风雨同舟，携手成长，酒鬼酒品牌能有今天的成就，离不开经销商的合作和支持。

恰逢酒鬼酒-馥郁中国行，馥郁一期南京站活动，于7月11日在江苏省南京市隆重举办。江苏万事全兴食品科技有限公司的总经理江斌也受邀参会，聊起与酒鬼酒的故事，他感慨万千。

万事全兴总经理-江斌

1、怀抱诚意初相识，齐心协力向前行

“酒鬼酒和我们万事全兴，可以说是一拍即合。”

以前酒鬼酒销售市场侧重于“京广线”，即重心在京广沿线上的北京、河北、河南、湖南、广东等市场，江苏处于酒鬼酒相对边缘的地带。但同时江苏又是一个大市场，酒鬼酒一直想寻找可以成长突破的方法。

而在江苏，万事全兴恰好也想找一款高品质的饮酒来运作这个市场，双方可谓是天作之合。

2020年11月，酒鬼酒和万事全兴怀抱着诚意开启合作。

运营不到一年时间，江苏整个市场同比增长300%，成绩喜人。

当时能取得这样的成绩，我觉得首先要特别感谢酒厂的高度重视，江苏白酒市场容量大，同时由于本地两大品牌常年耕作等原因，形成了它的特点，酒厂一直很支持我们因势利导，提供了多种多样定制化的方案，例如各式各样的品鉴会、促销活动、品牌推广活动、消费者互动等等，所以我们能比较快速地成长。因为他们的这个支持，咱们才有足够的动力和满满的信心。

其次我要感谢我们的团队，目前的团队，可以说是非常能打的，正是因为他们的精耕细作，可以保证一个市场在短短一两年，销售额翻几番。

还有就是我们上百个渠道客户和数千家核心终端，心往一处想、劲往一起使，再大再多的困难，也是毫不犹豫亮剑而上。这让我想起了那句古老的非洲谚语：“一个人走，可以走得快些，大家一起走，走得更远。”

提起万事全兴这几年的工作成就，江斌对酒鬼酒的支持满怀感激，也对江苏的客户和江苏酒鬼酒营销中心的团队骄傲无比。

对于未来的工作，江斌更是信心十足。

“2021年，我们立下一个目标，要在三年内，让江苏区域成为酒鬼酒在省外市场的前三名，目前我们朝着这个目标平稳前进。”

江斌畅谈理想，其实每个人都有一个百亿梦想。

江苏的市场非常大，大概有600多亿，同时江苏也有很多非常强的本地品牌。江斌和团队的期望，就是在3-4年能够获得一个比较理想的市场份额。

“当初设立这样一个目标，其实是基于一种自我激励与美好的期待，因为江苏的白酒市场，在全国来看就是第三、第四这样的位置；其次我们希望通过设立这样的目标激励，引导大家的信心，因为强大的信心比金子还珍贵。

当然，目前排第几并没有那么重要，我们其实是把自己摆在一个很靠后的位置往前赶，重要的是或者应有的一个市场份额和应有的一个业绩。”

在江斌的运营理念中，既要看短期的业绩，又要看中长期的发展，在整个过程中希望酒厂和万事全兴能够共同努力，打造更加能征善战的储备人才，为今后的发展打下坚实的基础。

2、理念相同的人同行，可以走得更远

江斌一直被一个故事所打动：

酒鬼酒的酿酒技术，是“集众家之所长”，但这句老生常谈的话最好地诠释了一代又一代酒鬼人不断奋斗的故事。

故事的源头是上世纪70年代，那会没有便捷的交通，没有丰富的伙食，酒鬼酒的师傅们背着米，短短一两个月，辗转全国各大酒厂学习先进的经验技术。

不断地努力，不断地学习，结合湘西当地的酒文化，优化酿酒技术，才终于推出酒鬼酒。

任何事情只要不惧困难，坚持往下走，大家团结在一起坚持一起走，就一定能获得好的成果，这就是酒鬼人传承至今的精神。

在谈到目前有什么困难时，江斌回答地坚定且从容：

“困难这个词听着有些负面，我更愿意用挑战这个词来代替，目前我们最大的挑战是如何在市场不太景气的情况下，保持有计划地增长。”

另一个挑战，是在江苏很多人认同本地品牌的前提下，如何去教育市场，去认同酒鬼酒。

万事全兴曾经做过一个针对江苏市场的问卷调查：苏州的一个地区，经常喝高端、次高端白酒的大概有10万人，这10万人里只有不到300人喝过酒鬼酒。

江斌说：“自从我做酒鬼酒在江苏的运营工作，就去劝亲戚朋友，来喝这个酒鬼酒，可是总有那么几个固执的，喝惯了之前的酒，不太愿意改口味

但我让他们尝试喝了几次，最后一部分朋友还是喜欢上了咱们的酒鬼酒，用行话讲，就是完成了顽固客户的“产品渗透”。

第一是因为馥郁香的香型比较独特，层次特别丰富、优雅、饱满，回味悠长；第二还是喝酒的体验，我是一个不怎么喝酒的人，但如果是和酒鬼酒，就不怎么怕，它醉的慢又醒的快，晚上喝点儿不影响第二天工作，所以我朋友也是因为这点，慢慢接受酒鬼酒。

目前来说市场教育还是比较成功的，但仍然任重道远。”

酒鬼酒进来的工作重心是放到C端，江斌表示：我知道这条路不好走，但这是正确的品牌发展之道，走C段效果到后期一定会很好，我们都会积极去做。

江斌对未来充满信心：万事全兴和酒鬼酒一起走下去，一定会走出一条大路。