1991年，董明珠到安徽催债，经销商对她耍赖皮:“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动:“好，先让我看看你的仓库！”结果，42万顺利拿回。 1991年的一个秋天，37岁的董明珠来到广州，在一家不太起眼的中小型空调公司找到了一份业务员的工作。董明珠是一个务实努力的人，为了尽快熟悉这个陌生的行业，她每天都勤勤恳恳地工作，丝毫不敢懈怠。 在董明珠到公司的第一年年底，她获得了一个至关重要的任务——前往安徽某地追讨一笔长期未还的货款，数额高达42万元。之前公司派出过几个男同事进行催讨，但是对方总是能搪塞过去。鉴于董明珠还比较年轻，上司决定给她一个机会，看看一个女孩子的态度是否会更温和一些，能否圆满完成这个艰巨的任务。 收到任务通知后，董明珠没有丝毫慌乱，而是立刻开始做功课，她仔细查阅了这笔欠款的来龙去脉，以及之前几位同事前往催讨的详细过程。为了充分了解对方的情况，董明珠甚至还特地询问了当地分公司的相关员工。 一个名叫李红的女员工起初显得有些支支吾吾，董明珠敏锐地觉察到她似乎在隐瞒些什么。于是董明珠开门见山地问她：“我问你就说，有什么好支支吾吾的？”李红看着董明珠坚定的眼神，终于鼓起勇气说出了实情：原来这笔欠款的确数已经由一家当地空调经销商欠下，负责人是个老江湖，名叫牛经理。之前公司派出的男同事都被他以各种借口搪塞过去了。 董明珠听后毫不气馁，反而显得异常兴奋和自信，她甚至还开起了玩笑：“原来如此，看我的！这人欠了别人这么多钱，我倒要看看他到底有多大的威风！”李红听了也忍不住笑了。 了解清情况后，董明珠决定亲自出马。她立刻买了火车票来到安徽，第一时间就直奔牛经理的公司。董明珠推门进入牛经理的办公室，当即拿出账本详细列出欠款数额，并要求牛经理立即偿还这笔长期未还的巨款。 牛经理是个老油条，他装出一副为难的样子，说公司最近生意艰难，资金周转出现问题，实在拿不出这么多现金一次还清。董明珠敏锐地意识到对方在进行故意的拖延计策，她毫不退缩，直接给出最后通牒：一周之内把欠款全数转到公司账上，否则立即采取法律手段追偿。 看董明珠态度坚决，牛经理也不再装糊涂，他让手下直接把董明珠请出了公司大门。董明珠并不气馁，她对助手说：“看来要用点非常手段了，你先在附近帮我找一家便宜的旅店定下来，我准备在这里长期扎营了。” 从那天开始，董明珠果真天天出现在牛经理公司的门口，一大早就到，晚上才离开。白天她会堵在大门前，晚上就在附近的公园长椅上凑合着睡。牛经理起初还挣扎着要和董明珠玩耗，但面对她这般毅力，也只能认栽。 第三天一早，牛经理终于抓住了董明珠来公司的空档，主动约她进去详谈。两人在会议室里就还款事宜进行了两个小时的讨论和博弈。 牛经理先是表态，如果董明珠再提供50万货物，他就立即偿还欠款。董明珠毫不犹豫地拒绝了这个要挟：“还债与合作是两码事，我只负责追回欠款。请您立即转账，否则我将一直堵在您公司。” 见董明珠态度坚决，牛经理改变策略，表示可以带董明珠去仓库查看实际库存情况，以证明自己确实资金短缺。董明珠顺水推舟，要求牛经理立刻带她去仓库视察。 董明珠的提议让牛经理一愣，没想到这位女业务员如此机智。在一瞬间，牛经理感觉自己似乎被逼到了绝境。他知道如果再拖延下去，恐怕追债的手段会变本加厉，而眼前这个看似柔弱的女人却展现出坚定的韧性。 “好，好，你说的对，拉货走吧！”牛经理有些无奈地点头，事到如今，他也只能暂时屈服。于是，董明珠和牛经理一同来到仓库，开始安排人手搬运这堆堆的空调。 董明珠不仅仅是一个商业人才，她还是一个极具执行力的领导者。她亲自指挥着搬运工人，确保每一台空调都被妥善处理。与此同时，她要求牛经理提供详细清单，以确保货物价值达到42万元时，立即停止搬运。 整个仓库在短短几个小时内就变得一片狼藉。空调被有序地装上货车，而董明珠冷静地核对清单，确保一切都在计划之中。 当货车启动的瞬间，牛经理站在仓库门口，看着那一车的空调离去，心情复杂。董明珠则在车辆旁边与牛经理对视，她深深明白，这并不是结束，而是为了完成更大目标的开始。 “这些空调的价值应该能够抵消一部分欠款了，你还有一周的时间，务必将剩余的欠款及时转账，否则法律途径将是你唯一的选择。”董明珠再次强调着条件，语气中透露着坚定与不容置疑。 牛经理只能无奈地点头，对于他来说，眼前的问题虽然解决了一部分，但另一方面的压力也变得更为沉重。他深深感受到董明珠所展现的毅力，这让他对逃避问题的念头渐行渐远。 董明珠也没有在这里停留太久，她知道胜利只是迈出了第一步，更大的挑战仍在等待。她与助手离开了仓库，返回了临时住处。整个城市仿佛被她的坚持和决心所点燃，这场商业战役才刚刚拉开序幕。 接下来的几天，董明珠始终保持对牛经理公司的监控。每天都她亲自前往，不容丝毫懈怠。她知道，只有在对方真正履行了承诺，将欠款转账至公司账户，这场战斗才算真正赢得。 牛经理在这段时间内也感受到了董明珠的坚持，他不得不对公司资金进行了调配，将剩余的欠款转账至公司账户。这一刻，董明珠才得以松了一口气。 董明珠并没有在取得欠款后就离开，她留在了当地几天，与当地的经销商们建立了更深的联系。她知道，商场如战场，胜利只是短暂的休憩，更多的挑战还在后头。 通过这场经历，董明珠不仅在公司内部赢得了尊重，更在商业舞台上赢得了声望。她的坚韧毅力和果断行动成为同行眼中的楷模，也为她个人的职业生涯奠定了更加坚实的基石。 离开安徽的那一天，董明珠望着窗外的风景，心中满是对未来的期许。这场催债之战让她明白，商场如战场，而她将继续凭借着坚毅的品质，走向更高的巅峰。这是她事业生涯的新起点，一个为自己争取权益的开始。