自2024年巴黎奥运会拉开帷幕以来，全球的目光都集中在数千名参赛运动员身上。
无论是美国体操选手西蒙·拜尔斯挑衅重力法则，当地法国英雄莱昂·马尚游进纪录册，还是土耳其选手优素福·迪凯奇因其泰然自若的射击风格走红，他们很少能体验到如此高水平的关注。
然而，拜尔斯是一个例外，汤姆·克鲁斯和肯达尔·詹娜等名人纷纷涌向巴黎观看她的表演，她还拥有一部以她为主角的Netflix纪录片。
关于她是否会在2028年洛杉矶奥运会上参赛的讨论已经开始，那时她将年满31岁。
但还有许多其他选手希望在那之前最大化他们新获得的关注度，以创造商业收入，避免在美国举办的奥运会前被遗忘。洛杉矶奥运会在品牌和营销角度将有巨大的推动力。
一
近年来，只有少数奥运选手真正打入主流，并持续保持知名度。
迈克尔·菲尔普斯，史上最受奖牌最多的奥运选手，在2004年至2016年间赢得28枚奖牌，以及百米冲刺世界纪录保持者尤塞恩·博尔特，他们突破了各自的运动领域。拜尔斯也一样。
下一批最有可能加入这一行列的明星选手是法国的马尚和美国的诺亚·莱尔斯，后者在男子100米决赛中夺得冠军。
莱尔斯在周日晚赢得金牌后不久，便开始讨论他想要自己的运动鞋。“我完全认真，”莱尔斯说。“我想要一双运动鞋，钉鞋里没有钱。运动鞋里才有钱。”
22岁的马尚在赢得四枚金牌和一枚铜牌后成为法国的英雄。他已经与欧米茄合作，并在奥运会前参与了路易威登的宣传活动。
但他现在可以显著提升自己的知名度。许多人认为，2028年的奥运会从运动员的角度看，可能是最具市场和盈利潜力的奥运会。
不过，这往往说起来容易做起来难。
八方环球奥运和极限运动部门总经理、长期担任菲尔普斯经纪人的彼得·卡莱尔，在提升运动员形象方面比大多数人都有更多经验。
“比赛成绩决定了商业化运动生涯的容易程度，以及当这种平台消失四年后再回来时，你如何维持它，”卡莱尔在接受媒体采访时说道。
“你需要在比赛结束后立即制定一个计划。只有那时你才会知道故事是什么，他们表现如何，反响如何，以及各个市场如何宣传。
“在那时，你必须非常快速地做出决定——运动员完成比赛的24小时后，我们有一个团队开始最大化曝光度，与希望建立到下一届奥运会的桥梁保持一致。”
相比NFL和英超明星，奥运选手并不赚大钱。美国奥委会和残奥委会奖励其金牌得主37500美元，银牌得主22500美元，铜牌得主15000美元。
这意味着运动员必须通过商业合作伙伴增加收入。最受瞩目的选手签下长期的数百万美元合约。在另一个极端，一份年薪4万美元的合约对一些选手来说可以改变生活。
根据美国《福布斯》杂志对运动员收入的排名，拜尔斯在2023年创造了710万美元的收入，而其中只有10万美元来自奖金。她在榜单上并列第16位。
拜尔斯是去年唯一进入《福布斯》前20的体操运动员。她与联邦快递、维萨、Athleta、GK Elite，以及护发品牌K18等有合作。2021年，拜尔斯放弃了耐克赞助，选择了Athleta。
品牌与运动员的合作并不总是与表现挂钩，卡莱尔所代表的运动员合同中也不会包含要求运动员参加奥运会的条款。
作为八方环球旗下运动员之一，拜尔斯还将启动一项名为“Gold Over America”的多州巡回演出，与包括美国体操队的杰德·凯瑞和乔丹·查尔斯在内的其他体操选手一起参演。
二
巡回演出是保持运动员知名度并利用奥运热度的重要方式。
卡莱尔补充道：“迈克尔·菲尔普斯在2004年雅典奥运会前，还未赢得任何金牌，就已经拥有比其他任何奥运选手更多的企业合作伙伴和上美国杂志封面的机会，随后他又取得了优异的成绩。
那时，曝光度已不是问题。真正的挑战在于，人们可能会转移注意力到NFL赛事。我们于是策划了一个全国巡回演出，并得到了迪士尼、凯迪拉克和希尔顿的赞助，还与美国游泳协会合作。从东海岸到西海岸，共涉及13个州，并在全国和地区媒体上进行了广泛宣传。”
如今已经赢得九枚奥运金牌的美国游泳队选手凯蒂·莱德基，在11岁时曾在菲尔普斯一次奥运后的巡回游泳活动中与他见面。在雅典奥运会与2008年北京奥运会之间，卡莱尔和菲尔普斯为提升其形象做出了大量准备工作。
卡莱尔解释说：“我担心迈克尔会以一个横冲直撞的美国人的形象出现在北京，这实在是不可取的。我们希望能让他在这个非常重要的市场上具有市场价值。”
“我们有意优先建立与一家亚洲公司的合作伙伴关系，这样迈克尔就可以踏足中国。我们希望他能够与那里的本地媒体和组织建立联系。我们在2005年这样做了，并且之后每年都这样做。你不能只在电视上出现，你必须亲自到场。”
