来源：东哥笔记作者：李成东十三·东哥饭局第113期（深圳站），本期饭局主要围绕全球化和DeepSeek展开。

包括：华为海外管理模式、品牌与供应链、中美AI的竞争比较、电商的盈利困境、非洲市场的潜力、生物科技和光伏技术的机会等。

注：以下内容为脱敏干货梳理

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华为的国际化管理经验

华为早期被外界视为“典型的中国公司”，但实际上，华为澳大利亚代表处本地员工占比很高，达到95% ，总监级别多为当地人，仅少量中国员工负责协调总部与地区业务。这一架构体现出华为对本地人才的重视与对当地市场的深度融入。

但文化差异带来了管理难题。海外员工注重效率，拒绝无意义加班，而中国员工因需兼顾总部和当地工作，工作强度远超前者。

为此，华为采取灵活策略。在工作时间上，尊重当地习惯，利用当地员工早到岗的特点安排工作。同时，依靠完善的财务、HR和股权机制，以及科学考评体系，以高薪资与严格KPI激发员工积极性。

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电商的盈利困境与供应链崛起

电商行业盈利困境：淘宝80%、抖音95%的商家不赚钱，平台流量货币化导致成本飙升，退货率与库存积压成隐形杀手。

供应链为王：多数成功案例来自供应链企业，而非品牌商。例如，鞋类生产商因技术门槛高，利润率可达40%-50%，相比之下，服装行业利润率可能只有10%左右。

独立站VS亚马逊：独立站毛利率高，但需要企业自己进行站外推广，人效低，人力成本投入较大；亚马逊流量稳定但众多商家涌入导致价格战激烈，白牌商品利润空间持续压缩。

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供应链VS品牌：中小企业的生存法则

国内鞋材供应商内销利润微薄，如一些鞋材供应商将产品卖给广州鞋城、福建温州的商家以及淘宝卖家，利润空间极小。而外销通过绑定国际品牌（如耐克、阿迪）更易存活，但需警惕员工自立门户。

在这种情况下，一些企业主提出了 “做股东，不做老板” 的策略。例如，投资新兴团队，或者像与希音合作做其供应商一样，通过抱大腿的方式参与全球化订单机遇。这种方式既能分散风险，又能借助其他企业的优势，获取发展机会。

此外，东南亚建厂成为一种趋势。越南、印尼等地人力成本优势明显，相比国内，劳动力成本更低。但在这些地方建厂也面临员工流失和本地化管理等难题，企业需要投入更多精力解决这些问题，以保障工厂的稳定运营。

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非洲市场：未被开垦的“资源金矿”

人口红利与资源潜力：非洲人口20年后或达30亿，劳动力成本低于越南为劳动密集型产业发展提供了良好条件。同时，非洲土地与矿产资源（铜矿、金矿）丰富，开发空间巨大。

农业与木材机会：土地成本低廉（如坦桑尼亚土地价格千元/亩），这为农业发展提供了广阔空间。越南通过木材加工出口获得了大量顺差，中国企业可以借鉴这种模式，在非洲开展木材加工等相关业务，挖掘非洲市场的潜在价值。

非洲市场痛点：私营电网收费高、覆盖率低，很多农村地区甚至不通电，但也为中国企业提供了切入机会。中国企业可以凭借在光伏、储能等技术上的优势，复制在东南亚的发展经验，在非洲市场开拓新的业务领域。

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中美AI竞争：场景与算力的博弈

AI的发展正深刻改变着企业的运营模式，如今AI替代白领工作已成为现实。在文案生成、客服应答、数据分析等岗位，AI虚拟员工展现出了强大的能力，为企业降本增效提供了显著的空间。

在中美AI竞争方面，两国各有优势。中国在应用场景上具有强大的竞争力，如跨境电商、私域运营等领域，有着丰富的应用场景和大量的用户数据，能够更好地发挥AI的价值。同时也有观点认为，AI极度依赖算力，其权重在70%以上，从算力竞争角度来看，中国想超越美国几乎是无解的难题。

目前，DeepSeek已达到OpenAI的七八成水平，但行业发展迅速，OpenAI可能在半年内迭代更新，从而在技术上产生明显差距。AI的终极目标是AGI（通用人工智能），虽然当下DeepSeek受到关注，可能拥有几千万下载者或日活用户，但最终由于技术差距，用户可能会转移到OpenAI或其他美国领先的AI工具上。尤其是对企业客户，要求降本增效，对专业ai能力要求更高。

对于创业者来说，垂直领域的AI工具需求正迎来爆发期。例如，针对行业客服、ERP数据录入等特定场景的AI工具，具有广阔的市场前景。提供定制化的AI服务，满足不同企业的个性化需求，将成为未来的新风口。

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合成生物：下一个百亿赛道的“黑科技”

微藻蛋白革命：微藻蛋白可以替代鱼油、牛奶，成本与鱼油相当，可低至80万/吨，生产周期仅10天，效率远高于传统的生产方式，而且蛋白含量和营养丰富程度优于传统的大豆和牛奶，还能做到纯净无污染。目前，已有企业利用此技术布局宠物食品市场。

生物染发技术突破：通过蛋白渗透实现“一次涂抹黑发”，避免了化学染发剂对人体的伤害，并且临床数据验证了其需求的刚性。这种生物染发产品不仅在国内市场受到关注，在海外市场也有着巨大的潜力，尤其是针对欧美市场金黄色头发的处理，有着独特的优势。

但该领域也面临着政策与竞争风险，传统染发剂巨头为维护自身利益，可能会对新兴的生物染发企业进行围剿。同时，国内对于新原料的认证周期较长，这增加了企业的时间和资金成本。在这种情况下，企业可以考虑通过原料出口或ODM模式，快速实现技术变现，推动企业发展。

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光伏技术：钙钛矿的前景与挑战

钙钛矿光伏技术与传统晶硅技术相比，优势显著。它柔性轻薄，能用于户外遮阳伞、小型户外冰箱等特殊场景，实现发电功能，满足用电需求。而且其理论效率潜力高，目前虽与晶硅实际效率相当，但提升空间大，前景广阔。

不过，钙钛矿光伏技术也面临挑战。一方面，成本较高，当前晶硅产品价格亲民，钙钛矿产品价格高昂，限制了其大规模推广。但随着技术发展和规模化生产，成本有望降低，提升竞争力。另一方面，技术壁垒维持时间短，行业发展快，技术更新迭代迅速，企业技术优势易被超越。同时，行业竞争激烈，两三年间就涌现约300家相关公司。

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