01普通改善和真豪宅，有本质差距

在苏州市场上，改善与豪宅经常混为一谈，但二者本质上是有很大差距的。

普通改善跟有钱人的生活场景，往往并不相通。就像放大十倍的马车，也不能当汽车使，因此二者在产品设计思路上，大有不同。

此外，在市场上一个很明显的表现，那就是真豪宅从不降价，有极强的保值增值能力，有不受周期影响的价格稳定体系。

所有自称是豪宅，实际却在打折优惠的，毫无疑问是伪豪宅。

近两年，随着苏州地价和房价的全面放开，豪宅越来越多，内卷越来越严重。尤其在竞争激烈的园区，能出头非常难，但有一个项目却惊艳地成为三冠王！

Ta就是：天誉东方。

据克而瑞数据，5月天誉东方蝉联园区销售金额、面积以及套数三榜冠军！总价和单价都是zui贵，却仍然卖得最好，这份榜单的含金量不言而喻。

最关键的：这个项目是逆势热销！

在同行都在打折的行情下，天誉东方坚持不降价，不仅给客户吃了定心丸，更是自身价值最好的证明：这是苏州当前含金量zui高的千万富豪聚集区。

内卷环境下，为什么TA能卖得这么好？

我们通过项目的成交的客户，深刻地复盘一下。

据了解，天誉东方的购买主力军，是管委会、旺墩路、星湖街的“两高一老”高素质人员，如企业高管、事业单位公务员、私企老板，还有园区重点引进学者、人才等。

他们不约而同选择这里，有三大原因：

园区的普通改善客户置业时，几乎把全部身家“押”在这套房，因此对房子的各种“刚性需求”要求很严格，铁学商这些基础配套和公共设施。学区非常重要甚至是首位；户型的4房功能性会排在前列，紧凑点也能接受，价格也比较敏感。

而天誉东方，是园区千万级的顶级置业，是实打实的豪宅。这类真豪宅业主，名下不止一套房，反而对基础配套和公共设施的依赖度不高，也没那么在乎学区，而是对高级社交、会客商务、时尚休闲的上层生活也有较高的需求。

天誉东方地处金鸡湖黄金四角之东南角，直线距离金鸡湖仅约1.5km，周围集萃园区发展之精华，满足高效率生活的条件。

斜塘老街、李公堤、奥体中心、东方之门、苏州中心、中环广场、国际博览中心、月光码头、文化艺术中心、诚品.....都在通勤圈内，轻松能到。

| 区位示意图

千万级以上富豪，他们最贵的就是时间，注重生活的效率。选择居住的地方，一定是要像天誉东方资源高度聚集的成熟区。

除了地段选择的观念不一致，豪宅与改善客户在产品的选择上也不同。天誉东方所面对的客群，是园区眼界最高的那一波人。

他们买房子本身是要来住的，在当下经济行情里，还能拿出千万的现金流，为景观享受、产品享受消费的换房家庭，绝不是普通的换房改善。

他们对房子的要求，不是一般的高。

在园区高端市场里，唯有天誉东方能满足他们的需求。

这是金鸡湖一圈，目前唯一的低密、纯粹、洋房、奢装、大平层，给了千万级业主想要的高级进阶版的舒适，以及差异化和尊贵感。

| 项目效果图

上周，天誉东方实景示范区公开，房观也有幸参观，我们认为：这是第一个将苏州的高端产品力拉升到和杭州、南京一个水准的项目！

，时长00:30

| 示范区公开视频

02

惊艳实景，豪宅之上再做升级

园区鼎豪，终于迎来全新封面

众所周知，由于限价，园区市场已经很久没有出现让人眼前一亮的豪宅了。

而天誉东方初次亮相，就拿出了园区zui豪会所，zui豪公区，zui豪奢装，领先了同行至少10年的产品力！在中心的土地上，舍得投入，做一流产品，演绎园区「真豪门」。

像千万级的大平层产品，典型的定价权在用户，只要客户喜欢，什么价格都能接受。他们不差钱，就看房企在产品打造上，能否获得这群挑剔客群的青睐。而房观实地体验之后，感受到天誉东方，真正摸透了富人的内心世界。

