尽管网上对羽绒服销售热议不断，甚至有冲锋衣会动羽绒服蛋糕的说法。但是从需求来说，羽绒服一直是冬季主推产品，市场份额也在逐年递增。有调研指出，79%消费者有5件以上冬装，89%至少有1件羽绒服，并且超80%的人会常穿。

羽绒服市场需求不错，但网上仍有羽绒服不好卖的说法，主因之一是价格变贵。数据显示，国内羽绒服均价从2015年的432增至2020年的656元，到了2023年，国产羽绒服的均价达到了881元。

国产羽绒服走向国际高端化是趋势，价格上涨不可避免。然而，对于习惯了国产200-600元价位羽绒服的消费者而言，数千元乃至上万的原价羽绒服让人较难接受。

不过，市场上仍有适合他们的选择空间。在保证品质的情况下，大牌折扣成了品牌方与消费者拉扯的平衡点。

比如把大牌服饰搞特卖的唯品会，就把很多大牌羽绒服折扣到令消费者舒适的价位。从12月开始，唯品会平台上，300-600元价格的折扣羽绒服销量最好，几乎能占据羽绒服销量的1/2。

网友发现，虽然平台上没有最便宜的羽绒服，但却有最便宜的波司登、雪中飞、鸭鸭。这些品牌通过折扣后，成为明星产品，带动平台销量整体上涨。其中年轻人的运动羽绒服猛增36%、亲子羽绒服增长13%，女士羽绒服增长7%。

有网友通过对比感知，原本标价2899的波司登女士极寒鹅绒羽绒服，通过折扣后只有598，在保暖和设计上，可能并不比一些数千元的国际大牌羽绒服体验差。

据业内人士透露，这极具性价比的折扣优势，得益于唯品会出色的供应链。平台采用独特的“自营+买手制”，拥有千余专业买手全球精选商品并谈判降低成本。

目前包括波司登鸭鸭等，与唯品会合作的有46000多家品牌，其中要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商，最大程度减少了流通渠道的溢价，同时也保证品控。这些成本的节约直接转化为给客户的优惠，消费者自然而然觉得便宜很多。

不得不说，虽然每年都有羽绒服被取代的话题热议不断，但就市场表现来说，其地位仍然牢固。特别是大牌折扣羽绒服，在市面上以不错的品质和优惠的价格，成为这届消费者替代高价羽绒服的明智之选。