天猫作为服饰新品牌孵化与快速成长的强劲引擎，在双11来临前，正吸引众多服饰品牌加速涌入。

据最新数据显示，2024年第三季度，天猫新入驻品牌环比大涨超70%。而服饰更是新品牌入驻数量最多的行业，新入驻品牌数量连续两年保持100%以上的同比高速增长。同时，作为服饰品牌成长最快的阵地之一，天猫服饰近一年有超过100个新入驻品牌年销售额破千万，超过1500个新入驻品牌年销售额破百万，其中不乏例如SMUDGE STORE、半笙默等入驻首月即破百万的新品牌。

连续两年保持同比三位数高速增长，可见服饰品牌入驻天猫之势热烈，其中，品牌店铺矩阵赛道、内容赛道、潮流设计师赛道以及产业趋势赛道作为天猫服饰四大核心赛道今年持续爆发高增，引领行业增长机会。在赛道优势资源倾斜和平台重点新商“一客一策”运营下，不同生命周期的服饰品牌在入驻天猫服饰后将获得更加专业化和定制化的成长扶持计划，迅速完成冷启并在天猫实现爆发式成长。

多个服饰品牌在接受《天下网商》采访时表示，天猫的成长路径更契合品牌本身的调性和节奏，在不同的生意阶段，都能得到相应的支持。这在当下的营商环境中尤为难得。

本文将以天猫服饰新商四大高增赛道为例，揭秘服饰新品牌时代的行业高增机会。

服饰行业红海多年，尤其头部品牌之间的较量已经白热化，寻找并开拓第二增长曲线成为众多品牌共同面临的战略课题。

对于拥有成熟经销体系的品牌来说，如何有效利用并激活这一资源，成为了破局的关键。经销商组成庞大的品牌店铺矩阵，一方面可以迅速增加与消费者的触点，有效扩大品牌覆盖范围，从而更精准地捕捉市场需求，让品牌的影响力渗透到更广泛的消费群体中；另一方面还能通过线上线下的协同互补，实现销售效率与利润率的双重提升。

为了让品牌可以更顺畅地构建线上经销体系，早在去年8月，天猫服饰就针对品牌店铺开店规则做出升级，品牌可以申请开设多家旗舰店、细分类目旗舰店和细分赛道旗舰店，且专营专卖店可以在天猫招商官网自荐入驻，协同商家布局品牌店铺矩阵。该规则试跑一年后，今年8月，天猫进一步做出规则革新，开放分品类自荐入驻功能，品牌店铺矩阵赛道再次迎来突破性增长。

对于品牌店铺矩阵模式带来的高速增长，头部内衣品牌猫人深有感触。

“猫人在2016年就启动了品牌矩阵模式，当年品牌店铺矩阵就达成了3.1亿元的GMV，今年我们的目标是72亿，8年时间增长超22倍。”猫人集团总经理朱云峰告诉《天下网商》，这一模式为品牌带来的增长是爆发式的。

天猫搜索猫人会出现多种类型旗舰店

2022年，猫人拿下天猫内衣TOP1，作为强势超级品类，保暖内衣、内裤一直以来都是猫人的核心品类，销售额占比接近7成。但是内衣类目不单是这两个品类，在家居服、文胸、袜子等非核心品类上，猫人希望能够进一步发挥品牌势能，渗透细分人群，提升流量的效率，于是开始在天猫布局品牌店铺矩阵。

“与其说是找靠谱的经销商，不如说是培养一群合作伙伴。”在品牌店铺矩阵模式的摸索中，猫人逐渐明确打法：

在货品端，为品牌店铺提供产品数据分析，共享设计、开发、打样、备货等供应链能力，从而解决货品差异化的问题；

在流量端，为品牌店铺提供推广费补贴，同时在品牌侧持续投入，从爆款研发到明星同款，以大规模的营销投入拉高品牌声量，“上半年我们在天猫上的营销big day，明星同款在天猫成交近4000万，品牌客单价直接从不到100元，峰值提升至599元，可以看出，天猫有更强的品牌心智和用户价值，品牌矩阵效应在这里能发挥出更大能量。”

截至今年9月，猫人在天猫形成超100家品牌旗舰店的矩阵规模，其中今年新增细分赛道旗舰店11家，这些开店不满一年的店铺中，已经涌现出了销售额破亿、破5000万的店铺，也让品牌今年在天猫的销售额同比增长高达57%。值得一提的是，猫人在家居服、袜品等过去非核心领域上已经布局多家店铺，并登上行业第一，堪称全方位爆发式增长。

“2023年，猫人品牌整体规模达到118亿，天猫占比是最高的，无论从规模体量，还是品牌声势来看，天猫一直都是领军平台，也是品牌主阵地，而且能够真正帮助品牌思考如何增长、在哪里增长、怎么增长更快更好更久。”

