商业竞争中，作为跟随者，顺流而行最为安全，但独角兽诞生的机会往往存在于逆流之中。

非共识力量就是那些逆流，风险极高且不确定，但摆脱了传统的成长路径，成功的上限极高。如果用更时兴的词来形容，非共识就是通向新质生产力的一道窄门。

不久前，涌进20万观众的北京储能展会落幕，市场对储能电池的关注被提到前所未有的高度。各家电池厂密集发布大容量电芯，一举将集装箱储能的容量拉至6MWh。

储能的经济性、安全性、技术含金量，和新能源车一样，再次绑定在了成本占比极高的电池之上，储能电池公司成为最炙手可热的产业角色，是先进生产力的代表。

在储能电池逐渐成为新型储能产业的基石或底座，并在这一共识逐渐形成之时，创业仅4年，从厦门冲出的储能黑马——海辰储能也交出了一份亮眼答卷：2023跻身全球储能电池Top5、国内电力储能出货量第二，整体产值突破百亿规模。

这些数字与成绩背后，都代表了海辰储能在巨头林立的锂电赛道中，成功踏入第一梯队。

而这在竞争残酷的锂电行业，后发的创业公司，活下来的机会如沙漠中的金子般珍贵。要知道，一条1GWh的电池产线就是动辄2、3亿元的投资。

看似一路突飞猛进，但正如海辰储能创始团队所说，“外界看来我们顺风顺水，但过往很多时候，我们都只有一次出牌机会。”

回过头来看，海辰储能正是抓住市场从非共识走向共识的短暂节点，从而拿到了作为挑战者的入场券。如果总结其作为新质生产力的成功公式：

百亿级锂电产值公司的崛起=踏准新赛道造新物种+高维认知实现极致降本+打通生产市场两端生态圈。

时间拨回到2018、2019年，也就是海辰储能的创立起点，储能电池事实上就是最大的非共识，正确的认知是决出胜负手的关键。

如何理解当时迷雾般的市场？有两个值得参照的产业旧有认知。

一是储能不过是动力电池梯次利用的边缘市场。

这是在当下看来荒谬，在彼时却是颇受认可的产业逻辑。据某券商的一份研报显示，2017年储能系统的含税价格还在3元以上。

根据其判断，以退役动力电池梯次利用为代表的储能系统， 凭借其低成本优势，有望成为最早实现商业化应用的应用技术路线。

彼时的动力电池回收市场如火如荼，圈内最火的生意就是拆大巴车电池装到储能。但到了2021年6月，动力电池梯次利用储能被叫停，储能新电池的市场才因此逆势扩大。

二是储能电池的技术路线之争。

尤其是最主流的三元和磷酸铁锂路线，国内外厂家竞争激烈，韩国LG和三星等厂商，一度将三元电池应用在储能电站中。

但在2018年、2019年，韩国发生了24起储能电站起火事故，均为三元锂电池。直到2023年，国内监管才一锤定音，不建议将三元电池在储能应用。

这两个似乎早已不被讨论的老生常谈，在当时一度是主流观点，甚至让巨头下场的动作都变得非常犹豫，机会的窗口期正是在这样的市场非共识混沌中诞生。

2019年12月，既有产业经验、也有创业经验的海辰储能创始团队就嗅到了新的商机：储能电池是新能源的基础设施，更注重于投资回报与未来收益，而非像动力电池是基于消费逻辑。

