近期扫号、二审、爆仓等状况接连不断，卖家们想要平稳度过今年的会员日实属不易。

而卖家期待已久的prime day也终于定档。

1

prime day定档

卖家喜忧参半

前天，亚马逊刚刚官宣了今年的prime day将于7月16号-17号举行。

图源：亚马逊全球开店

但是这几天看卖家们的反馈好像都并不是很积极：各位觉得今年会员日值得期待吗？

有的卖家觉得去年会员日的效果还是挺理想的，所以想借今年的这波会员日流量推动产品排名和销量；此外5月和6月的持续销量低迷，卖家也寄希望于7月的会员日带来一些变化。

然而大部分卖家的态度似乎都比较悲观：“现在的会员日更多是慈善了，头部还能赚点钱，后面的卖家如果折扣小，订单还不如平时。”

“准备贴着成本价卖了。不贴根本没有订单的，去年来看，temu的冲击还是比较大的。”

“折扣做下来，再加上广告费支出，退货费支出，不亏钱已经是万幸了，清库存的可以考虑报。”

根据卖家往年的经验，在会员日前一周销量会持续低迷，每天都跌个两三成，然后活动期的那两天再把前面一周的销量补上去，最后又是瞎忙活一场，利润没多少不说，还要为此多备货准备余量。

另一方面也觉得现在平台多，低价卷也更厉害。

现在的会员日对于卖家来说，不是你期不期待的问题，而是你没得选基本上能做就必须做，无论最后销量如何，卖家都需要去参加，你不报，对手报了，排名、销量只会跌的更严重。

2

对标temu

亚马逊推出低价商城

其实不仅仅是卖家意识到了temu等平台的低价冲击，平台其实也早就意识到了，从去年年底平台降低服装类目就可以看出了。

而近期又传出了亚马逊对标Temu推出了低价商城项目，目前还是邀请制，预计将在未来2-3个月内，向符合条件的卖家发出邀请。受邀的品类是：时尚、家居、及生活用品类目商品。

根据卖们的爆料，近日亚马逊已经召开了“低价商城”的招商会，已经在深圳邀请了部分卖家了。

图源：卖家爆料

图源：卖家爆料

根据透露出来的消息，亚马逊低价商城的概况如下：

1.商城入口

亚马逊会在amazon.com首页设置一个低价商店入口，与浏览界面分开，专卖白牌低价产品，无跟卖机制，产品之间相互搞低价竞争。

2.物流方式

卖家可以将产品发到亚马逊中国仓库，由仓库直发小包给终端客户,配送时间9-11天；仓库无库容限制,不会收超龄库存费

3.关于产品

低价低重量的安全产品，售价不超过20美金，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。

卖家有选品权、定价权和活动参与权，但是无广告推广权，广告由亚马逊来，包括站内广告推广、和站外网红推广

4.退货政策

低于3美金的产品退款不退货。

5.卖家店铺

共用后台，用站点切换商城方式切换；绩效考核与主店分开，单独进行

图源：卖家爆料

截至目前，亚马逊对于这个低价商城项目还没有作出任何回应，不过目前只是一点点风声就已经引得卖家们的激烈讨论了。

其实亚马逊也知道Temu这个平台是给自身带来了一定的冲击，虽说亚马逊的地位无可撼动，但在这个消费降级的时代，难免会瓜分走一部分的市场份额。

现在亚马逊重新创建一个低价商城，从主商城剥离出去，作为一个独立的商城存在，但是虽说是全托管，但是与Temu不同的是，亚马逊给了卖家定价权和库存管理权，虽说也有价格上限，但对于选择做低价产品的卖家，我觉得是足够的，更有利于商城未来的稳定发展。

并且流量与主商城重叠，卖家们也可以用来测款，成本相对也会减少。

但是也有一部分卖家觉得这似乎会加剧平台内产品的价格内卷，并且站内流量也会被分走，对于成本没优势，资金没优势的小卖会更难以生存。

不得不说，亚马逊这波釜底抽薪是有点想法的，低价商城可以作为阶段战略工具对抗TEMU抢占下沉市场，而主商城继续打造品牌化、精细化道路；除此之外还给了卖家一个新的流量入口，给了卖家和消费者更多的选择。