据朱云峰介绍，今年猫人将在双11冲击GMV同比增长100%的目标。“备货量已达历史最高峰，先ALL IN第一波！”

除猫人外，目前已经有超100个品牌开启矩阵式拓店步伐，今年新入驻店铺数三位数暴涨，其中有超过150家新店成交破百万。

目前，在天猫服饰行业，品牌店铺矩阵已全面开放，入驻成功的细分类目旗舰店、细分赛道旗舰店和官方旗舰店直接计入蓝星顶级品牌激励计划，最高可得经营激励金250万，助力拥有成熟经销体系的品牌通过开拓不同类型的旗舰店矩阵迅速完成成交爆发。

头部品牌在规模化的正面战场激战正酣，自带流量、资源的MCN机构也独辟蹊径，在带货之外寻找自己的下一个经济锚点。

MCN公司宸帆背靠成熟的供应链，已先后推出CHINSTUDIO、plusmall等多个服饰品牌，细分至风格女装、大码女装等多个赛道，最近又推出了女装品牌SHESCHIC。

发展至今日，成熟的MCN大都手握供应链，并精通流量玩法，在内容传播上自成体系，早已具备孵化自主品牌的能力，同时他们每天直面消费者，能够快速洞察到市场需求；而区别于为品牌带货的创收模式，自主品牌的建立和深耕显然可以让这些MCN机构获得更具弹性的销售模式和利润空间。

而作为电商渗透率最高的品类，服饰无疑是最高效的切入点。

今年以来，已经有超过10家头部MCN机构来天猫孵化新品牌，其中不乏新品牌仅成立三个月就销售额破亿的案例，成为服饰行业中一股不可小觑的力量。

1月份才刚刚创立的半笙默，是MCN机构谦寻孵化的新中式风格女装品牌。其品牌总监陈蓉告诉《天下网商》，新中式作为近年来女装赛道里大火的风格，市场规模持续扩容，“我们洞察到这一趋势，想做一个面料考究、偏重工，同时又适合多场景穿着的新中式品牌”。

半笙默天猫旗舰店

半笙默起步的前半年，走得稳扎稳打，专注在产品的设计和用户体验上，甚至没有花费额外的推广费用，“我们产品的制作周期比较长，上新的频率也不高，前期主要是稳住品牌的调性。基本就是在蜜蜂惊喜社的直播间里销售，占比达到70%以上。”

在这个注意力稀缺的时代，背靠大直播间成长的MCN自创品牌，能在早期快速起量，积累品牌的忠实粉丝，而天猫作为孵化其成长的土壤，也充分利用自己的平台能量，帮助这些新生品牌在销量的基础上获得声量的爆发，让品牌走进下一阶段。

在今年的米兰时装周上，天猫携手九大服装品牌，希望将中国设计和东方审美带上国际舞台，而T台上最年轻的品牌便是半笙默。“准备的时间其实很紧张，但是我们整个过程都是兴奋的，最终为大家呈现了6套完整的look。”

半笙默登上米兰时装周T台

创牌半年，就走上代表全球时尚风向标的米兰秀场，半笙默同期还在蜜蜂惊喜社推出专场直播，一口气上新36款，当天成交额超1200万元，创下新高，实现了声量和效率的双重爆发。

“我们现阶段不看重GMV，更看重客户的体验，基本做到现货销售，不通过预售去消磨客户对衣服的欲望。”陈蓉认为，这也是MCN机构在孵化品牌时的需要注意的点，一方面是找准风格，做持续性的深耕；另一方面是把握质量，背后要有专业的服饰团队支撑，把基础筑厚，而不是把营销拉满。

为了鼓励更多的MCN机构创牌，天猫服饰已经设立专属的返佣激励政策，蓝星计划将给予新品牌至高250万佣金相关权益，助力品牌快速起量。

设计师品牌、潮流品牌及品牌买手店一直都是天猫服饰行业的特色生态之一，它们以独特的设计理念和全球尖货供给，吸引了大量时尚人群的关注和复购。

设计师品牌因为其调性和受众人群相对小众，更注重精准触达以及培养品牌的长期用户，天猫服饰优质的消费者资产及成熟的会员体系，与设计师店铺调性更为契合。近年来，越来越多设计师品牌、集合店品牌、甚至是海外小众品牌，都把天猫作为线上经营的主阵地。

WHM是设计师王浩铭在时装集合店素然ZUCZUG工作8年后，推出的个人品牌，他的设计赢得了大量买手店的青睐，但是对于设计师而言，有自己的阵地，不仅仅意味着更纯粹、更具一致性的展示舞台，同时也是拓宽销售渠道，提高销量以摊薄成本，获得进一步开发新品及降价的空间，以吸引更多潜在客户。今年WHM入驻天猫后，在新势力周等服饰大促中崭露头角，目前已经积累了5400多位粉丝，成交近千万。

