其实对于店铺来说现在最重要的就是有好的产品，能够有流量，能够卖货。但在店铺操作的时候，似乎有些朋友会说，我店铺有流量，一天也好几百个，可是转化很低。这里就有一个核心点，有流量只是初步操作，重要的是精准的流量才是店铺赖以生存的源泉。
我经常说的是，做店铺的方法很多种，你或许了解过一些玩法，但是要有自己擅长的玩法，不要方法知道很多，一种都搞不定。
做店铺的朋友应该都清楚，目前平台最实用的推广引流工具就是关键词推广和精准人群推广。只要你选的关键词没有问题，出价卡位符合产品竞争力，人群标签圈定无误，投放有目的有选择的进行，就能获得到较高的点击率和转化率，养起账户的权重，实现低价引流，简单易上手，而且基本上适合于所有类目。
优化好计划权重，就能实现低价引流的目的，对于现在的店铺来说，是很好用的引流工具了。工具一定要利用好，尤其是现在大促周期，近期的竞价会逐步拉升，还要把控好，下面来具体讲讲实操方法。
一、建计划
一个计划里，先只做一个宝贝计划，这样可以避免数据之间出现相互影响的情况。保证了数据的精准性，就更有利于我们依据数据反馈情况去做出相应的优化。计划这块可以根据投放目的，产品数量，做多计划的引流，对于养权重，控制花费，都是有直接帮助的。因为很多时候，你的初始权重比较低，不同计划的权重也有差异。
二、关键词
（1）重要性：关键词这要是没什么搜索权重，就会影响到系统给你匹配的人群范围，整体的流量就会受限，所以关键词的操作是整个计划的一个基石。
（2）选词：可通过生意参谋，搜索下拉框，后台关键词推荐，同行词等进行选择，相关度差的关键词不用，不盲目使用大词和热词。而是依据产品基础和账户权重来选词，能发挥出真正效果，能带来收益的才是好词。首选买家搜索需求明确的精准流量词，毕竟养起账户权重是第一位的。
（3）匹配方式：因为初期所选用的关键词为精准流量词，并且为了积累到有效可观的数据，所以匹配方式这就要优先选择广泛匹配，然后后期看数据情况来定是否要做匹配方式的调整。
（4）出价：关键词出价可以是依据行业均价来定，然后期间要密切关注数据波动，再去调整关键词的出价。不同的出价方式后期操作的手法也会不同，但相同点都是培养数据好的词，删掉数据差的词。
为什么一直强调关键词，因为关键词才是流量的来源，做付费推广不是单纯的投钱引流，而是通过投放的关键词，配合产品的搜索词，逐步的把宝贝的搜索权重搞到，这样才能带动店铺免费流量的提升。
三、店铺人群投放
（1）重要性：人群投放可以说是最常用的自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的去强化产品的人群标签。人群够精准，标签够丰富，便更有利于提升产品的竞争力，为店铺后期做多渠道引流做足铺垫。
（2）大致步骤：人群有多种分类，可以进行不同的人群组合，有很多个标签，操作时需要参考行业数据和生意参谋人群画像来做选择。创建好标签之后，就要去创建人群，一般是做二维人群，可以覆盖一定的人群范围能拿到流量，数据维度也不会太差。不建议做三维人群，人群范围太小，容易限制流量。
初衷或许是想着获取好的点击，但是没流量，怎么样计划权重。如果三维人群有好的搜索热度，是可以用的，都是根据数据做调整。通过一个阶段的操作，要尽可能的去多的选择不同的人群来进行测试，这样更有利于测试出属于你店铺的精准人群。
做竞品人群时，最好是选择与我们店铺产品属性定位相似的，这样获得的数据会更加精准些。对于数据反馈较好的人群，可以逐步扩大溢价比例，做更细针对性更强的优化。人群标签优化到位，对店铺产品，对整个账户权重都是有很大助力的。
四、创意图
不管什么时候，创意图的重要性都是不会被撼动的，推广图需要单独做，操作时要一定要遵循创意图规范来做。至少做出3-5张优质的创意图，一定要做出不同的差异化卖点优势，这样的图片才能为产品增加竞争力，才有做测试的必要。
测试期间，重点关注点击量点击率和收藏加购的数据情况，时间不需要耗时太久，一般3-7天足以出定论。你要是在这么个小操作上就耗时半个多月，那市场也就被耽误了，现在时间就是金钱就是机遇，马虎不得。
五、投放设置
（1）日限额：不需要猛砸钱，会操作才是最重要的，那日限额多少合适，这是要根据你自身的资金量，以及引流目的去定的。店铺基础弱，就要少投放，新手控制在5%，避免翻车。不过日限额这最起码要能确保够烧一天，否则积累下的数据没有一个可参考性，会影响到后面的优化调整节奏。
（2）投放时间：初期可以做100%全时段通投，后期可选择在进店访客高峰期，和访客点击转化高峰期提高折扣，让产品可在优质的时间段内获得到较高的排名，获得到更好的数据反馈。
（3）投放地域：初期可以做除偏远地区之外的全投，等数据量起来了，再依据数据反馈情况以及此时操作的侧重点，来定是否要选点击率高转化率高投产高的地区，去做精准投放。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
