——从街头摊位看中国移动、联通、电信的“接地气”生意经

你肯定见过这样的场景：小区门口支个帐篷，摆几张桌子，挂上“充话费送油”“办宽带送鸡蛋”的横幅，几个穿制服的工作人员扯着嗓子吆喝——“阿姨，5G套餐了解一下！”

这不是菜市场，也不是超市促销，而是中国移动、中国联通、中国电信这三大世界500强企业的“日常画风”。一边是年营收超万亿的巨头企业，一边是街头巷尾摆摊拉客的“小商贩”，这种反差背后，藏着中国通信行业最真实的生存逻辑。

一、摆摊摆到上市企业，三大运营商有多拼？*

在中国，没有哪家世界500强企业像三大运营商这样“痴迷”摆摊：

- 开学季高校抢人：每年9月，大学城秒变“运营商战场”。中国移动在食堂门口送脸盆，中国联通在宿舍楼发洗衣液，中国电信直接扛着路由器现场装宽带，学生戏称“三大巨头比外卖小哥还积极”。

- 菜市场包围战：北京某菜市场里，大妈买完菜的功夫，就被联通业务员塞了一提纸巾：“您家宽带该升级了，现在办还送10斤大米！”

- 夜市经济新玩家：成都春熙路夜市，电信摊位和烤鱿鱼摊并肩营业，扫码领流量的人群排得比网红奶茶店还长。

更夸张的是，某地移动公司甚至发明了“摊位KPI”：员工每月必须完成20个线下摊位任务，连总经理都得亲自下场发传单。网友调侃：“马斯克卖车靠推特，中国运营商卖卡靠地摊。”

二、万亿巨头为何爱上“练摊”？

明明能靠APP和客服电话做生意，三大运营商偏偏要把自己逼成“地推狂魔”，背后有3个不得不说的真相：

1. 流量价格战打不动了，只能肉搏

十年前，一条“1元1G流量”的短信就能让用户疯抢；如今流量白菜价，送视频会员、送智能音箱都不好使。某运营商员工吐槽：“现在摆摊送花生油，大爷大妈还能多瞅两眼。”

2. KPI压力从总部砸到街头

“每天新增10个宽带用户”“发展5个5G套餐客户”……这些指标从省公司分解到营业厅，最后全压在摆摊员工身上。杭州某移动代理商透露：“完不成任务？周末全家上街发传单！”

3. 中老年人市场只能线下“啃”

年轻人早就在网上比价下单，但65岁以上老人仍是运营商的“硬骨头客户”。上海电信一位区域经理算过账：“在老年社区摆一天摊，比投10万块线上广告更管用。”

三、摆摊背后的“中国式生意密码”

别看运营商摊位土味十足，里面藏着国企独特的生存智慧：

1. 鸡蛋攻势：精准拿捏中国家庭

“办卡送鸡蛋”堪称运营商摆摊的“核武器”。山东某县城联通代理点，去年靠送鸡蛋发展了800个家庭宽带用户，负责人直言：“城里人薅羊毛，农村人图实惠，一筐鸡蛋通吃。”

2. 人海战术：14亿市场靠腿跑出来

中国有6.5亿农村人口，4.3亿老年人，这些人不会用手机营业厅，但一定会去菜市场。运营商深谙此道——某地乡镇移动公司给业务员配电动车，要求每月跑遍辖区所有自然村。

3. 国企的“面子与里子”

既要完成国资委的利润考核，又要承担“村村通宽带”的政治任务。北京邮电大学教授点评：“摆摊看似掉价，实则是国企平衡市场与社会责任的缩影。”

四、地摊上的万亿生意，能摆多久？

运营商摆摊越来越卷，但也暴露出隐忧：

- 年轻人不买账：95后看到摊位绕道走，“送油送米？不如送我《原神》月卡！”

- 员工苦不堪言：某联通员工自嘲：“白天摆摊晒脱皮，晚上回公司填报表，月薪还没外卖小哥高。”

- 数字化反噬：当华为、腾讯用AI客服抢市场，运营商还在靠人肉地推，被网友戏称“科技公司的身子，小商贩的命”。

不过，三大运营商似乎打算把“摆摊”进行到底。中国移动最新文件里赫然写着：“深化网格化运营，推动线下触点向社区纵深渗透”——翻译成大白话，就是“继续摆，使劲摆！”

从纽约证券交易所的敲钟台，到县城菜市场的鸡蛋摊，中国三大运营商硬生生把世界500强的生意做成了“烟火气”十足的街头风景。下次路过他们的摊位，不妨领包纸巾再走——毕竟，你参与的可能是万亿国企最“接地气”的战略项目。

（本文素材源自多地运营商员工访谈及公开报道，部分细节已模糊处理。）

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