本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：海棠葉
编辑：陈涧
设计：岚昇
千年前，丝路出海，张骞凿空东西方大通道，中国服饰风靡中亚与欧洲。
无奈人类逐步走出中古时代，黄金线路日薄西山，漫漫长路之中留下的时代印记渐渐褪色，中国服饰的辉煌随之衰落。
幸时人努力，永不止息。
千年后，时尚在线零售商SHEIN（希音）敢想敢闯，当产业的造梦圆梦人，让世界看到中国制造和中国时尚的力量。SHEIN，字面意思，“她很时尚”。
这条洲际十字路口，因此焕发出中国服装制造的新脉动。
对于以山呼海啸之势改写海外时尚格局的SHEIN，外界关注持续走高。
这个耕植于中国产业链的新一代中国全球化公司依旧鲜少发声，默默追寻着远方的星辰大海，比如做产业规则的制定者，让海外时尚行业的更多玩家也遵循我们的柔性按需规则，以技术创新实现产业创新，打造品牌影响力，拉平“微笑曲线”；做行业的高级助攻，加速产业智能升级；做航行的舵，引领中国制造出海……
中国时尚在全球崛起
彭博社的消息人士透露称，今年，SHEIN的预计净利润将达到25亿美元，较2019年增长了将近18倍。
据外媒The Information援引知情人士消息，今年1-9月，SHEIN收入增长超过40%达240亿美元，远远高于H&M。如果保持这个增速，SHEIN很有可能年底收入将达到320-330亿美元，超过ZARA成为全球最大的快时尚品牌。
另一方面，根据媒体报道，SHEIN在2022年的GMV为290亿美元，超过了ZARA单品牌全年销售额。
在时尚产业被欧美垄断的过去，这是不敢想象的。很长的一段时间里，中国制造业停留在“微笑曲线”的底部区域，主要产能集中在加工、制造、组装等非战略核心环节。
SHEIN打破了僵局，在全球时尚界中拥有前所未有的影响力。
来自谷歌和凯度发布《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2023》榜单显示，SHEIN位列第四，是排名最高的线上时尚品牌。
而根据投资银行Piper Sandler的秋季调研报告，SHEIN为美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位，位列美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位，与Nike一起成为同时入选两大榜单的公司。
颠覆欧美快时尚市场的力量，源自SHEIN独特的按需生产“小单快反”柔性供应链模式。
▲按需生产之下，SHEIN平台上的服装款式迭代迅速。
所谓“小单快反”，即先小批量生产不同款式的产品，提前投入市场进行测试，根据市场对新品的反馈，再对热门产品进行快速返单及追加订单。
据媒体报道，基于按需供应，SHEIN能将品牌的库存率降低至低个位数，而行业其他品牌未销售库存平均水平超过30%。
这样的供应链效率，一批欧美企业也为之折服。
10月29日，全球品牌开发、营销和娱乐平台Authentic Brands Group发布声明，将与SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议。未来，部分Forever21的休闲运动服饰、泳衣等品类，将交由SHEIN设计、制造和销售。
双方交互持股，看中的正是SHEIN的小单快反柔性按需生产模式。这种模式下，数字化贯穿了供应链全链条，渗透到从企划、生产、渠道需求到供应链组织的方方面面。
“基于Forever 21的合作只是一个开始。”ABG创始人、董事长Jamie Salter表示，其公司拥有50多个品牌，未来可以和SHEIN在家具、家居等品类进行更大范围的合作。
就在跟Forever21签订协议后一天，英国时尚知名品牌Missguided出售给SHEIN。
根据合作协议，收购完成后，其生产制造交给SHEIN，产品设计和运营则由双方组成立的合资公司负责。同时，SHEIN平台负责其线上销售。
此外，11月14日，澳大利亚设计师品牌Alice McCall与SHEIN达成合作，未来采用SHEIN在中国的柔性按需供应链进行生产。
显而易见的，小单快反、柔性供应链逐渐成为国内时尚产业冲破压制、渗透全球的先进产业代表。
而首个将产业互联网落地到服装行业的SHEIN，也成为柔性供应链标准和方法论的规则制定者，其打造的以国内为核心的柔性智慧供应链体系，成为推进全球时尚行业变革的重要新兴力量。
一如美国著名波士顿咨询公司在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出，以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。敏捷供应链已成为行业的大势所趋。
助力产业带升级
作为估值百亿美元的独角兽，SHEIN很是低调，恍如一夜成名。
其实SHEIN走了很长的路，沿途艰辛，最终突围而出，推动中国服装供应链不断优化、产业不断升级，打破“微笑曲线”魔咒、助力中国制造从微笑曲线底部向两端攀升。
2014年，SHEIN开始在广州番禺持续打造柔性供应链，利用技术驱动的数字化手段赋能一众供应商。在广州番禺，聚集着大量中小服装厂商，从面料采购到加工生产，均有天然的区位优势。
据广东省服装服饰行业协会统计，广州仅在番禺一地，从事服装相关行业的企业就超4万家，跟SHEIN有配合的供应商有几百家。
这些供应商出厂产品、生产能力各有不同，共同之处在于：一块显眼的数字屏幕立在生产车间最前端，屏幕上的数字跳动、闪烁，实时更新着工厂里正在生产的款式、订单数和当日产能。
大多数的它们在与SHEIN合作之前，都不具备系统化与智能化的能力，但接入后者的按需生产柔性供应链模式后，通过数字化系统，设计开发、接单、排期、备货、仓储、物流、监控、对账等环节实现全链路信息化升级。