三
对于莱昂·马尚来说，未来的日子无疑会充满在法国的媒体亮相——但他接下来做什么，可能在某种程度上决定他能否继续为洛杉矶建立自己的形象。
“他是奥运会放大运动员形象的完美例子，”Ignite Sports Management 的创始人兼首席执行官Hugo Jafari解释说，该公司代表了英国和北爱尔兰的一些顶尖运动员。
“他在游泳界一直是一个大人物，但他没有真正有机会大放异彩，而这正是奥运会能够做到的。”
“他们（莱昂·马尚的团队）需要以他的运动形象为核心，但在其他领域也有所拓展。例如，菲尔普斯，他们进入了不同的投资领域。”
“这是一个战略非常重要的时刻。每个合作伙伴关系都需要有助于实现他们的长期目标。”
Jafari指出，拜尔斯会有“长期的数百万美元合约”，他认为这“更可能在巴黎2024年后”适用于莱昂·马尚。
“需求使你能够要求更高的费用，并且在这些合作伙伴关系中开始商议启动预算的具体安排以及你的曝光机会在哪里，”Jafari 说道。
卡莱尔认为洛杉矶奥运会将是运动员们的“巨大商业机会”，但他也指出，对于那些来自其他国家的参赛者来说，要充分利用品牌合作中的可赚取资金将会很困难。
这就是为什么他认为莱昂·马尚（他的父母是前游泳运动员）不应该等到2028年才在美国建立他的平台。莱昂·马尚由菲普斯的长期导师鲍勃·鲍曼执教，并且在亚利桑那州立大学（ASU）就读。
卡莱尔补充道：“他可以在三个月后出现在美国，但那时他会被认出来吗？主流媒体会对他感兴趣吗？我不说不可能，但这是一个问题。”
“如果我要为他制定某种计划……你需要了解他与美国市场的联系是什么，以及他在游泳之外的兴趣是什么。”
“关于莱昂·马尚的一件非常酷的事情是他去了美国，在ASU接受鲍勃的训练，但教育对他来说是优先事项；这不仅仅是关于在鲍勃手下训练。”
“我与迈克尔讨论的一些最重要的问题是我不在乎费用的那些。如果你专注于短期内赚取金钱，那么你可以赚到，但这不会是可持续的。如果你把他们视为合作伙伴，建立并掌控你的曝光度，那么你可以在以后挖掘更有利可图的机会。”
四
卡莱尔和贾法里指出，在优先考虑战略性的长期协议与短期收益之间，需要找到平衡。
在成功的奥运会后，快速的财务收益可以通过演讲活动和出场费获得。主流电视节目，如英国的《严格来跳舞》和美国的《与星共舞》，是赚取出场费和提高人气的另一种方式。
英国游泳队的汤姆·迪恩将于今年晚些时候参加《严格来跳舞》——这是第九位出现在该节目中的英国游泳运动员。书籍合约通常也会在奥运会后签订。
获得2012年伦敦奥运会跳远金牌的格雷格·卢瑟福德因在胜利后频频出现在电视上而受到嘲笑。
他在2013年对《每日电讯报》说道：“我不穷。如果我说自己穷，那是在撒谎。但是如果人们认为我上电视只是因为我喜欢听自己的声音，那是完全错误的。
“路虎给了我一辆租赁车，我可以免费驾驶，这很棒；欧米茄给了我一块手表。
“这些都非常棒，并且有一些免费的衣服，但最终这些不会让你吃饱。所以你会被迫去做推广和出场。”
贾法里解释道：“会有一些经纪人想抢快速交易，也可能有一些运动员想做同样的事情，但长期战略非常重要。
“每个品牌有不同的目标。有些品牌非常依赖每个财政年度，因此很难与我们预测长期战略。
“然而，并不像你预期的那样有那么多的四年合作伙伴关系。在参加奥运会的327名英国队运动员中，真正能够享受市场空间的可能只有10到30名。他们是顶尖的或具有独特角度的。
“你可以是世界上在某个领域最优秀的运动员，在奥运会达到巅峰，但仍可能无法获得认为你应得的商业收入。你需要的不仅仅是一个表现出色的运动员。”
五
贾法里和卡莱尔已经在为2028洛杉矶奥运会做准备。2028年的谈判正在巴黎进行。
“当你到达洛杉矶奥运会时，你会看到非权益持有人与运动员合作的规模前所未有，”卡莱尔预测道。
“洛杉矶奥运会可以为运动员提供一个独特的机会，比如说，他们可以在一年内赚到4万美元，加上他们可以获得的津贴，这意味着他们可以以以前无法实现的方式进行训练，而不必担心找工作。”
尽管巴黎奥运会尚未结束，许多运动员将带着希望回家，希望能利用他们的表现和相关体育项目带来的热度，各大经纪公司则致力于在未来四年内保持他们的相关性。
卡莱尔表示，“数百万美元的交易可能需要‘多年’才能谈妥，但即使目前这些交易很少，也有可能因为与洛杉矶2028年奥运会相关联而带来更大的合同和更高的费用。”
