在媒介渠道变化、数字营销变革、AI技术创新的大环境下，很多概念正在被重新定义。这一点，在我昨天受邀参与「2024阿里妈妈·未来商业奖（秋冬季）」评审的时候，得到了进一步的印证。

作为一个发掘极具前瞻性、先锋性的未来经营趋势及经营方法，表彰未来经营优秀案例，引领未来新商业的奖项，本届「阿里妈妈·未来商业奖」以“AI创变·智营未来”为题，在发掘具有复用价值的经营方法论的同时，洞见品牌数智经营的新机会和新未来。

在这个过程中，奖项不仅是对品牌创新和实力的认可，更是以多重激励成为未来品牌发展的重要催化剂。奖项的设置，正是为了挖掘并激励那些具有增长潜力的“未来品牌”。

我结合这次评审中发现的一些营销趋势，来和大家聊聊一个“未来品牌的发展之道”。

01从奖项设置看什么才算未来品牌？「2024阿里妈妈·未来商业奖（秋冬季）」共分两大赛道九大奖项，全域经营赛道共分年度品牌大奖、年度人群经营大奖、年度货品打爆大奖、年度直播转化大奖、年度全域联投大奖和年度全域经营伙伴奖等六个奖项，新锐突围赛道共分年度人群经营增长奖、年度好货打爆增长奖和年度新锐黑马增长奖等三个奖项。从奖项的设置，其实就可以发现未来品牌的一些共性要求。

这样的品牌不是守在过去成功的经验上，而是要不断洞察未来的消费趋势，激发消费者潜在的消费需求，甚至创造和引领消费风向。其次，品牌也需要有足够的“硬实力”，即品牌必须在产品力上不断创新，不仅要有品质始终如一的经典产品，还要顺应消费需求的变化进行迭代。此外，未来品牌还要保持活力，无论历史长短，都要学会与新一代消费者沟通和连接。在案例评审中，很多品牌提到了忠诚老客流失严重、拉新蓄水困难、行业渗透下降等问题，面对这种情况，只有通过对人群的深入洞察，挖掘目标人群的场景新需求，持续累积人群资产，未来品牌才有破圈的机会。最后，未来品牌一定是能够拥抱数字化时代的品牌，熟练运用数字化平台和工具为商业创新赋能。这次评审中，就有很多品牌通过阿里妈妈万相台无界版、全站推广、阿里妈妈百灵等AI产品工具及能力，成功打造具有广泛影响力的年度营销事件，在品牌增长、生意增长等核心指标验证效果上有出色表现。

这些成功案例，也对品牌在未来经营中具备经营策略创新性、领航性和行业增长的标杆意义。

02未来品牌的四大营销趋势对品牌而言，最重要的就是要解决四个问题：1. 如何让消费者多看看我，甚至可以认准我？2. 如何让消费者买更多件，牢牢占据市场份额？3. 如何让消费者买更多类，拓宽品牌的增长通路？4. 如何降本增效，以最低的投入，换回最大的产出？这四个问题，因为品牌所处的行业不同、发展阶段不同、软硬实力的不同，并没有明确的标准答案。但我们却可以从参与本次大赛的品牌中发现，这些“准未来品牌”正在围绕哪些趋势，不断迭代优化自己给出的答卷。

