大家好，我是乌鸦。

去年世界杯上成就大满贯的梅西，近日即将率领他的世界冠军队伍阿根廷国家队，在中国进行一场邀请赛。

这对于中国球迷来说，是格外难得的机会，因为这可能会是梅西以职业球员身份最后一次在中国比赛，也给了这位足坛绝世巨星的中国拥趸一个现场告别他职业生涯的机会。

然而，要说到“现场”观赛，这颇有意义的一幕可就有些变味了。

什么东西这么恶心呢？正是这次阿根廷中国行比赛的超高价球票。

平心而论，梅西在全世界都有无与伦比的人气，他的告别演出必然会抬高票价，他的球迷很多也真的愿意一掷千金。

可是，这千金只是个象征性说法，它不能真的价值千金，甚至闹到千金都不一定够啊。

6月15日阿根廷队在北京工体即将迎战澳大利亚的比赛，官方售票最高价达到4800人民币，而在球票二级市场——黄牛手上，价格已经炒到了12000元乃至20000元一张。

这个价格有多离谱呢？不到半年前，阿根廷对阵法国的世界杯决赛，黄牛票价也只卖到11000元人民币而已。

友谊赛直接干掉世界杯决赛，是不是太过分了？要知道，8年前在鸟巢，阿根廷和巴西的友谊赛，南美两强各自的头号球星梅西与内马尔双双出战，比今天阿根廷对澳大利亚的星光不知璀璨了多少倍，但那时候球票可只卖600元。

更让人无语的是，推高票价可能是主办方有意为之，他们这么干的原因不是因为单纯想捞一笔，而是想弥补损失。什么损失呢？因为主办方工作上的仓促与疏忽，本次阿根廷中国行的招商赞助搞得十分拉胯，在商业收入上基本没挣到钱，所以他们必须在球票上狠宰球迷。

世界冠军、球王出战、与中国球迷告别，这样的噱头加持之下，居然连商业赞助都搞不到，更有甚者，当阿根廷队到达北京，原定的球迷见面会等活动都遭到取消，这主办方到底是什么草台班子啊……

哪怕球场上梅西和阿根廷队，以及澳大利亚球员一起努力，打出比卡塔尔世界杯16强战时还精彩的表现，这次球场外阿根廷中国行的组织工作，也只能用一地鸡毛来形容。

而这一地鸡毛也从一个侧面反应出中国足球市场化发展的落后心态，那就是只想着从受众兜里掏走最后一个铜板，竭泽而渔、杀鸡取卵。

不信大家可以回忆下最近十几年各种足球市场化的经典案例，中国的体育人似乎只有收钱、收钱、收钱的能力，没有任何别的创收想法。

比如各大平台天价竞购欧洲联赛直播版权，然后再向受众收取高额观看费用，一旦卖得不好，他们不反思自己的商业模式，反而开始指责中国球迷没有付费观看的习惯，似乎他们赚不到钱，都是中国球迷的责任……

历史告诉我们，这不是足球市场化的正确道路，谁这么干，谁就要完蛋。

就拿高票价这件事儿来说吧，卖高价球票的联赛，往往就没有好下场。

以意甲为例吧。

米兰前老板、意大利前总理贝卢斯科尼刚刚离世，他是经历过意大利足球黄金年代的人。上个世纪90年代，荷兰三剑客的AC米兰、德国三驾马车的国际米兰、皮耶罗的尤文图斯、巴蒂斯图塔的佛罗伦萨都是一时豪强，此外，拉齐奥、罗马、桑普多利亚同时辉煌，真真是江山代有才人出，各领风骚两三年。

那时意甲的绰号是小世界杯，可见球星的数量与质量是多么恐怖。

然而，无论多么热爱意大利足球的人，都不得不承认，今天的意大利联赛已经是黄土埋半截了。

意甲赛场空空如也的萧条光景令人咋舌，平均55%的可怜上座率和当年“小世界杯”火爆场景形成鲜明对比，球迷感叹如今空有球场规模却无法填满。

根据Soccerway.com的数据，本赛季没有任何一家意甲俱乐部售出超过90%的主场球票，米兰和国米堪堪接近了这个数字（86%），但还是有差距。最低的是维罗纳，主场门票售出率竟然只有45%。