不仅是WHM这样的独立设计师品牌，一大批买手店品牌也正在加速入驻天猫。

创立15年的设计师买手店栋梁，目前在国内开设超10家门店，累计合作过超150个服饰品牌。这些年，栋梁一直致力于帮助本土设计师成长，见证了这个群体的规模从几十上百，涨至成千上万。虽然这些年，线下买手店的数量也在同比例增长，但是门店的覆盖速度依然远落后于市场需求的增速。而大量非连锁的买手店，又难以覆盖到更广阔的人群，线上化就成了挣脱地理束缚的捷径。

栋梁门店

靠天猫来抹平地域限制的，还有一批海外小众设计师品牌。瑞典设计师品牌OURLEGACY、英国时尚女装品牌HOUSE OF CB等超30个海外小众品牌也于今年入驻平台，正在通过天猫探索中国市场。

据了解，自2024年8月起，为帮助设计师品牌、潮流品牌快速成长，天猫针对性地推出蓝星顶级品牌激励计划，国内外知名设计师品牌、潮流品牌和品牌买手店最高将获得经营激励金250万，更有平台重磅级营销活动给予流量曝光加权，为更多小众心智品牌提供直面消费者的通道。

服饰产业有很强的季节性，而季节性的背后则代表着不同品类的在不同时间消费趋势，如春夏的连衣裙、T恤，秋冬的羽绒服、毛呢大衣等等，这些不同品类的服饰，分别又指向各自优势的品类产业带，如盛产毛衫的嘉兴濮院、只做卫衣的青岛即墨、产出了全球三分之一牛仔裤的广州增城等等。

基于服饰行业季节性需求趋势变化，天猫服饰每月都会推出趋势洞察，从数据维度帮助产业趋势型商家提前预判品类趋势变化，在经营中能够精准预判类目趋势及消费者偏好变化，实现销售业绩的持续增长。

在产品营销上，随着消费者对服饰的需求越来越聚焦，对风格的追逐越来越多变，天猫服饰不断通过分析全网的热词及站内搜索热度，为商家提供精准的关键词作为参考，以便于商家在上新时可以根据产品特点，吸引精准人群，提升转化。

而基于产业趋势，天猫平台也将不间断推出重磅流量扶持政策，如秋冬百亿流量扶持计划，天猫服饰投入百亿专属流量，优先扶持秋冬新品打爆。

在服饰行业竞争白热化的当下，天猫服饰新商大盘依然保持了强劲的增长势头，这部分得益于平台拥有庞大的用户基础和优质的流量资源，另一方面，则体现了天猫服饰面对复杂的竞争环境时，能够快速洞察市场变化并做出策略反应，通过经营规则调优、多元化的新商激励政策和协同生态发展共赢，为服饰新品牌构建了更加完善的服务体系和发展环境。尤其是四大赛道中服饰新商的蓬勃生长，离不开天猫平台多年来形成的品牌运营阵地的天然优势加持，以及天猫持续扶持新商家的政策助力。

9月1日起，天猫对新入驻商家全面取消年费，商家经营成本进一步降低。同时，面向新商家的“蓝星计划”也在提供持续助力，10月初，天猫发布四季度新商扶持政策，扩大激励政策覆盖范围、丰富权益类型，并新增面向服务商的招商激励，助力新入驻商家在天猫实现快速经营破局。

面向新商家，“蓝星计划”根据不同新商类型和成长阶段，分别推出“顶级新商挑战计划”、“超级新商加速计划”、“潜力新商生意提升计划”，并升级了各类新商的激励政策，在阿里妈妈券的权益之外，还全新增加了佣金相关激励、流量激励等政策利好，让激励更加适配不同新商的经营需求。

面向服务商，新的天猫新商扶持政策中也新增了招商激励。具备产业带商家规模化招募能力和头部商家招募能力的服务商，可报名并通过评审后签约成为天猫招商伙伴，成功引入符合条件的商家并根据商家在考核周期内达成的类目销售额，服务商可获得相应等级的招商激励权益。

同时，天猫还持续优化流量机制、加强内容化建设、推动私域化运营等措施，为新商构建了更加完善的服务体系和发展环境。这些政策的实施不仅促进了新商的快速成长，更为整个电商行业的可持续发展提供了土壤。

天猫服饰相关负责人表示，平台将持续基于服装行业的发展趋势，为不同类型的品牌量身定制丰富的激励举措与成长路径，涵盖从入驻、品牌孵化直至品牌影响力深化等各个环节，全方位陪伴服饰新品牌在天猫平台上高效成长。