在全球化贸易日益活跃的今天，各大平台纷纷探索新的服务模式以应对市场变化和提升竞争力，其中，“半托管”模式作为一种创新的服务模式，逐渐在市场中崭露头角。特别是SHEIN加码入局半托管业务，更是为跨境电商领域带来了新角力。

出品｜网经社

作者｜九月

审稿｜云马

一、半托管模式“风起云涌”

在过去，全托管模式曾经作为跨境电商的标配，极大地降低了商家的出海门槛。在全托管模式下，平台承担了从核价、运营、物流到售后等所有环节，商家只需专注于供货；另一方面，全托管模式在商品品类和物流效率上的限制也限制了卖家的进一步发展。

2024年，跨境电商行业迎来了“半托管”模式的兴起，各大平台纷纷推出这一服务以吸引卖家。

据了解，速卖通半托管模式主要升级物流，保留卖家优势；TikTok Shop的半托管模式允许卖家使用美国海外仓进行一件代发，同时享受平台提供的流量支持和营销资源。

而近日SHEIN半托管模式业务被爆出，将大力发展和扶持一批“高优”品类出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、个护电器、花园用品、香水香氛、厨房电器、游戏影音消费电子30多个细分品类出海可获得重点扶持。

卖家入驻SHEIN平台“半托管”暂无业绩门槛要求，开店无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策。半托管模式下的产品重量需大于400克，无体积限制。

根据此前媒体报道，在SHEIN半托管模式正式开放前，已经有超过两万名卖家排队等待入驻，近期的入驻数量已接近两万家。六七月份尚属于新模式的抢滩登陆期，SHEIN半托管有望进一步推动卖家海外货盘的量质齐增，为卖家能顺利接住下半年旺季作好蓄能。有媒体从SHEIN内部人士处还进一步打探到，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管看成长期战略。

看来，半托管模式在跨境电商领域的竞争已经全面打响。各大平台通过灵活的服务组合、差异化的竞争策略以及技术创新等手段来提升市场竞争力。未来随着市场的不断发展和政策环境的不断完善，半托管模式有望成为跨境电商行业的重要趋势之一。

二、SHEIN加码入局 狂“卷”半托管

作为全球领先的时尚零售商，SHEIN在跨境电商领域一直保持着领先地位。面对市场的不断变化和消费者需求的多样化，SHEIN积极探索新的服务模式以应对挑战。半托管模式的推出，正是SHEIN在战略布局上的一次重要尝试。通过半托管模式，SHEIN旨在吸引更多具有海外库存和履约能力的商家入驻，进一步丰富平台的商品资源，提升用户体验和市场竞争力。

根据上述情报，SHEIN对半托管模式下的重点品类会进行精准扶持和资源倾斜。据悉，SHEIN的半托管业务后续将聚焦及发力的30余个细分品类赛道，不仅符合当前市场趋势和消费者需求，也是SHEIN平台上目前销售紧俏的品类。

据了解，作为SHEIN半托管重点发力类目之一的鞋类也已涌现出销量猛涨的高潜力卖家。已有鞋类卖家在入驻半托管的第二个月销售额即达到近百万美元，与首月业绩相比直翻两倍。

此外，目前，SHEIN半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。同时，SHEIN还日常性地给卖家提供全方位的赋能支持，包括店铺运营、流量扶持、专属活动资源等，帮助商家更好地开拓市场、提升业绩。

网经社电子商务研究中心特约研究员、联英跨境CEO汤九两曾表示，半托管模式让商家拥有了更多的主动权和参与权，不再只是作为供货方让出大量的零售利润，而是具备了自己定价和运营的权利，这样的商家就可以借助半托管模式拓展自己的销售渠道，以此来获得不同平台的各类型用户和市场，并进行更加精准性的备货。

三、机遇与挑战并存

SHEIN自成立以来，一直保持着低调而稳健的发展态势。公司凭借对中国供应链优势的深刻理解和精准把握，以及对跨境电商市场的敏锐洞察，迅速在全球市场占据了一席之地。随着业务规模的不断扩大，SHEIN提出并深化了平台化战略，旨在通过开放平台吸引更多第三方商家入驻，促成中国商品出口的多元化局面。

半托管模式是SHEIN平台化战略的重要组成部分，它介于全托管和自运营之间，为商家提供了更加灵活和自主的选择。在这种模式下，商家负责海外本地备货、自主履约和自主选品上架，而SHEIN则提供运营支持、流量扶持和价格指导等服务。这种模式既降低了商家的入驻门槛和运营成本，又保留了商家的自主性和灵活性，有助于实现平台与商家的共赢。

对于卖家而言，虽然半托管已成为跨境电商领域的一种新型服务模式，其未来发展既存在诸多优势，也要留意一些挑战。比如半托管模式下商家需要自行处理物流环节，包括选择物流公司、安排发货、跟踪物流信息等。这要求商家具备较强的物流管理能力，以应对可能出现的物流延误、丢件等问题。同时，随着跨境电商市场的不断扩大，物流成本和运输时间也将成为商家需要重点关注的问题。

随着越来越多平台的加入和竞争的加剧，眼下大火的半托管模式将面临更加激烈的竞争。各跨境电商平台都需要不断完善其服务体系和管理机制，加强与商家的沟通和合作，共同推动跨境电商行业的健康发展。