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文/编辑：快看张同学

一件POLO衫居然要2000元，而且这家公司一年竟然能卖出35亿！它就是听起来像国外品牌的比音勒芬。

多年来，比音勒芬一直被人称之为“衣中茅台”，作为中国高端服饰品牌，在价格上似乎一点都不“亲民”。

如此贵的POLO衫为何会有如此多的人购买呢？这家品牌的衣服到底有何不同？为何能卖出“天价”？

“国货”比音勒芬

对于很多人来说，比音勒芬这个品牌比较小众，一眼看上去就像外国品牌，但实际上比音勒芬却是一个地地道道的国产品牌。

比音勒芬在2000年的时候就被谢秉政收购纳入名下，并且在三年之后创造了比音勒芬这个服装品牌。

当时我国服装品牌竞争十分激烈，尤其是高端男装的价格也在不断攀升，我们比较熟知的华伦天奴、圣罗兰等等，在当时都是男装“扛把子”。

后来，谢秉政在去广州进货的过程中就发现当地的商机，并且直接将工厂和家庭全部搬到了这里，准备在这大干一番。

比音勒芬就是谢秉政创业的资本，从小喜欢研究的他开始对服装生意产生浓厚的兴趣，而且他看到的事高端男装品牌，为了让自己快速融入到其中，谢秉政先后到日本和韩国学习服装市场。

在谢秉政回国之后，他决定将服装定位为高尔夫领域，这个看似非常小众的领域却让他赚的盆满钵满，一般人认为喜欢高尔夫的一般在消费上都是没多大问题的，而且很多打高尔夫球的人也希望自己能有一身专业的装备。

但是谢秉政的想法很快遭到朋友和家人的反对，认为要和其他服装品牌一样走大众路线，这样才能迅速的挣到钱。

但此时谢秉政仍然坚持自己的想法，最后就将比音勒芬做成了我国高端的高尔夫品牌。

可以说在成立比音勒芬前后，谢秉政每天都和员工生活在一起，一起开发研究，做市场调查，不断的出国学习先进的高端品牌服饰理念，提升产品质量，让消费者买到适合自己的商品。

尽量将每一件衣服都做到极致，因为比音勒芬是一家高端商务品牌，所以对于消费者来说质量大于一切。

比音勒芬短袖定价

随着时代的变化，比音勒芬服饰的定价也让人感到不解，凭什么一件POLO衫就能卖到高达2000多元，这样下去公司还能正常运行吗？

当我们看到比音勒芬去年的销售数据之后，真的让我们感到震惊，就是这一件高达上千元短袖，居然在一年之内卖出了35亿惊人的业绩！

要知道，比音勒芬这个品牌并不像我们熟知的耐克、阿迪达斯这些运动品牌，而且它的售价最低也在1500元以上，很难想象在服装市场上拥有如此多的份额。

仔细观察之后发现，比音勒芬最畅销的款型价格最低也要在2000元，但是完全不影响它的销量，23年一年的时间，比音勒芬的销量就达到了1750万件！

那么，如此高的销售额又是怎样实现的呢？

比音勒芬的消费群体

比音勒芬经过这些年的奋斗，已经在我国多个城市建设销售店面，如此多的门店也让消费者对于比音勒芬更加的了解，更好的认识到品牌产品。

当然，能够如此出色的成绩，这些都要依靠比音勒芬的创始人谢秉政的坚持，没有他一步步的经营产品很难会得到消费者的认可。

而且，比音勒芬的主要销售群体都是高端商务用户，所以对于用户的风格是非常重要的，而且基本上消费者为中南男性，他们的经济实力都较为雄厚，所以对于价格并不是太在意，所以更多的是注重品质。

也正是因为品质，这类人群对于品牌的要求也是非常高的，比如说在设计和工艺上都要有稳重的成分体现，而且穿上适合才是最为重要的。

市场竞争环境

当然，在我国高端服装市场中，不仅仅有比音勒芬这一个品牌，所以在品牌成长的过程中，面对的市场竞争压力也是相当大的。

一方面要和其他的额高端商务品牌进行质量上的比较，而另一方面也要充分的展现出比音勒芬自身的优势，这样才能在激烈的环境中取得胜利。

和其他高端品牌相比，比音勒芬确实具有非常特别的地位，而且它的设计基本上是比较传统奢华类型的，并没有过多的其他新鲜元素。

而且比音勒芬也是我国高端的运动服饰，尤其是在高尔夫领域占据了一定的市场，这就是比音勒芬最大的优势，因为有的高端品牌并不能将商务和运动融为一体，但是在比音勒芬这里你就能体验到。

在设计方面，比音勒芬也拥有多国的设计理念，不仅融合了国际时尚元素，最为重要的还是根据亚洲人的身材，量身制作满足各类人群，所以消费者在试穿之后都会感觉特别舒适。

比音勒芬未来发展

不得不说，比音勒芬的定位以及销售策略是非常正确的，而且在过去已经有成绩证明了比音勒芬作为高端品牌是毋庸置疑的，

但在随着时代的发展，人民生活的转变可能对于比音勒芬这样的高端品牌越来越喜爱，因为它可以更好的满足消费者对于高品质生活的需求。

可是在未来，比音勒芬还有很多挑战与困难面对，尤其是品牌的设计方面，为了满足不同的消费人群，比音勒芬将要推出更多的款式供消费者选择，提升品牌在服装市场的占有率。

目前比音勒芬在我国很多一线城市都能找到，但是像一些二三线城市出现的概率就相对于比较低，可随着时代进步，人们的消费水平也在不断增长，所以比音勒芬一定要继续开设店面，提升品牌的知名度。

与此同时，比音勒芬更要通过国际服装的舞台，让品牌走向世界，让更多的人了解到比音勒芬，只有不断的跳出舒适圈，加强产品更新，提升品牌质量，企业才能持久的发展下去！

参考信源

澎湃新闻2024年4月29日——“衣中茅台”，征战巴黎奥运的比音勒芬一年卖了35亿

虎嗅2024年6月10日——这个千元T恤品牌，年赚9亿

中宏网2024年9月11日——比音勒芬2024年上半年营收净利双增 借势奥运市场表现强劲

咸宁新闻网2024年9月4日——高端运动服饰品牌比音勒芬悄悄崛起，跑赢服装产业的颓势