在移动互联网发展近30年的现在，应用分发可能不再是一门“快生意”。

在2011年前后，彼时还是移动互互联网发展初期，市面上还是以PC互联网端口为主，软件网站是应用软件分发的主要渠道，而随着国产手机厂商的崛起，手机厂商自带的应用商店，也凭借着终端的先天优势，开始逐渐掌控应用分发渠道。

而随着信息化的发展愈发成熟，互联网的人口红利正在加速消逝，各大应用APP已经从注重疯狂拉新转向对存量用户的长留，与之相关的应用分发也不复往日的野蛮增长，形成了相对稳妥的发展格局。

QuestMobile 2022中国移动互联网秋季大报告显示，当前国内下载用户数TOP5的分发渠道皆来自手机品牌的应用市场。究其原因，是手机用户在长期使用中形成了稳定的“首选应用下载”的用户状态；而对关注应用推广的开发者和广告商来说，下一阶段的应用分发形势已经十分明朗。

日前，小米应用生态战略级项目“直投2.0” ——应用分发升级服务已经全量上线。而首批成为小米应用生态商业开放项目战略合作伙伴，则包括快手、百度联盟、腾讯优量汇、七猫免费小说、QQ音乐、全民K歌这六大平台。其中，小米应用生态侧表示，“效率、能力、安全”是整个直投2.0项目的核心方向，该战略级项目将依托平台能力，助力开发者不断探索长效增长的新模式。

一、应用安装优化，效果广告投放加速

直投2.0是小米开放平台推出的应用分发解决方案。主要针对非官方商店应用需要调起安装器多次操作才能激活使用的问题，在媒体侧就可直接调起小米应用商店官方详情页完成下载安装，无需经过安装器，该功能将缩短从下载到激活的转化链路，可以极大提高转化效率。

以优化安装体验为基础，小米直投2.0将更多优化重心集中在应用商店的广告投放中。当前移动互联网广告可以分为品牌广告和效果广告（ROI）两大类型。其中品牌广告追求的是品牌曝光度和形象塑造，本身效果难以衡量。而效果广告追求的是投入成本的转化，如广告展现次数最终安装次数的比例。在以应用分发为主职的应用商店之中，效果广告的转化效率也更加清晰。

考虑到更多广告主的ROI效率，小米应用商店将直投2.0的普通H5形式详情页进化成“MIUI系统底层的native页面”，直接带动加载速度提升了24%，调起速度也提升6.3%。

除此之外，直投2.0还在原有全屏展示样式基础上，优化内容层级结构，丰富应用决策信息。经过测试，升级后的样式优化较1.0版本CVR直接提升了56%。这样的改动一方面可以大幅度提升用户的体验，同时简洁有效的内容也更便于用户做决策。

补足链路回传数据，ROI投放精准直达用户

广告投放是一个长期的运营策略。从广告展示开始，到用户最终完成预期的目标行为，这个过程可以被看作一个"漏斗"，其中不同环节产生的数据可以称为漏斗数据。而广告主可获取的数据只有广告曝光、点击以及应用下载激活后的链路数据，缺少下载、安装环节的漏斗数据，导致无法分析全投放链路的转化效果。

而小米“直投2.0”功能可以提供商店内实时转化数据，并打通完整的数据链路，助力应用投放效果跟踪，方便广告主更好的优化投放策略，轻松命中目标用户。对广告主而言，依托大数据分析，可以清楚知道不同环节的转化效率，应用推广也可以发挥出更大价值，对提升ROI更是关键。

三、多渠道跟踪投放，虚拟归因更加精细便捷

在广告投放的过程中，广告主往往会选择在不同渠道进行分发，这一过程会需要制作多个物理包来追踪其投放效果，不仅操作繁琐，维护成本也极高。而且多渠道追踪容易造成广告转化的统计紊乱，进而导致归属错落，影响最终的成效评估和投放策略，也就是我们常说的归因难题。

针对这一现状，直投2.0也对小米商城进行了归因能力升级。

其不仅可以提供「虚拟分包」能力，追踪多渠道的投放效果，实现精细化归因；还能让广告主无需集成SDK，相关分包参数信息由合作方定义，且仅有该应用的广告主可以获取，提高安全性的同时也节约了制作成本。

从行业需求角度来看，小米“直投2.0”可以说是变相的提供了第三方归因平台。作为广告主分析投放转化成效的重要工具，广告主需要切实评估自身需求及团队实力慎重选择归因平台。而对中小规模的广告主而言，小米“直投2.0”无疑是其中经济且高效的选择。

四、拒绝恶意刷量，双重验证安全升级

App运营最终目标是实现App注册用户的增长，自然是希望用户量越多越好。但广告投放带来的用户量未必一定真实，一部分羊毛党、刷量党会通过刷假量给App造成流量假象，还有一部分采用各种手段刷下载、激活及留存，骗取广告主激励等。

为防止该现象的发生，避免开发者花冤枉钱，小米直投2.0也进行了安全升级，在技术层增加了「双重验证」的机制，同时风控验证码、调用签名也做了二次校验， 使用投放安全性得到进一步保障。

结语

经过十余年的发展，移动应用分发市场从最初的百花争鸣，到现在手机厂商唱主角，格局已基本成型。作为互联网大厂之一的小米，以应用商城持续深耕应用分发服务，在当前愈加复杂的营销生态下，尝试为更多广告主寻求广告投放的最优解。而对急需应用转化的广告主来说，一个兼具效率优化、能力提升和安全保证的优秀平台，会在后续的投放抢量中占据更多优势。