我叫张建军，河北人。

2007年，我和老婆一起去了广州，在那边打工，2021年卖了东莞的房子，在广州开了一家加盟奶茶店，最后赔的血本无归。

现在回想起当时的经历，依然后悔莫及，今天我把我的经历分享出来，大家一起来看看吧。

当时，老婆在一家酒店做保洁，我在一家工厂做司机给公司送货。

两个人辛辛苦苦一个月赚点辛苦钱，除了房租水电，日常开销，给家里老人孩子再寄点，基本上剩不下多少钱。

为了多赚钱，下班或周末我就跑闪送，送外卖，多少能存点钱。

老婆也很辛苦，虽说是保洁，可是要时刻保证酒店的卫生，还要看主管的脸色，干得也不是很舒心。

我每天开车给公司送货，经常要受气，被主管骂。

辛辛苦苦干了7年，我们终于有了点积蓄，大概有20万。

老婆一直想在广州这边安一个家，她说这边空气好，经济又发达，如果能在这边生活，真的很不错。

我也有同样想法，可是20万就想买广州的房子，还差的远。

商量以后，我们准备在广州周边买房子。2014年，我们看中了清远的一套100平米左右的房子，均价5500元/米。

首付30%，付了17万，贷款38万，每月还款2000多。

房子下来后，我们每周都要坐车去装修房子，很是辛苦。

这时候，我们才发现房子买的有些偏了。清远到广州80多公里，开车需要一个多小时，我们没有车，只好买票坐车。

工作在广州，房子在清远，就这么折腾了两个多月，房子终于装修好了。

两个月晾完房子以后，我就回老家把父母孩子接过来住。我们两个人则每周末回去一下。周日晚上再赶过来准备第二天上班。

这么辛苦地走动了一段时间，我们就觉得很麻烦，感觉住在自己家就像住宾馆一样。

父母也嚷嚷着要回老家，说这楼上住不习惯，没有院子，不能种花种草，成天就躲在家里，下楼又不认识邻居。

熬了一年后，老人还是回老家去了。老人走后，周末我们也就不再回去，房子就那样一直空着。

就这么过了多年，我也累了，老婆工作也做的很无聊，每天上班混日子。

有一天，我鼓起勇气和老婆商量: 老这样打工多没意思，我们也创业拼一把！挣多挣少总比打工强！也图个自在？

老婆一听，立刻就兴奋起来，表示同意。

接下来，该考虑做什么？这年头，是什么也好做，什么也不好做。

你看人家开着餐馆赚钱，你不知道那里面水有多深。

有次我送货路过经常去的一家餐馆，跟老板聊起来，说我想创业自己干，想咨询咨询老板做餐饮怎么样。

因为经常来吃饭，和老板也混的熟了，老板给我建议: 不要做餐饮，竞争太激烈，辛苦又不赚钱，要想做的话就做奶茶吧！现在广州的年轻人特别多，喜欢喝奶茶的人很多。

我一听有道理，我每天开车送货，路过一些奶茶店门口，总是挤满很多年轻人。我觉得老板的建议很不错。

老板说，他有个朋友是做奶茶生意的，可以给我介绍认识一下，说完就把那个人的联系方式给了我。

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我很高兴，告别了老板，我就联系这个人。这个人叫李伟峰，是一家奶茶品牌店的招商负责人。

电话里，李伟峰非常热情地给我介绍项目的情况，说他们的奶茶品牌生意非常火爆，总部在杭州，在浙江已经经营多年，现在向全国进军。首站准备选择在广州开一个店，正在招加盟商，遇上我了，真的是缘分！

李伟峰接着说，他们的品牌在浙江本地已经开了好多家，生意非常好，很多加盟商每年都能赚个几十万上百万的，很多打工的通过贷款加盟他们的奶茶品牌店后，一两年贷款就还清了，还买了房子车子，彻底翻身上岸了。

李伟峰一席话说得我热血沸腾，恨不得马上就开一家奶茶店，我也过过老板瘾，赚大钱买车换房。

不过这事儿得先和老婆商量一下。回家以后，我把和李伟峰谈的情况和老婆说了，没想到老婆举双手同意。她说，老公，你终于成长了！至少敢迈开第一步，这样我们以后才有希望！哪怕将来失败了，至少我们也奋斗过不后悔！

老婆的话让我很受鼓舞。可是接下来的事是要加盟就要花很多钱。听李伟峰说，他们的奶茶品牌加盟费一般都是30万，因为是在广州开第一家店，所以会有优惠，可以按20万给一个名额，先到先得，让我们抓紧机会。

我一听，又兴奋，又着急，因为我们现在每月还还着房贷2000多，还要给老家寄钱，自己还要生活，要凑齐这20万真不容易。

为了抓住这个机会，赶在别人之前把这个名额给拿下来，我和老婆四处求爷爷告奶奶和亲戚朋友们借钱。这年头，最难做的事就是借钱了，谁有钱也不一定愿意借给你。

忙乎了好几天，没借到多少钱，不免心里有些沮丧。最后还是老婆聪明，点拨了一下我：不如我们把清远的房子卖了吧，反正每月交那么多钱，也没人住。

我一听，也对，现在这情况，只能这样子了。于是我们把房子托给楼下的我爱我家，因为房子地段好，格局也好，挂了一个星期就卖了。当时55万买的，过了7年，涨到了110万。除去给银行的欠款，最后到手有60多万。

钱到手以后，我们便请假去了杭州奶茶总部，李伟峰热情地接待了我们。他带我们品尝了总部师傅现场做的奶茶，味道确实很不错，又带我们看了杭州当地的加盟店，可能正是高峰期吧，很多年轻人都在排队买奶茶。

这个店面积不大，装修的很漂亮，据老板说，他的店在当地也是一家很有名的店。每天营业额高峰的时候能达到2万元，利润能达到60%，遇上公司搞活动，原材料给优惠时，利润能到70%！所以开店几个月就回本了。

我们听得很兴奋，觉得这个项目真的是找对了，回到总部，我们就把协议签了，把20万加盟费给交了。

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李伟峰拍着我的肩膀说道：哥，你开的将是我们在广州的第一家店，公司会大力扶持，将来效益好了，我们还会开第二家、第三家...

