一、地推物料准备

开展地推活动时，务必备齐各种物料，如马甲、宣传册、传单、视频、海报、名片以及详尽的活动方案等等。因为仅凭口述很难建立高度信任，而且用户可能对你的介绍感到困惑。有了宣传单、视频等媒介，效果就会截然不同。

如果你选择点对点的推广方式，比如设立展台，一定要确保外观吸引眼球。可以考虑在摆放礼品时注入特色，结合小喇叭、音响、发光玩具、气球等元素，让整个展台更加引人注目。

二、准备地推礼品

根据地推的产品和目标人群，可以准备一些小而贴心的礼物。

比如，如果是代驾平台在地推，可以与酒店进行合作，为用户提供定制的纸巾、打火机、抽纸盒等实用小物品。而在地推拉新的过程中，可以根据不同场景选择性地赠送鸡蛋、饮料、手持风扇、雨伞等。

重要的一点是，要记住礼物的选择要因人而异，根据不同的人群来定制。比如，针对宝妈可以考虑一些实用的家居用品，老人可能更喜欢一些保健品或舒适的小工具，儿童则可以选择有趣的玩具，而白领群体可能更喜欢一些办公室生活中实用的小物品。

三、地推目的明确

地推的产品主要好处就是让生活更方便。有的可以带给你轻松娱乐，有的可以省下一些开支，还有一些能提高效率。

所以，不论是一开始的招呼还是中途介绍产品，都别忘了聚焦在“对方能得到什么好处”这个核心上。

毕竟客户最在意的是，和你合作之后会有什么实际的优势。

四、内容简洁明了

这儿得注意哦，不管是推广产品还是拉新APP，要记住对用户来说简单最重要。

推广员必须让用户明白“是什么”、“有什么效果”和“怎么做”。所以在推广之前，要提前准备好言简意赅的表达，别忘了用户可没时间听你啰嗦个半天。

就算是推广收款码这类的东西，也得言之简洁。

五、方言优先原则

这其实就是说，方言真的很有用啊！你要是用方言去推销，就能享受两大好处：一是让客户更信任你，感觉亲切；二是因为客户听得懂，成交也更容易哦。而且，你要是想了解当地的商业环境或者了解商家情况，用方言问问题也更得心应手。

所以，地推的时候，最好能有个队里有本地人或者懂得很多方言的人，效果会更赞的！

六、多人合作推广

无论你是地推新手还是老手，尽量不要独自行动。当然，并不是说整个团队都得挤在一起推广，可以分散在同一地区，只要距离不会太远。

因为结伴推广不仅增加信心，还更具灵活性。在与客户交流时，可以相互补充，即便遭遇拒绝也能从容面对。

七、巧妙规划行程

在地推过程中，要合理规划推广路线，选择适合产品的人群聚集地。比如，如果你从事二手车业务，就多去汽车城；如果是收款码，可以考虑美食街和商业街。

切记，你的客户在哪里，你就要去哪里。

对于业务范围广泛的团队，需要有计划地推进路线。例如，点餐系统、收银系统等业务需要对区域有深入了解。

八、避免人员冲突

在地面推广时，要避免与任何人发生冲突。团队内部如有路线分配或业务考核引起的矛盾，应通过协商解决。

与竞争对手或非同行业者更不应产生冲突，避免未来业务交集和潜在举报风险。遵守规则，避免与城管、物业等发生冲突；更不要与客户、居民等发生矛盾，毕竟他们是潜在的客户。

九、每日总结反馈

地推人员辛苦之处在于一整天的工作后还需要进行总结。然而，总结反馈是对一天工作的梳理，不仅可以评估个人和团队的效率，还能为后续的地推工作提供借鉴。

总结反馈包括整理一天的拍照、打卡、视频，以及团队会议等。在反馈时，要列举今天遇到的问题，如客户提出的难题、上级分配任务的困难，以及与队友合作的问题等。

十、别灰心，多走几趟

这里主要是给做商户地推的人提醒。别因为商家拒绝你一次就感到没希望了，要和他好好交流，搞清楚他拒绝的原因。

比如你在做抖音蓝V推广，客户可能拒绝了你多次。但是周围的店铺都上了抖音，甚至他们自己都在刷抖音，这时再多跑几次，客户就可能发现周边的人都在做了，就会有与你交流的欲望。

十一、主动添加客户为好友

很多B端和C端的地推工作都需要添加微信。

添加好友也要巧妙运用口才，不要总是问“能不能加你微信”，因为有些人可能会说“到时候扫你传单上的二维码就行”。

当遇到这种情况时，你可以回应：“加微信方便后续有什么活动你能第一时间知道”或者“我们可以再讨论下商铺的引流方案，看看怎样更符合你的需求”。

潜在的客户不容忽视！

十二、谨慎承诺

不要为了完成任务而轻率地向客户做承诺。

要有远见，考虑到后续用户可能在复购或使用时出现问题，如果他们找你争论或曝光怎么办？

特别是一些教育机构的地推，千万不要轻易保证学生的成绩。类似于“必上重点学校”这样的承诺容易招致家长的后续投诉。

在招募合作伙伴时，所有的保证都必须能够实现，否则就不要轻易做出承诺。不要轻易承诺问题解决的时间，或者给予特殊的福利等等。

今天的文章就分享到这里。