从皮肤科医生的角度来看身体皮肤的问题及需求；
4、从皮肤科医生的角度来看身体护理产品开发的思路。
他认为，身体皮肤的美不仅是整体美不可或缺的一部分，而且也是身体健康的重要部分。他提出身体护理产品开发的总原则，首先要了解正常皮肤的生理特点和皮肤问题发生的机制，区别对待不同皮肤的特点并做出相应的产品设计方案；针对问题皮肤，要去的最大公约数，将可能导致皮肤问题发生的几率减少至最低；接着要了解原料的特点、作用、优点和不足，多方面考虑来进行选择，配方的设计满足解决皮肤需求及皮肤问题解决的目的，同时避免导致皮肤问题出现或加重的因素；最后，必须要合规合法。
以皮肤敏感为例，导致敏感的原因很多，但皮肤敏感本身不是病，只是身体外在症状的表现。所以针对敏感皮肤的产品开发首先要区分导致敏感的原因来设计产品，比如对羊毛脂过敏，避免过敏原就好，比如玫瑰痤疮，就需要全成分无刺激……
在具体的产品开发中，赖维重点分享了婴幼儿洗护、敏感皮肤、AD等问题皮肤护理产品的开发重点。他提出，做好皮肤清洁、关注PH值、用好润肤剂、注重安全防腐、挑选合适油类成分对身体护理产品的开发很重要。
03落地技术支持
身体乳配方研发思路
广东省化妆品科学技术研究会副会长 曾万祥
此次产品经理人沙龙，曾万祥副会长从护肤产品配方分类，“天、地、人”对护肤品的影响，身体乳的功效作用和肤感要求，研发思路及配方举例4个方面阐述如何做出质量稳定、工艺成熟、安全有效、精准研发的身体乳产品。
现场，他为参会品牌经理人详细拆解了1款热销产品、1款经典产品的产品配方思路，还带来了博贤化妆品有限公司自己研发的最新款身体乳产品给大家现场体验，同时结合新规实施，分享了博贤法规部归纳的一份功效成分原料目录。
他认为，身体乳的配方体系中，油脂、乳化剂、均质机的选择最为重要。
首 创
权威专家+皮肤科医生+最强产品经理大脑共创
导师制分组探讨PK
——烧脑模式——
活动规则：40分钟烧脑，8位专家分领4大产品开发小组，围绕产品名称、使用场景、主大人群、营销渠道、核心技术、价格区间、概念/卖点宣称、形象包装风格、产品营销slogan……完成1款身体护理产品创想。
（现场PK）
四大成果出炉
1
经典4P开发
十粒修护次抛身体乳
产品名称：十粒修护次抛身体乳
传播名： 十全大补身体乳
包装规格：8g*28条，烟条包装
Slogan： 28天，乳你所享
价格区间：89-99元
场 景：皮肤干燥时，皮肤脱屑时，皮肤没有光泽度时，出差在外时……
主打人群：Z世代
香 味：海洋香、花果香、柑橘香、木调香
渠 道：主打线上，全渠道
核心技术：10种植物油复配的专利技术，微微乳+裂裥菌素，主打不粘腻
核心成分：裂裥菌素，山茉花籽，白池花籽、菊花籽油、人参籽、牛油果油、玫瑰、澳洲坚果油等
技术背书：暨南大学向琪教授
2
剑走偏锋
杜蕾斯联名款-快乐乳
创意陈述：定位两性关系，缓解焦虑，为生活+爱
产品名称：杜蕾斯联名款-快乐乳
主打人群：25-35
Slogan：纵享丝滑•放纵爱
场 景：睡前
核心成分：情绪调节类精油成分
前：甜橙、佛手柑；中：玫瑰、依兰；后：檀香、广藿香
核心技术：卵磷脂包裹
包 装：次抛，单手开启，多场景系列产品，杜蕾斯润滑剂联名款风格
渠 道：深夜主播
价格区间：100+
3
优雅至胜
睡美人身体乳
产品名称：睡美人身体乳
使用场景：浴后，睡前
主打人群：35+熟龄女性
开品陈述：关注熟龄女性身心健康，改善睡眠质量
渠 道：私域、院线
核心技术：超微乳化、包裹缓释
核心成分：γ－氨基丁酸、褪黑素、玻色因、马齿苋
香 味：前：薰衣草；中：茉莉；后：沉香
概念/卖点：抗衰、养肤、舒心、助眠
价格区间：98-168
包装风格：知性优雅，200ml
Slogan：涂一涂，舒心又舒服
4
网络原住民
晚安焕亮身体精华液
产品名称：晚安焕亮身体精华液
定 位：第一款熬夜身体精华液
开品陈述：市面上的熬夜产品都是针对面部的，且以面霜、精华类产品为主，第一款身体精华液不仅做出了品类突破，同时也可以实现价格突破、高端突破。
主打人群：Z世代
渠 道：线上
价 格：200-300元
包 装：150-200ml
概念/卖点：双抗，减压，促眠
核心成分：三酸、γ－氨基丁酸
香 氛：木质中性香
——花落谁家——
在历经大众投票、小组互评、专家点评环节后，最终第二组：杜蕾斯联名款—快乐乳以绝对的优势胜出，就现场情况来看，组员投票更倾向创意致胜，而专家评委团因为更强的科研属性，在评分时更多考虑创意落地性，配方和概念的匹配性。
（小组pk赛最佳创意团体第一名颁奖仪式）
40分钟创意开品现场
8强专家为产品创新
——复盘启智——
首先，这是一个40分钟的烧脑创意时间，时间受限但创意无限；
同时，这是一个互相交流，发现思维盲区，激励互动成长的时间；
最后，这也是一个灵感激荡、收获无限的时间。尽管受时间、活动规则双重限制，活动最终仅有4个创意方案得以公开展示，但相信每一份交流碰撞都能找到属于它的土壤……
专家点评
身体乳为什么会火？
对于此次沙龙主题，专家组提请大家深度思考这个问题。
和洗护发市场、彩妆市场的接连爆发一样，身体护理类产品变热的背后，归根结底是消费升级，市场需求使然。从品类发展的角度，专家组希望品牌经理们不仅要在细分赛道上出奇，小场景上下功夫，更要着眼全品类发展，练好内功，做足准备，迎接身体护理时间的到来。
在具体的开品过程中，大家能在短短40分钟内，集众智，产出相对完善的开发方案已属不易，但仍有一些问题需要注意，比如隐约可见的仿品思维，比如品类低端化的思维定势，以及产品功效不足以支撑宣称的问题……每一个立足未来的产品经理人，在锻炼自身市场敏锐性的同时，更需要加强产品开发的系统性思维，不断反思自身的产业角色，开阔视野，深入挖掘，既跟消费端产生共鸣，又要让概念落地，真实解决消费者的问题。
一生二，二生三，三生万物
