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文/编辑：快看张同学

2024年下半年，国内手机市场竞争愈发激烈，各大厂商纷纷通过创新谋求生存空间。

然而，在这场市场争夺战中，一家深圳公司却选择将目光投向非洲，并成功占据销量榜首。

令人意外的是，这家公司在国内的知名度却极低，几乎无人问津。

那么，它到底凭借什么赢得了这场海外战役？

解码非洲崛起之路

谁都没想到，一家在中国几乎无人知晓的手机品牌，却在遥远的非洲大陆构建起了一个庞大的手机帝国？

传音这家公司不仅被美国《时代》周刊列为2024年“全球100大最具影响力企业”。

更是在全球手机市场份额中占据举足轻重的地位，一度排名第二，市场占有率高达14.4%。

在非洲传音的胜利，靠的不是运气，而是他们对市场的精准理解和持之以恒的策略规划。

早在2006年，当其他手机厂商还在争夺欧美和中国等成熟市场时，传音创始人竺兆江就将目光投向了当时尚处于“蓝海”的非洲。

他敏锐地察觉到这片大陆蕴藏的巨大潜力，庞大的人口基数、年轻化的人口结构，以及相对较低的市场竞争程度。

然而，当他带着详尽的非洲市场调研报告试图说服波导高层进军非洲时，却遭到了拒绝。

这并没有动摇竺兆江的决心，他毅然决然地辞去工作，创立了传音控股，正式开启了他的非洲征程。

2007年，传音在非洲推出了第一款产品“TecnoT780”，这款手机不仅在功能上满足了非洲用户的需求。

更重要的是，它是非洲市场上第一款双卡双待手机，精准地切中了当地用户的痛点。

TecnoT780的推出，犹如一颗石子投入平静的湖面，迅速在非洲市场掀起了波澜，为传音的崛起奠定了坚实的基础。

传音的成功并非一蹴而就，而是源于其“长期主义”的战略选择。

竺兆江说，传音公司就像马拉松选手，不会为了一时的好处就牺牲长远发展。

这种着眼长远的战略眼光，使得传音能够在竞争激烈的市场中保持定力，持续深耕非洲市场，不断提升产品和服务的竞争力。

经过十年的精心打造，传音成功登顶非洲手机市场，成为了当之无愧的“非洲手机霸主”。

这不仅验证了竺兆江的远见卓识，也证明了长期主义的巨大力量。

深入非洲之心

传音的成功并非仅仅在于抢占市场先机，更在于对非洲市场需求的深刻理解和精准把握。

不同于其他厂商简单地将现有产品推向非洲市场，传音选择了一条更具挑战性但也更具回报的道路，那就是深度本土化。

他们不只看重设备性能，更重视用起来舒服的感觉，追求在最重要的地方做到最好。

传音的本土化策略可以概括为两句话：“看见自己”和“听见自己”。

在传音之前，由于肤色的原因，非洲人在使用其他品牌的手机拍照时，常常会出现照片过暗或过度曝光的问题。

传音公司组建了专门的科研小组，搜集了很多非洲人的照片资料，然后研发出了一款特别适合深色皮肤的美颜技术。

这一算法能够精准地识别脸部轮廓，进行曝光补偿和美肤处理，让非洲用户也能拍出清晰、美丽的“巧克力色”照片。

这项技术革新不仅实现了技术上的飞跃，还成功赢得了非洲用户的喜爱。

非洲人民对音乐的热爱是刻在骨子里的，传音敏锐地捕捉到了这一需求，并融入到产品设计之中。

传音手机音量够大，自带耳机孔，还送你一副头戴耳机，让你听歌更畅快。

更重要的是，传音开发了一款名为Boomplay的音乐流媒体平台。

与其他国际音乐平台不同，Boomplay专注于非洲本土音乐，积极挖掘非洲音乐人才。

与当地运营商合作推出流量套餐，深度融入非洲用户的音乐生活。

Boomplay的成功，不仅被称为“非洲版网易云”，更展现了传音对非洲市场需求的精准把握。

除了“看见自己”和“听见自己”，传音还在其他方面进行了一系列本土化创新。

考虑到非洲地区治安问题，传音手机采用了防弹材质的后盖，针对非洲frequent的停电问题，传音手机配备了超强待机功能。

这些看似微小的细节，却体现了传音对非洲用户需求的深入理解和极致追求。

全球化挑战者

在非洲市场取得巨大成功后，传音并没有固步自封，而是将目光投向了更广阔的全球市场。

随着其他新兴市场的饱和，以及小米、OPPO、vivo等中国手机厂商的崛起和海外扩张，传音深知，仅仅依靠非洲市场难以支撑其长期发展。

2015年，竺兆江就已经看到了市场竞争越来越激烈的趋势，于是早早地就开始着手开拓新的市场了。

近年来，传音开始在全球的第三世界市场发力，特别是在南亚的孟加拉和巴基斯坦，以及东南亚的菲律宾等地。

2021年，传音在非洲以外地区的收入已经超过了非洲市场，这标志着传音的全球化战略取得了初步成功。

为了进一步拓展东南亚市场，传音还选择了在该地区拥有极高人气的张艺兴作为全球代言人，这无疑进一步提升了传音在东南亚的品牌影响力。

传音的全球化战略并非简单的市场复制，而是基于对不同市场需求的深入理解和差异化策略。

他们深知，每个市场都有其独特的文化背景和用户需求。

因此，在拓展新市场时，传音始终坚持以用户为中心，进行本地化运营和产品创新，力求在每个市场都能够提供符合当地用户需求的产品和服务。

传音不仅做手机，还广泛涉猎其他产品，打造AIoT智能生活圈，同时开展网络服务，摸索适应当地市场的经营策略。

他们专注于给新市场的用户打造丰富多样的软硬件产品，让大家用得方便又舒服。

这些战略举措，都表明传音正在积极转型，从一个专注于非洲市场的手机品牌，向一个真正的全球化科技企业迈进。

从一家在中国默默无闻的手机厂商，到“非洲之王”，再到全球化挑战者，传音的成长历程充满了传奇色彩。

在竞争日益激烈的全球市场中，他们能否持续保持竞争力，时间将给出答案。

但可以肯定的是，传音的“中国式出海”之路。

我们有理由相信，只要传音能够继续坚持以用户为中心，不断创新，他们的未来一定充满希望，值得期待。

参考信源

九派新闻2024年1月30日——传音凭什么成“非洲手机之王”，尼日利亚用户：选择多、售后好，周围人都在用

21世纪商业评论2024年7月16日——600亿宁波手机富商，遭遇专利官司

证券时报2024年12月3日——传音控股业绩会：加强中高端产品突破 构建移动互联生态

忻州网2024年9月7日——传音控股上半年手机业务稳健拓展：全球市占率攀升至14.4%排名升至第二