作为对比，整个英超的20支球队中，只有一家主场门票售出率低于90%，那是实力平平的伯恩茅斯。但在英超敬佩末座的樱桃军团出售了百分之多少的门票吗？86%！和意甲第一一样多。

（伯恩茅斯：我不是米兰，但比米兰更能挣钱）

如果想增加全球吸引力，必须首先说服并照顾本地球迷。作为海外球迷，他们为什么要关注当地人似乎都未完全投入的产品？

意甲的败兴画面不但让球队损失了票房，还让联赛的魅力直降。在一份尤文图斯官方发布的针对海外意甲球迷的问卷调查结果，球迷最常问的问题就是：“如果住在那里的人不想看，我为什么要看？”

当海外球迷打开电视看到英超联赛的球场时，他们会发现那里几乎总是座无虚席，这对产品的适销性产生了巨大影响。

虽然我们都得承认，目前顶级球星很少主动选择意大利，大部分天赋异禀者会在英超和西甲度过自己的巅峰期。然而也要实话实说，意甲也并没有差到这种程度，它的比赛质量主场上座率只有一半的确是太糟糕了。

到底意甲是怎么搞得这么次的呢？

有人说应该加强基础设施建设，有人说具有种族主义/恐同态度的极端分子不能被允许入场，有人说必须认真对待青年队……这些说法都没问题，但最最直接的一个原因是：票价太贵了！

按理说意大利经济就算不如英德法耀眼，但也仍然是发达的帝国主义国家，名列G7之属，比西班牙这样的欧洲大农村高到不知哪里去了，球迷居然看不起球？

还真看不起。

意甲拥有售价数千欧元的天价季票，AC米兰的最高季票曾达到3300欧元，哪怕降入乙级的巴勒莫，在意乙联赛也要痛宰球迷，将最高季票价定在2994欧元。事实上，在意甲一共有11座俱乐部的最贵季票在1000欧元以上。

对比来看，英超只有切尔西、托特纳姆和阿森纳三家伦敦兄弟达到这一境界。

哪怕是意甲最便宜的球票，平均每场也都超过了90欧元，北方三强国米、米兰、尤文则远高于这个数字。

单场票价对比来说，意大利竟然远高于英法德，实在是过分了。

这球迷还能去现场看球吗？

贝卢斯科尼还活着那会儿，急得跟什么似的，呼吁意甲球队应该将球票免费，这样大量球迷可以前往现场观看比赛，而一旦拥有赛场气氛，电视前的观众也能体验到比赛热忱。

但是当年老贝把米兰卖掉了，话说你都不是主队老板了呼吁个啥的免费呢……

可以说，原本坐拥巨大海外市场和无数顶级球星的意甲，某种程度上正是被高票价杀死了许多可能，在新世纪逐渐沦落成为欧洲二流联赛。

从球迷兜里玩命要钱啊？那啥钱你也别赚了！

一座知名的球场，一群全情投入的球迷，完全可以成为一支球队的名片，他们的价值甚至比球队的头牌球星还要大，给球队带来的品牌收益和商誉，甚至无法衡量。

英超豪门利物浦的辉煌岁月是上世纪70年代到80年代，这可真不是一般的遥远。1985年海瑟尔惨案之后20年，球队才重回欧冠决赛。

整整三十年，利物浦队消失于欧洲足坛的顶级舞台。

是什么维持了她的声誉，让她屹立于足球豪门之林？利物浦的球迷厥功至伟。

相比一众球场明星，利物浦队歌《你永远不会独行》可能更应该被称作球队的代名词。

在2005年欧冠决赛对阵AC米兰的比赛中场，4万名利物浦球迷在球队0-3大比分落后时齐声高唱队歌，激励了球队奋起反击，上演足球史上奇迹般的大逆转，这一幕令人印象深刻。