在先于市场主流的认知下，海辰储能乘势而起，率先锻造了两个优势。

定位准确：专注储能电池，但懂得圈对客户、抓关键。2020年，在业务开拓初期，销售团队瞄准细分大客户，突破最先爆发、潜力最大的电力储能市场，让自己“活下来”。

在双碳目标发布后，海辰储能的定位得到行业风口加持，前期的关键卡位使得企业发展成功借势。

高质价比：基础设施意味着要大规模铺设，也就意味着低成本和高安全是重中之重。海辰储能早期依靠全力押注储能、并优化产业工艺，成功将成本降低30%-50%。

在行业刚刚开始接受储能概念的时期，这就是海辰储能作为创业公司冲出重围的杀手锏。

海辰储能联合创始人、总裁王鹏程

正如海辰储能内部所判断：新能源在前面“劈荆斩浪”，作为“护航大将”的储能绝不能“掉链子”。行业高速增长的2023年，海辰储能的崛起脚步更加迅猛。

在制造业中，有一条相比应用在半导体的摩尔定律，更加精准描述规模效应的经验法则，莱特定律。

在研究飞机的生产成本曲线时，航空工程师西奥多·莱特发现：飞机的产量每增加一倍，成本就会按照某一百分比持续下降。

比如，生产第2000架飞机时的成本要比1000架的时候降低15%，生产第4000架的时候要比2000架时再少 15%。

提取最关键的数字——产值和价格，正是形成行业认知的关键因子。

而储能电池的莱特定律，来得比所有人的预期都要快，甚至超过了动力电池。仅用三个数字足以证明行业产值的扩张速度，66、121、185，这是过去三年储能电池的出货量（单位：GWh）。

据莱特定律预测，动力电池产量每增加一倍，电池成本将下降28% 图片及文字来源：方舟投资、谷歌翻译

对应到成本变化的趋势，“未来五年，储能的成本会降一半，”这源自海辰储能联合创始人、总裁王鹏程在2023年年初所做的内部判断。

但从目前的竞争态势来看，不到一年，价格降幅早已不止一半。2023年2月，储能系统的报价还在1.4元/Wh，而到了2023年12月，也就是年底，前端市场的报价一路来到了0.56元/Wh。

2023“一半春天、一半寒流”，下行周期已然到来。

换句话说，在莱特定律的“步步逼近”下，储能电池企业的挑战将不是来自外部，而是内部——怎么在投资高昂的工厂产线里，用创新力量突破成本边界。

对这条定律最忠实的信徒莫过于睡在工厂里的马斯克。在他的原则里，让一家公司成功的不是产品本身，而是高效地制造产品的能力，如何制造那些制造机器的机器——也就是说，如何设计工厂。这与设计车辆本身一样重要。

某种程度上，2023年储能的寒冬已是海辰储能遇上的第二个周期。

第一个周期发生在创业的第一年，虽然认知先行，2020年却一度因为发不出工资，团队差点散伙。但源自对行业底层逻辑的判断，让海辰储能度过了创业的生死线。

在产线建设上，目前海辰储能已形成厦门和重庆两大生产基地。

海辰储能重庆基地一期一阶段已启用

2022年11月，重庆基地开工建设、总投资额达130亿元，2023年11月，项目一期一阶段投产。而基地正是采用海辰储能自研的第四代高效率锂电智能制造产线，产线效率比第三代提升30%、自动化水平提升26%、制造成本降低25%。

从一片荒野到整齐明亮的现代化标准工厂，海辰储能仅用了376天。作为行业的新入者，创业团队的韧性和干劲是海辰储能最核心的优势。

最后的设备安装调试阶段，为了清扫出符合5S标准的生产环境，海辰储能内部紧急调动全国100多号员工，前往重庆支持产线清理工作。最终，在不到一周的时间内，海辰团队完成了6条产线的设备、16万平面积的地面清洁。

海辰储能团队正在清洁刚刚落成的重庆产线

这一过程中，决策的灵活性、团队的凝聚力、产线设计的创新都缺一不可。

有了高质量产线的支持，对产品路线的把握在竞争生死赛中也同等重要。海辰的优势之处在于，持续抓到行业爆款方向。

2021年，海辰储能是国内最早一批实现280Ah电池规模化量产，也是第一批提出万次寿命质保的储能电池公司。

基于这款71173尺寸的280Ah电芯，在这几年海辰保持电池尺寸不变、不增加大量开模成本的前提下，又推出314Ah电力储能专用电芯，而314Ah的电芯在2023年再度成为了主流。

总结而言，产值迅速攀升到百亿级别的海辰储能，基于对降本速度的正确判断，使其生产和产品创新策略一直都没有偏移行业发展的主线。

作为海辰储能的长期观察者，此前新能源产业家已有多篇文章分析海辰储能的“链主”效应。

创业初期，海辰储能将有限的资源都聚焦于电力储能领域当中，因此积累了大量电池技术、生产工艺创新，率先形成规模化效应，使其在生产制造端的“链主”作用充分发挥。

例如海辰储能厦门和重庆两大生产基地，百亿元级的投资在当地带来极强的集群效应。厚生、兴恒、科达等海辰储能产业链上下游企业已落户铜梁，为铜梁区新型储能产业提供核心配套，未来重庆或将形成2000亿级新型储能产业集群。