告别了李伟峰，我们回到广州，开始按照公司的要求找房子，我们坐公交、乘地铁、骑自行车挨个扫街，把广州主要的地段的房子几乎都过了一遍，最后找到一个商场附近的房子。

这个房子面积比较大，租金每月3万，押金13万，我问房东，为什么要交押金，房东说，你们租房子要满5年，不然押金不给退。

我当时还想，反正我这个店要开也不是只开一天两天，做的好十年八年都有可能。于是，毫不犹豫地就把这16万给了房东。

房子租好了，我们通知总部过来指导，总部督导过来以后说房子面积太大，装修费至少要18～20万。

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我一听，有些炸锅，本来想着5-6万装修算了，怎么要20万！？

公司督导说，必须严格按照总部的方案走，而且要由公司指定专门的装修公司来装，其他的装修，公司不承认。

我心里想，这公司怎么这么横呢？难道我自己找了装修工按你们的标准装还不行吗？

督导说，如果那样的话，不能保证装修效果，验收不合格的话，就不能算加盟了。

我当场有些气愤，又不好发作，只能自己强忍着，勉强答应人家，心里还担心如不这样，之前缴纳的20万加盟费就白搭了。

此时的我们两口子，感觉就像上了贼船，跑不掉了。

就这样，我们被动地按照公司指定的要求又交了将近20万装修费，两个月以后，房子装修好了。

此时的我们已经花了租金16万，加盟费20万，装修费20万，一共加起来有56万了！

我们感觉自己已经被公司牢牢绑在身上，跑不掉了！

开业前，我们带了2名员工飞到杭州总部，学习做奶茶技术。期间的学费，餐宿费，都是自己出。

学了几天，公司说，学期到了，剩下的如果想再学，需要另外交学费。

遇到这样的公司，我也是醉了，不是说要大力扶持我们广州第一家店吗？就是这样扶持吗？

学完后，又要买设备，原料，又得花12万，而且公司一分钱也不让价，说是加盟费已经给优惠了10万，其他不能再让价了。

现在生米已经煮成熟饭，我们只能硬着头皮继续往下走了。

不然，之前的一切投入全部都得打水漂，现在的我只能期待，开业以后生意能好一些，早点把这几十万投入给收回来。

开业那几天，我们按公司要求搞活动促销，半价销售，公司给派了专人下来帮忙做奶茶。

刚开始几天生意还可以，每天也能卖上万块钱。

等促销活动完成，正式恢复原价以后，杭州派的师傅回去了，剩下就靠我们两口子和两名员工一起搞。

生意开始一落千丈，每天营业额从上万元降到几千元，最后降到一两千，有时候只有几百元。

而且我们的做奶茶技术也不行，杭州总部专业师傅不在场，就凭那几天学的那点东西，我们根本做不出那个味儿来。

东西贵，又难喝，生意能好起来才怪呢？每个月还要给房东3万的租金，员工的工资，水电费，原料费这些都是钱。

现在看到这店是只花钱，不进账，我的肠子都快悔青了，后悔当初选择了这么一个项目。

更让人崩溃的是，总部还要求那些原料包如果拆开了，当天的卖不完就必须扔掉，说是公司规定，每天要保证新鲜的材料，实际上是着急卖他们的原料。

公司的霸王条款，让我每天都在扔掉那些打开的材料，现在营业额不见涨，员工的工资还要付，卖不了的材料每天都在浪费掉。

我的心在滴血啊，我每天晚上都睡不着觉，老婆也是长吁短叹，我们都后悔当初太草率了。

第一次做生意就败得这么惨，我多次向总部反应店里的经营情况，总部却在一直推脱，找李伟峰，电话总是在忙，发了信息也不回。

我心中愤怒无比，可又无可奈何。

硬撑了6个月以后，我的店铺关门了。这次创业，我一共损失了加盟费20万，装修费20万，材料费12万，还有房租16万，员工工资水电费加起来也有10多万。

除去一点营业收入，一共搭进去将近78万！除了卖房的60多万，还把两口子辛辛苦苦打工挣的十几万又搭进去了。

至于房租押金，我们找了房东，想要回来，房东却指着协议说，租满5年退押金，你们才半年，这个肯定不能退。

我们两口子当时豪情万丈想去创业，结果惨败而归，一分钱没赚到，还亏了78万！

我现在回想起当初李伟峰带我们去看的杭州那个店，严重怀疑那是他们找的托儿！

那些所谓的排队的年轻顾客，都是公司花钱请来装的，就是忽悠我们这些加盟商的！

创业失败以后，我们想自己创业的心已经死了，老老实实地又去厂里打工去了。