安菲尔德球迷，成了利物浦最亮眼的名片。

一座已然破败的港口城市，一支几十年成绩未见起色的球队，这能有什么吸引力？利物浦能在多年间始终保持热度和受欢迎，相当程度上有赖于他们主场的球迷，在那座城市，披头士痕迹之外最受欢迎的景点便是安菲尔德。

这为利物浦球队带来的利益，岂是那点儿球票钱可比的？

所以当2016年新入主的美国老板决定将最低票价从56英镑涨至77英镑时，利物浦球迷出离愤怒，决定在下一场对阵桑德兰的比赛到了77分钟集体退场以示抗议。

那场比赛利物浦打得不错，很快便2-0领先。但77分钟一到，伴随巨大的嘘声，全场球迷走了个七七八八，利物浦球员也开始意兴阑珊，剩下十几分钟竟然被对手连进两球扳平。这种舆论事件，一下将利物浦老板推向了风口浪尖。

幸好，美国人识时务者为俊杰，火速下调了票价，抚平了球迷的怒气。

德甲球队多特蒙德也拥有一座相当火爆的主场，那里的球迷也会在赛前唱起《你永远不会独行》。大抵这种衰落老工业区的人民，普遍有点传统情怀。

火爆的威斯特法伦球场同样是多特蒙德的名片，据统计，这座球场每年带给当地的旅游收入就超过1亿3千万欧元。

由此不难看出，球迷不是足球的消费者，或者至少不单纯是消费者，他们同样是足球品牌的拥有者，是足球队巨大商誉的来源。

如果搞足球的人一门心思对着球迷的钱包发力，不榨出油来不算完，那对不起，你离挣钱只会越来越远。

可能有人就要问了，不从球迷手里拿钱，从谁手里拿钱呢？当然是转播方和赞助商了，这是把商誉变现的手段！

英超每年能卖出天价的全球转播权，小小的中国香港地区，转播商每年竟然能掏出接近1亿美元收购款；东南亚的泰国转播商则拿出3200万美元，这个数字甚至比中国大陆还要多。

赞助商们在商海混迹多年，都不是傻子，他们愿意“被宰”，自然是因为你商誉好，拿出高额赞助费，要么为了企业形象，要么是为了打广告，商誉不好的话，谁给你花钱？

渣打银行自2010年起成为利物浦主要赞助商，标志长期印在利物浦球员的球衣上。2022年七月，利物浦官方宣布，将把赞助协议延长四年至2027年，赞助费更由每年四千万英镑增加至五千万英镑。

一年五千万英镑，就买个广告位，但利物浦的胸前广告位，就值这个价！

与利物浦同在英格兰西北、商业价值上更胜一筹的豪门球队曼联，胸前广告合作商是美国软件公司TeamViewer，每年的赞助费是4700万英镑。

当然，曼联这也是吃了近些年成绩下滑的亏，上一份胸前广告是雪佛兰汽车，每年赞助费6400万英镑。

英超前六名球队的胸前广告赞助费普遍都在四千万英镑到五千万英镑这个区间，而意甲前六名球队呢？这么说吧，米兰的赞助费正好排在第六，一年只有1000万欧元……不知得卖多少高价票才能填平差距……

你卖高价球票，球迷不来看球，商誉受损，海外球迷失去关注热情，转播权就卖不出高价，企业看你号召力不行，自然赞助费就涨不上去……这就是把足球产业玩完的恶性循环啊。

这道理不很简单吗？

可笑的是，国内不少媒体最近还在感叹球迷愿意为天价球票买单，说这是一个愿打一个愿挨，但打一次还能有第二次？第三次？棺材里伸手——死要钱，这么干足球产业，早晚把自己和足球都干死！

引以为戒吧。

参考资料：

BBC：球票的门槛，球迷的负担

意大利足球：意大利足球未开发的潜力

界面新闻：英超票价5年上涨20% 但球迷的抗争正在迫使豪门让步