千万级客户要什么？要鼎豪zui该有的私人会所。

对于财富圈层来说，高端会所是必备。

一方面，它满足精英群体应酬、商务、休闲、娱乐等需求而不被外界打扰，是业主作为家庭延伸的“第二会客厅”；另一方面，圈层社交觥筹交错之间，业主的财富、资源进一步得到升维。

实话说，有会所，才是真豪宅。

遗憾的是，因为建造和运营成本，不是所有高端盘都会配备，园区豪宅会所断代已有近十年！

天誉东方豪气砸了上亿的成本，打造约1600㎡顶豪会所！这是园区目前wei一一个会所豪宅盘。

| 会所实景图

项目会所内在设计奢华至极，步入的瞬间，仿佛进入了世界五星级酒店！

山水入画营造下沉式中央庭院，约12米的无边框「飞流星瀑」，尽显世家大宅风范。

内部涵盖了恒温泳池、健身房、行政酒廊、咖啡吧、书吧、棋牌室、影音室等8大奢华领域。

上下滑动查看 | 会所实景图

如此大的规模，如此丰富的服务，很多人没意识到这背后需要多少成本。

以恒温泳池为例，非常耗费人力物力精力，是会所配置中“最昂贵”的一项，一年至少要耗费百万来运营。天誉东方是园区在售项目中，少见配置恒温泳池的项目，实力背后更是对业主生活高品质的负责。

| 泳池实景图

此外，项目每栋楼都有架空层主题泛会所，规划了茶室、儿童游乐等功能区，壕味武装到牙齿。

| 泛会所实景图

千万级客户要什么？要鼎豪该有的气派和门面。

苏州以往豪宅卷户型卷装标，近两年都在卷公区。

为什么？客户需求的迭代，从外立面到主大门，再到归家动线，公区就是业主的门面。

天誉东方的公区大面积使用了木饰面，直接一步到位做到园区天花板！设计全面迭代，采用酒店式豪装，融入数十种进口玛瑙、翡翠、奢石，这样的成本投入，在全苏州还是第一次。

| 公区实景图

主入口是园区真正意义上的第一个“豪门”，高约5.7m鎏金门头，气场是史诗级的！顶部钻石星光穹顶，迎面天空蓝翡翠景墙，地面万字纹仿古铜地刻，归家仪式感和尊崇感完全拉满！

|示范区实景图

这种奢派风格一直延续到入户大堂，翡翠绿岩板的背景墙、木纹铝板的电梯墙面、透光云石的电梯导向指引，3D悬浮弧形吊顶，堪比五星级酒店

|示范区实景图

还有星级酒店式地库！在天悦东方同款劳斯莱斯星空顶千万级地库上全面升级。整个地库坡道，选用马蹄石止滑通铺，两侧仿岩纹碳素板+金属板，镶嵌环形序列条灯组合，搭配穿孔铝板闪烁星空顶，形成星光熠熠的地库坡道口，入口上方印有“天誉东方”的logo，尊崇感油然而生。

上下滑动查看更多 | 地库效果意向图

且整个地库与地铁斜塘站直通相连，真正做到了无雨归家，更夸张的是，项目还出资修建了自动扶梯，在全苏州都闻所未闻，凭实力宠业主！

|轨交通道效果图

要知道天然奢石的造价是普通材质的五倍以上，天誉东方满屏奢侈的重金美学，足以见得项目在空间打造上的细腻匠心。

千万级客户要什么？要鼎豪该有的极致产品力。

天誉东方是苏州首个四面全铝板外立面的项目，东南西北四个面采用全铝板干挂。复杂的工艺拼接，360°近乎无死角铝板包裹，颠覆式创新，成本陡升背后，更让每一面都是绝美封面。

