近日，美的、格力等空调先后启动开盘会。低调！低调再低调，是今年各大空调开盘最为明显的变化。很多地区降规格开会缩小了范围，甚至有的地方草草搞个座谈会就算是开盘了。之前，开盘会住五星级酒店，喝茅台酒的“豪”日子过去了。困境之下，新冷年开盘处处体现出谋“变”求生。

一变是厂商之间关系的变化，厂家变得“和气”了。经销商家因为库存大、没有赚钱而灰心丧气，空调厂家对商家当下处境心知肚明，所以改变了多年前开盘会强势施压打款的策略，美的空调采取库存调换和利润补点措施来为商家减压；格力空调推新品让利给商家，并放言不参与价格竞争。总之，整个新冷年开盘的基调是：你好，我好，吃饱喝好，大家都好！

二变是企业销售管理层的变化，换将增多。业绩一直都是空调销售老总的命根，站在风口，猪都能飞起来，现在空调业的“风”停了，这时处境最难的销售高管变化就会频现。

在今年5月底就有月兔空调总裁黄小伟辞职的消息。黄小伟去年8月加盟月兔集团，出任总裁，并在年度经销商大会上提出了千万套销售目标，不曾想还不到一年的时间就因业绩没有起色而离开。“家电人”预判，今年由于销售业绩不佳而更换空调销售老总的品牌会有很多。

三是销售商家的变化，存货减少。2024空调冷年旺季价格大战再次给囤货的空调经销商上了一课。淡季开盘时，很多空调品牌全年最低价的承诺，不曾想在半年之内就被击破。旺季本该是蒙头赚钱的日子，结果变成了赔钱大逃亡的恐慌性出货日。在残酷的市场血拼面前，很多空调厂家自身难保，无暇顾及商家。今年除了部分区域在热天的拉动下，销售较好外，大部分的空调商家收成欠佳。现在旺季结束，有人预计市场至少还有6000万套空调库存，如何消化这些压在商家手里的库存在考验着每个空调品牌的诚信。

另外，品牌直播、电商渠道直营以及窜货商四起的大环境下，线下空调经销商家有了更多便捷的上货渠道，不压货少压货逐渐成了线下空调商家的共识，空调每年8月新冷年开盘由此步入消亡的时代。

四是消费者的变化，只买对的，不买贵的。在经济不佳时期，消费降级是必然的。同时，新生代们的消费观念在互联网品牌的影响下，导致一些诸如小米之类的空调品牌崛起，超低的价格兼具互联网便捷“听话”的优势，至于究竟是能用十年还是三年，这似乎成了非必选项，这些消费者更在意的是活在当下，这对像卡萨帝、‌COLMO这类定位高端的品牌是严重的冲击。“家电人”认为，市场即使再难，大家也都能想办法挺过去，因为企业要发展，商家要生存。累了，伤了，换个马甲，变换角色，平复心情，继续战斗，这就是打不垮的家电人！​​