一个是才学名满庆国的诗仙，一个是不学无术的富二代。

范闲和范思辙的学问隔了十万八千里。

论眼界，范闲拥有异世界的记忆，智慧远超范思辙。

所以，当范闲接手亏空2000万两的内库时，他信心满满的邀请京都各个掌柜，准备给他们展示了“现代金融学”的魅力，以此化解难题。

按理说，范闲的眼界和思路都没问题，他把晦涩难懂的金融知识，讲得通俗易懂，理应引起京都掌柜们的疯狂。

可偏偏，最终起到关键性作用的人物，居然是不学无术的富二代——范思辙！

论影响力，范闲接受内库、名声雀起，比无名小辈范思辙更有信服力。

论地位，范闲在朝中担任要职，人脉实力甩范思辙十八条街。

为什么范思辙为啥能赢过范闲，让京都掌柜排着队送钱，一个个还喜笑颜开呢？

关键就在这两个字：游说。

游说，顾名思义就是说服别人。

范闲游说京都掌柜们买内裤欠债，一来是为了解决内裤危机，二来也能给他们带来巨大的利益。

范闲采用了现代先进化ppt的游说方式，站在讲台上侃侃而谈，搭配上一页又一页的PPT，精致又高端。

明明是双赢的局面，可京都掌柜们压根不买单，因为他们无法接受范闲的观念。

同样说游说，范思辙抓住了核心问题，拿捏住了京都掌柜们的心理。

一个人游说时，想要让别人完全听从自己的意见，就要准确揣摩别人内心的真实想法。

第一，你首先要了解对方是什么样的人，用对方能接受的方式，来说服别人。

第二，如果对方不理解你说的道理，就要用满足对方欲望的方法去引诱。

范思辙精准拿捏住了这两点。

从利益的角度上来讲，范思辙没有和范闲一样，把重点放在国债的潜力上，而是着重讲眼前的利益。

一来，你如果买下了内库欠债，不仅是庆国的债权人，做生意就有了优先选择权。

二来，范思辙把庆帝赐下的“百年好合”牌匾当噱头，让掌柜们心里多了一份保障。

商人重利。

这样一来，京都掌柜们即使没有理解范闲讲的金融学，也不妨碍他们上钩。

人的眼光有局限性，一个身处古代的人，很难在接触的现代经济学的时候就全然领悟，百分之百认可背后的道理逻辑。

范思辙能够借助范闲所讲的金融知识，青出于蓝而胜于蓝，成功说服京都掌柜，离不开言辞的力量。

范思辙善于对言辞进行修饰，以迎合对方的心理，让对方明白自己的本意。

不得不说，范思辙在为商之道上的确有天赋，从他的身上我们也能有所收获。

两方谈判，我们用的语言不一定要高大上，通俗易懂、直击要害，更能达成所愿。

鬼谷子曾说：“摩之以其欲。”

我们在揣摩人心时，既要体察人性，说话办事时也要掌握好技巧和方式。