我们将这四个问题，归为内容输出、人群需求、市场潜力和策略规划等四个方向，并结合本次大赛“AI创变·智营未来”的主题进行探讨。内容输出趋势：高效抓取卖点，提效推荐拉新在提交的案例中我们可以发现，AI技术正在深刻改变内容创作的方式，从简单的文本生成到复杂的视觉内容创作，AI都能够提供高效且个性化的解决方案。在阿里妈妈数智能力的引领下，不少品牌正在以短视频、直播等多形式发力内容全域拿量，实现创意内容的飞跃。在参赛品牌中，不少品牌正在用阿里妈妈AI创意产品，高效且高质地生成独具匠心的创意内容，并通过超级直播、超级短视频内容能力，强势引动转化，打造爆款，构建强大的AI内容产出及投放的生态体系，吸引新客，留住老客。人群需求趋势：细分市场切分，精准定位人群正是因为AI的赋能，让我们今天有机会将海量的数据进行精细化切分，并结合多维度的数据资料，构建出立体化的受众人群画像，让我们可以更准确、更有效、更清晰的了解他们的消费动机、预算情况和购买能力，从而优化产品组合，在满足消费者具体需求的同时，也提升单次消费金额，拉高品牌销量。以洗护品类为例，品牌可以触达到白领、精致妈妈、小镇青年、都市银发族等等精准群体，这样精细化的划分和触达不仅让品牌客群有了更为清晰的定位，同时也让品牌的日常运营有了更为具体且明确的方向。针对什么群体，构建怎样的组合，安排什么销售时段等问题都可以依托数据内容，作出更好的解答。市场潜力趋势：捕捉细分风口，洞察蓝海市场针对“如何让消费者买更多类，拓宽品牌的增长通路”这一问题上，我们可以发现很多品牌都是因为敏锐抓住了细分赛道，在传统的红海行业探索出了新的蓝海市场。在评审的案例中我们可以看到，许多品牌正在凭借AI技术，围绕自己的核心产品进行产品阶梯的构建，以消费者核心需求为出发点，逐层扩大消费者需求面，为消费者提供更为完善妥帖的解决方案，探索出了前所未有的商业模式与增长点。以某护肤品牌为例，为了拓宽精华油赛道，品牌切入情绪护肤、直击敏感肌修护抗老需求等方面，推出了针对不同人群的滋润版和清爽版产品，未来还会围绕“拳头产品”继续推出面膜、喷雾等第一第二梯队产品，解决消费者未被满足的新需求，从而达成更高的销售目标。策略规划趋势：全域资源整合，积聚流量转化

在用户注意力高度碎片化的当下，想要在最大程度上吸引用户目光，仅依靠活动在内容上和互动上的巧妙设计仍然不够，还需要结合不同平台的特性和用户的喜好进行设计，才能让营销动作更为精准，快速积聚流量，实现转化。在这个过程中，品牌基于与阿里妈妈共同打造的AI实践，以及贯穿消费全周期的站内外AI产品投放，让机会人群向认知和兴趣人群转化，最终在购买和忠诚人群中实现转化，不仅实现了商业运营的智能化、精准化和高效化，更推动了商业模式的颠覆性创新，展现了AI在未来的强大可能性。在这次评审的案例中，类似的品牌不止一个。无论是AI人货场方法论、AI全域经营布局，还是AI跨界融合创新，AI技术均成为头部品牌强化品牌阵地，打破增长边界，突破流量到顶危机背后不可或缺的核心驱动力。

当下，AI正在以前所未有的速度改变世界，成为第四次工业革命的核心引擎。「2024阿里妈妈·未来商业奖（秋冬季）」以“AI创变·智营未来”为题，具有时代发展的前瞻性、引导性和开拓性。

03打造未来品牌的建议

最后，我们为本次获奖的“准未来品牌”们提出四点建议，希望能让品牌们居安思危，在不确定性面前做出的布局与沉淀，从而走得更远。

其一，未来品牌一定要有长远的品牌战略规划和愿景，将能够与消费者共鸣的价值观、品牌态度、品牌个性和品牌文化融入到品牌的日常工作中。品牌不仅要关注当下的投放，更要有长远的品牌愿景和战略规划，将品牌放在一个更长远的周期内来考虑。

其二，未来品牌要先取势, 明道，再优术，保持品牌主线的一致，将品牌文化和价值观贯穿在日常的品牌运营当中。其三，未来品牌要有真正的用户思维，从过去的货架思维转向创建用户品牌，与消费者进行对话、邀请消费者共创，并思考产品能为消费者带来什么样的意义。其四，未来品牌要跟上AI时代的变革，应用好AI为品牌赋能，构建敏捷化的品牌创新机制，以应对未来的数字化商业时代，成为时代所倡导的未来品牌。据了解，「2024阿里妈妈·未来商业奖」全年广告金共3000万(分为春夏季、秋冬季)，秋冬季有1620万的重磅广告金激励。我们希望这些「2024阿里妈妈·未来商业奖」挖掘到的更具商业潜力的“破局”商家及生态公司，可以将这些广告金作为品牌尝试新方法、拥抱新变化、推动新变革的“安全感”来源，更主动、更积极、更勇敢的进行品牌规划，有更大的底气调动平台资源，完成品牌增长目标，实现品牌发展愿景。未来是数智的未来，是增长的未来，是协作的未来，在全球品牌商家和业界生态伙伴的共同努力下，抓住AI红利时代的增长机会，共建激发未来增量的经营新蓝图。让我们共同期待并见证未来品牌的发生。