在心心念念的等待中，它们使我付出了许多的心血，在它们身上，我倾注了大量的精力，它们就像我的孩子一样，从怀孕，到呱呱坠地，到学习走路，再到学会跑步，然后步入学校读书，是我看着它们，一天天长大的。

这片桉树林，大概有5亩左右，一共有360棵树，成材的达到了330棵，在我的预想里，售卖的价格达到15000元到16000元，我就会毫不犹豫的把它们脱手。

我的桉树林成材后，买树的老板们，全都嗅觉灵敏，他们就像猫儿闻到鱼儿的味道一样，一波接一波的找到我，极力想要说服我，让我把这一片桉树林售卖给他们。

只是很多老板抠抠索索的，不愿意给出合理的价格，他们只愿意出价8000元给我，与我想要的价格相去甚远，几乎少了50%。

经过一番深思熟虑后，我把他们通通都拒之门外。

我对这些抠门的中间商不屑一顾，他们只顾着自己吃肉，却不顾别人能不能喝上一口肉汤。

有很多次，我都产生了自己办理砍伐证，自己伐树，自己售卖的想法，他们不是喜欢自己吃肉喝酒，却不想让别人连残羹剩饭都吃不到吗？那我就不给他们这样的机会，让他们直接断了这样的念想。

在我还在为砍伐证如何办理？绞尽脑汁的时候，一个电话打进了我的手机。

我接通了电话，又是一伙买桉树的老板们，他们问我这片桉树卖多少钱？

并且，要求我带他们到桉树林看看，好了解实际的具体情况。

他们一行三人，肥头大耳的，都顶着个大肚腩，一看就知道他们的生意做得顺风顺水，钱一定是没少挣。

我带他们到了桉树林里，走了一圈又一圈，三圈过后，他们也了解了大概的基本情况。

我把他们带回家，招呼他们坐下，就开始了价格的讨论。

这一次，围绕着桉树的售价，在“谈判桌”上，不断地讨价还价，进行着激烈地交锋。

我直接告诉他们，这片桉树林我要价是20000元。

众所周知，无论卖家开价多少？而买家就会想方设法地压价。

而买家开价多少？卖家就会绞尽脑汁地抬价。

我把价钱说高，买家就把价钱压低，而压低后的价格，刚好能达到我想要的价格，我就会立马脱手。

我开价20000，他们还价16000，我就会毫不犹豫的脱手，我这一招，叫做诱敌深入。

他们看破了我的“诡计”，只给我还价10000，比我预想的还少了几千元，果然是一只狡猾的狐狸。

我让他们再加点？他们让我再减点？

到底要加多少？到底要减多少？他们没说，我也没说。

我们双方，谁都不知道谁的底牌？

我率先打破了沉默，我把价格降到了18000元，我觉得他们会把价格加到15000元。

我这一招叫做抛砖引玉，通过这样的方法，直接引出他们的底牌来。

他们只愿意加价到11000元，还是没有达到我的心理预期。

我问他们:“最高可以开价多少？”

他们反问我：“最低你卖多少？”

在谈判之中，谁都不愿意提前暴露出自己的底牌，底牌就是自己最后的筹码。

这一来二去，双方都在疯狂地试探着对方的底线。

只是，我不想让他过早的知道我的底牌。

我不再说话，他们也沉默了起来，房间里，此刻陷入到了一种死一般的沉寂中来。

我们开始比拼耐力，谁先出招，谁先暴露出底牌，谁就会陷入被动。

这是一种心理战，对方的想法被我识破。仿佛人性的弱点，早已经被我掌握。

高手过招，不用拔剑出鞘，用剑气就能杀死对方，只是双方谁都不愿意先出招，谁先出招，就会被对方看出破绽，遭到对方一招制敌的打击。

双方都没有报出价格，都在静观其变，以静制动，最好是找到对方弱点，一击毙命。

我的底牌不想让对方知道，对方的底牌也不想让我知道。

我的底牌，就是无论如何要价14000块，他们的底牌，到底能开出什么价位？我无从知晓？

谈判的艺术在于耐心与底气，不是说真理只在大炮的射程之内吗？

我的底气，来自于我这片桉树林不愁销售，它仿佛就是村里最靓的那个仔，去到哪里？都是人们口中的香饽饽。

一波又一波的老板们，不断来询问这片桉树的价格？就知道它有多么大的魅力了？它就像皇帝的女儿一样不愁嫁。

我再一次打破沉默，我说：“一棵桉树卖50元，330棵桉树，价格是16500元。”

我把价格又降了1500元。

见我把价格降到了1650元，他们把价格主动加到了12000元，我们的价格，不断地向自己的心理预期靠近。

最后他们摊牌了，说:“我们最高给你开到12000元，再高我们就不买了。”

他们开始心浮气躁了起来，他们逐渐的失去了耐心，他们的锋芒已经被我磨平了，我也终于知道了他们的底牌。

我故意说道：“一棵桉树我卖40元，330棵桉树，我要价13200元，再少我也不会卖了。”

他们也终于知晓了我的底牌。

我之所以把价格一降再降，只因桉树价格，随着房地产的不景气，也是一降再降，从最初的1000元每吨降到900元—800元—700元每吨，价格像坐电梯一样的垂直下降。

直到今天，他们告诉我：“现在桉树价格是每吨650元。”

自己想想，价格合适那就脱手吧！

我故意说：“你们再加点？”

他们说:“你再减一些？”

这个时候，我唯有再降点价，他们唯有再加点价，双方才能达成一致的共识。

他们说道：“这样子吧，我给你一个吉利的数字，开价12600元给你，你的桉树，我们高价回收了。”

我有些惋惜地说：“老板诚心收购，那我就忍痛割爱了。”

就这样，交易与这一波老板们达成。

我知道商人都是逐利的，他们无利不起早，我桉树的价格卖得也不算贵，他们这一倒腾，还能赚到不少，这也算是我给他们的一些福利吧！

他们为了给我颗定心凡，立马转了5000给我作为定金，并且口头约定，伐树的第一天，就把剩余款项全部结清。

他们付定金给我，也是想要把我给束缚住，他们也是怕我转过头来，又把桉树卖给了别人。

小小的一片桉树林，外表看着风平浪静，售卖的时候，里面暗流涌动，价格的博弈，非常地激烈。

谁能想到，卖一片桉树林而已，双方竟然唇枪舌战，还要相互斗法。