不仅如此，它还在客厅做了成本远高于普通玻璃的落地防火玻璃，打造出全面屏般的灵动，颜值和质感为园区豪宅立下全新样本。

| 项目效果图

这种目前市面上绝无仅有的立面设计，未来一定会成为业主们未来对外炫耀“独家配方”。

天誉东方还是园区zui烧钱的景观园林！

13个庞大组团、超800㎡水景，融入超10种顶级奢石，选用超100种全球珍木...日本早樱、丛生香樟、丛生乌桕和垂丝海棠等，并要求所有植物必须是“成品树全冠移植”，单论这植被成本，一般的小区都吃不消。

| 项目实景图

做豪宅就要猛砸成本，天誉东方凭借外在品质的断层领先，将园区天花板的地位，彻底立住了。未来10年20年，都将是后续豪宅项目对标的对象！

03

户均200平以上纯粹圈层

国际奢装定制高级生活

千万级客户还要什么？要鼎豪该有的纯粹圈层。

巴菲特曾说过，血统不会影响一个人的未来，但交际圈会。

除了在项目外在的极尽奢华，在户型空间和室内精装上，天誉东方全方面的优越，塑造纯粹的高端圈层，呈现豪门般居住体验。

项目主打约178、198、228㎡，户均面积约200平米，是近几年园区最大。这样高的门槛，是对客户的“掐尖”，筛选出来的就是苏州顶级的客群圈层。

我们先看户型空间结构，全面演绎世家大宅风范的建面约228m²四房，在空间、场景、功能等领域，做出比肩甚至超越别墅的突破。

约21m纯粹瞰景面+南向环幕视角+约7.1m超级大横厅+约7.1m宽的270°全景阳台，用一个空中会所级超级空间，打开名流专属的城市领空。

|建面约228㎡户型图

前沿的LDKB设计+超级洄游动线，超级尺度+复合场景，待客层层「帝」进。南向豪华双主卧套房，日常也是度假酒店式奢适享受。

唯一的遗憾是，这个户型数量太少，只有少数人才有机会珍藏。

本次与示范区同步公开的建面约178㎡、158㎡两大实体样板间，个个都值得一抢。

建面约178㎡超级四房豪宅户型，直接媲美市面200㎡+！

| 建面约178㎡户型

南向逆天面宽约14.9米，双联阳台宽约8米，进深约1.8米，理想型的开间与进深，呈现大家族才有的气场。

HAO宅之豪，也在于会客区的面积足够大，足够体面。

该户型的LDKB一体化超级公区，粗略估计面积约60㎡，豪横互动区面积，社交、观景空间连成一线，三代人每天可以在家上演的百种生活场景。

| 样板间实景图

南向豪华双主卧套房，衣帽间+独立卫浴体系，满足「两代精英」的生活追求，北向两个标准配置的次卧，也拥有类套房享受。

在这个主卧总统套，住惯了七星级豪华酒店的董事长，能同时拥有身份感和温馨感。

| 样板间实景图

建面约158㎡经典四房：

这是目前板块较为稀缺的户型，理想的总价，也是入主苏州千万级社区的难得机会。

| 建面约158㎡户型

在功能配置和舒适度上，达到非常好的平衡！高得房率让它在居住上有180㎡+的体验感！

大四房+餐客厅一体家庭中心+观景大阳台+奢阔厨房+双卫+仪式入户，功能实用、空间宽绰，三代同堂和二胎家庭全兼顾，这种配置简直是“奇迹之光”。

| 样板间实景图

装标上，标准更是壕无人性，欧洲原装进口十三件套，一眼望去都是世界知名的奢装品牌！

| 样板间实景图

看罢令人拍案叫绝，每一处细节，都在诠释园区豪门大平层的身价。

从土地天赋的造就到高端元素的打磨，天誉东方都为苏州打开了豪宅全新局面，甚至具备一定的传承意义。

长远来看，天誉东方有机会成为苏州豪宅下一个十年的引领者。

写在最后

在园区纯粹的改善区，拥有这样一套低密高奢大平层，社区里左邻右舍都是风云人物。

天誉东方目前正在火热销售中，建面约138-236㎡藏品洋房，每一套都如奢侈品，限量收藏。

无论抢到哪一套，都可以称之为：人生赢家！