什么是羊群效应？

说的是有一群羊在草原上欢快地吃草，一群狼在远处虎视眈眈，狼群一边注视着羊群的一举一动，一边慢 慢地越靠越近。在狼群离羊群越来越近的时候，一只成年公羊发现了狼群的踪迹，它急忙转身，狂奔而去。

这时剩下的羊立即停止吃草，跟着那只公羊拼命逃窜。狼群见状，立刻追了上去，但是由于羊群已 经远，怎么也追不上了，羊群因此逃过一劫。

在现实生活中，往往用羊群效应来比喻盲目跟风购买产品的现象。

我们在出售自己商品时，何尝不想自己的商品被疯狂抢购，那么我们该如何引导消费者来购买自己的产品呢？

运用羊群效应，通常有三种方法。

第一种方法是：包装成功案例。自吹自擂似的叫卖已经成为过去式，现在售卖商品应该列举很多成功案例，来达到宣传的效果，有句话是这么说的：案例，胜过‘安利’。”

很多服务行业中的乙方公司，比如公关公司、咨询公司、广告代理商、设计工作室等，在业务起步的阶段，一般都是低价甚至免费帮大公司做项目。

有了与知名品牌合作的成功案例，再去开拓市场就简单多了。对客户而言，选择模仿跟进，会比选择做“第一个吃螃蟹的人”容易得多。

第二种方法是：显示我们已有的用户规模。比如香飘飘奶茶“一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈”的广告词，已经被业界奉为经典。这句广告语并没有正面强调奶茶的口味有多好，而是描述了一幅极具震撼力的画面，你心里会联想出卖茶连起来绕地球两圈的奇观而使你一下就记住香飘飘这个品牌，这个广告传达出产品销量巨大、消费者众多的信息。

还有瓜子二手车，它的广告词也是耳熟能详：“二手车成交量遥遥领先”；以及加多宝的广告词：“中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝”……这些都是在传播过程中，凸显自己的用户规模，从而赢取人们的信赖。

这也是为什么你在网上购物的时候，会有一个选项叫作“按销量排序”。

第三种方法是：引导用户分享。相信大家都碰到过类似好评返现吧：在餐厅用餐，如果把精美的菜品和优雅的环境拍照，发到朋友圈，店家可能会奖励你一份甜品；如果在大众点评上写五星好评，店家可能还会给你一些折扣。这些行为本质上都是在诱导用户分享，利用消费者的社交关系进行口碑传播。

当人们看到自己的朋友都在使用某个品牌的时候，免不了也会跃跃欲试，羊群效应也就自然发生了。

移动互联网的发展让微商、微分销红极一时。你发现了吗，做得好的微商，不是不停地给你“安利”这款产品有多好，而是着重渲染他代理了这款产品后赚了多少钱，又有多少人在他那里订了货……有的甚至压根不谈产品本身。这些做法的核心就是在利用羊群效应。

一句话理解羊群效应：案例，胜过“安利”。