《天道》韩楚风三次请教丁元英，这里面丁元英的谈话技巧，你学到了吗？

你有没有这种苦恼，在和朋友或者同事的聊天当中，很少有人会重视你说的话。

即便，在对一件事情的分析上，你自认为做得很全面，可是，别人还是会当作耳旁风。

为什么会这样？因为你还没有掌握谈话的技巧。不如让我们看看在《天道》中，丁元英是如何掌控谈话的。

丁元英结束了私募基金，回到国内，将公司解散。他打算找一个地方，一个人独自生活上三年，等到他的财产解冻，再去过自己想要的生活。

丁元英先回的北京，韩楚风开车来接他。在车上，韩楚风就开始谈起正天集团竞选总裁的事情。

韩楚风现在最闹心的就是这件事，可是，他说完以后，丁元英没有接话。

这就有点尴尬，车里只有他们两个人，丁元英不接茬，其实就表明了态度。韩楚风无奈，只能再说回私募基金的事情。

等到了酒店，韩楚风点了菜，要了酒。这时候，他又开始聊竞选总裁的事情。

他一开口，丁元英立马就打断了他，告诉他，“这件事不是我能多嘴的。”

发现没有，丁元英在韩楚风竞选正天总裁这件事情上，态度是有转变的。

第一次，韩楚风提起这件事，丁元英是沉默，不搭茬。这其实，是对韩楚风的一种试探。

因为这件事很大，是影响到韩楚风职业生涯的大事。韩楚风不是泛泛之辈，他自己也很有能力。

在职场中，韩楚风可能也不一定会逊于丁元英。那么，韩楚风的一再询问是为什么？是真要丁元英拿主意？还是只要一个参考答案？

对于这种事情，如果换做是你，你会怎么办？是尽心竭力地为朋友谋划一番吗？如果是这样，那我告诉你，你的朋友可能并不会重视。

因为人性向来如此，你越是主动，对方越觉得你低贱卑微。

这样到头来，朋友可能只是象征性地点点头，答复一个“有道理”。

之后，就把你所说的抛之脑后，那么，你肯定会有情绪。

丁元英是什么人？他肯定不会去做这种没有结果的事情。

从丁元英布局格律诗的手法，我们就可以看出，丁元英是一个以结果为导向，擅长逆向推理的人。

所以，韩楚风第一次询问，丁元英沉默不作声。第二次，韩楚风又提起这件事，丁元英直接打断他，告诉他这件事不是自己能插言的。

直到第三次，韩楚风和丁元英几杯酒下肚，又开始提起这件事。

韩楚风表示，你的意思我已经知道了，我就想知道个所以然。

这时候，丁元英才说出一点自己的看法，但是，他依旧很小心。

他告诉韩楚风，你退出选举，让两个副总裁先去争。不过，这件事仍旧有风险。真出个闪失，我承担不起。

韩楚风听话听音，知道丁元英还有顾虑，于是，索性敞开了说，“我尚未拿起，谈何放下。”

也就是，这件事本来我还没有拿下，又何必担心出闪失呢。也就是即便出了闪失，我也不会埋怨你。

为了能让丁元英更加放心，也给丁元英的建议加上一个理所当然的理由。

韩楚风还提议，不如打个赌，以后也可以做个段子。

韩楚风用自己的宝马车做赌注，折旧作价70万。丁元英说，那么我就1赔5。

韩楚风说道：“即便我做了总裁，年薪不过60万，还不一定能做够5年，你1赔5，那我赢了是赢，输了还是赢。”

这一句“我赢了是赢，输了还是赢”，才是真的放心。而丁元英的这一招也很高明。

丁元英将钱押上，这意味着我和你韩楚风站在一条线上。我所提出的意见并不是为了应付你。

永远记住，在成年人的世界里，利益始终是放在首位的。即便是最好的朋友，也是要能互相得利的。

丁元英用1赔5来告诉韩楚风：一来，我很有把握，这件事情并不是我随意应付你。

二来，这件事情我投入的金钱不比你少，你可以完全信任我。不论是输是赢，你都没有风险。

要真是出了闪失，损失也是我的，我们之间的友谊你不用担心。

如此一来，原本韩楚风可能只为了从丁元英这里得到一点意见。而如今，通过丁元英的几次迂回沟通，这件事完全成了丁元英的操纵。

那么，他为何要这么做？因为这是一个天大的人情。你想一下，如果丁元英轻松地把自己的意见拿出来，那么，韩楚风会重视吗？

即便重视了，这件事就算成功了，丁元英又会有多大的功劳？你只是说了一句话，你就想着占多大功劳？想着韩楚风欠你人情吗？

可是，如今，丁元英和韩楚风打赌，还把钱押上了，那么这句话的份量就不一样了。

君子以权术行事，以品德立身，这就是真正的权术谋略，真正的为人处世，看不懂底层逻辑，那就永远只能处于社会底层。