产业新韧性随机而生，SHEIN助力之下，供应商们的生产效率得以提升，供货稳定性提高，供应与需求端的匹配精准度显著提升，这意味着产业浪费也大大减少，产品更具竞争力。
▲SHEIN商业模式，图片来自运营智库。
丝聆服饰深有感触。2020年，在成为SHEIN的女装成衣供应商之前，因为外贸顾客的突然停单，丝聆服饰负债30万，和一堆盘不动的衣服。
但与SHEIN合作的第一年，丝聆服饰的销售量就超过了80万件，此后，销售成绩逐年呈倍速增长，如今销量增长了3倍多，成为SHEIN的优质供应商之一。
其负责人表示，这一切得益于工厂开启的以数字化为导向的生产管理。从前端生产到后端管理，SHEIN为小单快反生态下的合作伙伴们搭建出一站式柔性基建。
据了解，传统服装制造的交货期通常是3-6个月，ZARA从设计到产品交付大约需要21-33天，而SHEIN则仅需7-14天。
在广州番禺南村镇新基村一间工厂里，自动化印花机正在转动着。“海外消费者下单后，我们马上进行面料印花，发至工厂完成成衣生产。”在该企业负责人李先生看来，现在数字化服装生产比肩手机制造，布料、里布、印染、扣子、拉链等产业链上企业精细分工。
此外，SHEIN还持续不断地为供应商提供柔性按需生产所需要的方法论、管理培训、工厂建设等全方位的支持。
它曾宣布在未来5年，将继续投入5亿元的资金，在技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，继续深化供应商赋能。
仅仅在2023年上半年，SHEIN就已经为供应商累计开展超过240场专场培训，内容涵盖经营管理、企划开发、生产排单、运营备货和质量管理等多个方面。
工厂扩建方面，从2022年3月到2023年6月，SHEIN完成了对92家、23.8万平方米供应商厂房的修建支持工作。据悉，在2023年，SHEIN计划总计完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作。
多个新型产业园近年也陆续在广东广州、肇庆和清远落地。其中位于的广州的希音湾区供应链项目投资总额达到100亿元，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心；位于肇庆和清远的产业园则将帮助当地服装制造业转型，推动进出口贸易发展。
掌握了技术、系统，以及方法论、标准这些上层建筑的SHEIN，正织起一张网，持续在国内重资投入建设智慧供应链体系，形成以国内为中心和大脑其他局部为补充的全球布局，打造中国时尚产业的全球影响力。
左手是成熟的柔性供应链，能高效、快速响应复杂和常规的款；右手借助直接面向消费者的线上销售，准确把脉全球市场需求，从这个角度看中国服装出海的未来，还有着一片星辰大海。
众人合力出海，SHEIN为舵
柔性供应链的高效运转效率，有望带来全球服装圈辉煌的“Made in China”，而这正是中国时尚产业在世界崛起的重要机会。
不过“独木难成林，独枝难遮阴”，只有涌现出更多的SHEIN，持续不断建立“微笑曲线”两端的影响力，中国制造才能如利刃般尖锐有力。
于是SHEIN化作底座，以自身广阔线上销售平台为基座，链接更多卖家和产业带商家驶向更广阔的国际时尚市场。
毕竟滋养这片土地的，从不是天降的运气，而是一代人的筚路蓝缕与前赴后继。
2023年，SHEIN正式形成，以“自营品牌+平台多模式”双引擎发展，平台模式又以代运营、自主运营两种合作形式，为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式”选择。
对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式可为它们提供代运营服务，包括商品运营、仓储、物流、客服、售后等，卖家可专注自身擅长的产品环节。
▲SHEIN服装供应商已经包装好的订单。图片来自界面新闻。
对于有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过庞大的全球营销网络和流量基础、丰富的市场运营和品牌打造经验，赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造。
2023年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。
“设计爱好者”、90后老板周舟（化名）抓住了机会。
她在广州成立的一家小礼服企业，仅两三年时间，半年前开始以品牌方式入驻SHEIN平台，目前其品牌在SHEIN平台上每月销售额超过千万人民币，客单价达到100美元以上，拥有三家自有工厂。
“与SHEIN合作的初衷，就是不想做‘消费者眼皮之外的生意人’，而是要做一个国际化的品牌。”周舟表示，SHEIN的“菜单式”选择一步一步引导她学会使用各种资源，并通过研究分析各大海外市场特点、消费者的喜好将“礼服”“中东”“大码”等选项送到她面前。
卖家集体品牌出海，也带动整个产业带转型升级。
9月以来，SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作，加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造的国际化出海。
“SHEIN的难能可贵在于，在自身成长为全球最受欢迎时尚品牌的同时，牢牢掌握产业链的技术研发，不仅赋能供应链企业在技术端、研发端实现升级转型，还开创平台模式，助力千千万万国内卖家实现品牌扬帆出海。”广东省服装行业协会秘书长陈韶通如是说道。
造梦，也筑梦圆梦，不论是推动工厂和产业升级，还是推动品牌出海，巨轮SHEIN寻觅着数字化的方向，突破旧有模式，以中国广州为中心，将中国制造和中国品牌辐射到全球更广范围，助力中国时尚产业的全球影响力打造。
当众人合力，将钟摆再次拨动，下一个时代的前奏已经鸣响。