海辰储能智能制造产线

而在市场端，“链主”深度参与下游的价值也在被放大。

在重庆工厂动土建设的同期，海辰储能的市场团队完成了一项同样艰巨的任务——在交期只有一个多月的情况下，完成百兆瓦级储能电站的交付。而一般来说，业内交付运营百兆瓦级项目的时间需要2个月。工期减半，质量却不打折。

制造业没有通吃的巧计，只能在游泳中学会游泳。

“为了抢时间，我们最后开始边吊装边接线。项目组每个成员都知道怎么在卡车陷车时，最快找到石块和木板。”海辰储能这一项目技术负责人黎杰说。

重庆铜梁淮远项目现场满是泥泞的道路

在10天之内，黎杰和他的团队完成了564台储一体柜以及29台箱变的单体调试。再经过充电、受电、合闸、并网、3次的全容量充放电，最终成功通关。

项目的成效是显著的：重庆铜梁淮远100MW/200MWh项目能满足约4万余户普通家庭一天的用电需求或供工业园区内200余户规模化企业午高峰、晚高峰近4小时的可靠用电。

重庆铜梁淮远100MW/200MWh项目

除了大型电力储能，海辰储能也迅速抓住了崛起的工商业储能市场。

2023年，不断降低的电芯成本，屡屡攀升的工业电价，让工商业场景的储能迎来爆发。第三方机构的统计足以证明。2023年全年，工商业储能全年出货量为4.5GWh，为2022年三倍，2024年将突破10GWh。

在行业的主流共识中，相比行政化的新能源配储，工商业储能是一个更加市场化的细分赛道，高耗能企业转型迫切，上限足够高。

更重要的是，下游的竞争格局，都会由于每天的充放电而随时向上游传导并反馈，竞争态势变化以日为计。

换句话说，“时代变了”，要抓住工商业储能市场，对所有参与者的能力要求都将转换到另一个维度。

从电力储能到工商业储能，身处产业链价值最高、投资最重的环节，海辰储能转换市场策略的姿态依旧是迅速的。

2023年12月，海辰储能宣布了其工商业储策略。

在后端，提供基于储能电池的技术支持、开放各项电池参数，提供品牌保证，帮助客户更容易精准测算工商业储能收益。

在前端，联合保险和金融租赁等第三方机构，让分散的储能资产有专业机构的加持。

在产品层面，海辰储能更是率先推出其全球首款kAh长时储能专用电池MIC 1130Ah，领先同行。

相较于采用280Ah储能电池的产品，采用MIC 1130Ah的储能系统集成效率提升至35%，全面简化了系统集成复杂度，直流侧储能系统综合成本下降25%。

同期，海辰储能全球首款能源平权HeroEE一度电户用电源产品——一块电池一度电。这款产品让生活在全球能源贫困地区的用户，也都能获得可负担、可靠和可持续的电力来源，解决用电问题，促进医疗、卫生、教育等基础设施建设。

除了工商业储能，海辰储能也在“借船出海”，为用户打造适配的解决方案。截至今年2月，海辰储能的产品已应用于全国各地，以及北美、欧洲、南亚等全球多个国家和地区，交付项目数量累计超200个。

可以说，在从创业公司成长为大公司的这条路上，海辰储能的这道隐形价值已经开始构建——充当产业链底座角色，带动行业从早期走向成熟，而这，正是新型储能向更多领域开枝散叶的关键推力。

四年间，从无名之士到第一梯队的行业巨头。海辰储能的故事，就像一部剧情紧凑的电影，高潮迭起，让人目不转睛。但戏剧冲突之间没有华丽的辞藻，只有实打实的业绩和创新。

如果视角放大至整个电池产业的发展史，海辰储能的成功公式，实际上是这一历史趋势的缩影。

从最初用于3C数码的镍镉、镍氢电池，到如今的动力电池、储能电池，伴随每一次电池技术的突破，率先看清行业终局，就意味着拿到乘上新一波产业浪潮的船票。

展望储能行业未来发展，海辰储能正在从“电池供应商”向“储能一体化解决方案技术服务商”转变，锚定全球储能第一品牌目标稳步推进。

在这个过程中，认知和产品双重创新、极致的成本控制和产业集群协同这三大要素，正是创业公司突出重围、成为了新质生产力主力军的关键。

-END-