前两天同事的一个客户来单位了解情况，客户来了单位同事带进接待室倒了杯水就出来了，全程就没再进去过，都是我们领导在沟通，了解完客户就走了，当然也没签合同，说回去考虑下。

客户走了后领导问同事，你知道他的情况吗？

同事说不是没签吗？

领导说，没签你也要知道情况呀！

同事就没讲话。

接着领导又说，以后你们的客户过来，你们也要一起参与沟通，一边说完一边眼神看了下我，我赶紧把眼光移开啥都没说。

我知道领导看我的眼神是什么意思，因为我们团队只有我一个人客户来了会主动一起参与沟通，直到客户离开。

但是领导也比较聪明不会直接点名说我，因为说了会拉仇恨。

我会主动参与全程沟通，那是因为一直都是我跟客户对接，客户情况我最清楚，会来单位沟通也是基于对我的信任。来了单位我不参与，让一个从未接触过的人沟通，多少会有点抗拒，不踏实，有可能就不会签合同。

再加上有前车之鉴，所以更会吸取经验，之前有两个签了合同的客户来单位的时候，因为我当时不在，客户就一直打我电话，直到我到了单位看到了我本人才签了合同。

现在做销售也已经4个多月了，多少也摸清了些客户的心里。

而且参与沟通对于我来说可以跟领导多学知识，听听领导怎么跟客户谈的，提升自己，这样开单的几率更高呀！

我不害怕多学东西，会很辛苦，反而喜欢接触，学习新事物，提高知识面。