文|十八停
编辑|十八停
现在，儿童经济是大家最不抱希望的经济。
不生的年轻人、招不到人的幼儿园，儿童经济越来越萧条，反倒是宠物经济崛起了。
而这对夫妻却反其道而行之，瞅准了“儿童经济”，辞去“铁饭碗”，下海卖书包。
一个书包售价高达200块，就这样，夫妻俩依旧创下了月入1.3亿的成绩。
这么普通还昂贵的书包，为何能拿捏国内家长的钱包，他们到底是怎么做到的？
皮革发源地的小作坊“未来的3-5年，我们会努力让中国的品牌，走向世界的舞台”，在镜头前，张新华对自己的企业充满信心，准备开启征服星辰大海的道路。
但在4年前，她其实只是浙江海宁的一个制造普通箱包的老板。
浙江，属于皮革厂的发源地，提到江南，大家就会想到那句“江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子跑了。”
在这里，选择靠做皮箱包发家，显然是一个错误的决定，在张新华最初创业的时候，其实一家人都反对。
出生在江南的她，心里一直都有一个设计梦，为了这个梦，她努力的学习，却没能找到相关的工作，而是找到了一个铁饭碗工作。
之后，她如同一个普通人一样，结了婚，有了稳定的家庭，在同龄人中，算是比较幸福的。
在亲戚们眼中，张新华有一个稳定的工作，还有一个爱自己的丈夫，工作稳定，家庭稳定就是最大的幸福，
但张新华却不这么觉得，在无数个夜晚，她总是会想起自己未完成的梦想，幻想自己的产品被消费者使用。
这个念头一出，她的脑海中总是控制不住的浮现一个执念，追梦。
1994年，看着大家都在跟着潮流下海，她也做了一个大胆的决定，她辞去了稳定的工作，和丈夫一起回家创业。
同年，在海宁内，一个主营箱包的作坊成立了，不过，这个小作坊并没有引起大家的注意，因为当时，到处都是皮革厂。
最初创业，她靠着一腔热血苦苦支撑，她在公司不仅要当老板，还要当设计师、客服、销售。
每天重复的工作令她头疼，脑子中总是充满一个声音，斥责她不该冲动转型，但完成满意的设计产品之后，她又有些欣慰。
张新华相信，坚持就一定能够收获属于自己的成功。
信息来源：天下网商
创业一波三折但长久的坚持，并没能让她看到希望，江南这一带的箱包产品已经太多了，她的产品也没有什么新颖的地方。
在这个时候，她突然意识到，当所有东西都大相径庭的时候，就要重新找市场，推出别人家没有的产品，只有这样才能有一线生机。
就这样，她沉下心设计产品，致力于打造出能够让人眼前一亮的产品，当时，市面上都是单肩包，她反其道而行，推出双肩包。
产品一上市就热销，团队因此赚到了第一桶金，看到回报的张新华，更加努力的做设计、做市场调研。
没多久她就发现，市面上很快出现了和自家爆款一模一样的双肩包，广受大众欢迎，这些抄袭的商家根本不需要设计师，让做原创的张新华十分无奈。
她决定，给产品起一个名字，打造成一个品牌，利用品牌效应，让大家看到质量更好的箱包。
就这样，“卡拉羊”诞生了，最初，他们针对成年人制造商品，从小作坊到大公司，张新华在江南一带，都开了分公司。
按照这个进度，不用几年，她就能实现家家户户都拥有自家产品的梦想，不过，生意场风险是常有的。
2019年，因为环境的原因，她旗下所有店铺都紧急闭店，产品堆积在仓库，就算后来门店开业，大街上也没有行人。
那段时间，张新华靠着积蓄苦苦支撑，一边是所剩无几的积蓄，一边是堆积在厂库的产品，以及几百上千位等待工资的员工。
在绝境中，她决定搏一搏、单车变摩托，整个公司改线上直播到货，她在线上到处找主播，希望能够挽救公司。
原本是应急的对策，一场直播下来却让她收获了1800万的销售额，看到这个数据，她有些不太敢相信，也明白了公司该如何走下去。
月入1.3亿之后，她亲自上阵，在镜头前介绍自家的产品，熟知产品特点的她，将所有的优势都摆了出来，供大家选择。
直播结束后，她还会思考新赛道，张新华注意到，儿童背的书包款式尺寸都很落后，孩子们挑不到喜欢的书包。
而且很多书包背起来的体验感非常差，背上去只有负担，她精心统计了大多未成年人适合的尺码与数据，研发了不同尺码的书包。
她的想法确实新颖，但依旧没人相信她能打通儿童市场，在其他人眼中，该市场已经很饱和了。
从长远的角度来看，现在这代人选择不生的人越来越多，就算开辟了针对未成年的产品，也未必能够走太远，而且哪位家长会给孩子买200多块钱的书包。
但作为一个结了婚的女人，张新华却觉得，世界上的父母都爱孩子，不管在什么方面都想给孩子最好的。
果然，她没想错，很多家长看到了卡拉羊所生产的书包，不仅款式新颖简约，而且质量也不错，纷纷下单。
在她的努力下，账号仅用一年时间，涨粉20万，公司员工全部转型成了带货主播，今年8月，张新华单是这一个月，就创下了1.3亿的销售额。
从小作坊，到现在每天爆单，这是她从未设想过的，创业的道路上，她曾多次迷茫，也想过放弃，但最后都坚持了下来。
看到如今的成就，她或许也会在没人的时候感叹，当初的选择确实没有错，她真的做到了。
其实做生意就是这样，无时无刻都想放弃，道路上充满波折，但重要的是坚持和不断的创新，只有这样，才能让企业的路越走越远。
当然，创业也是要抓住机会的，不能听风就是雨，大家做什么，就跟风做什么，有句话说得好，当你知道某一行业赚钱时，那么这个行业就已经不赚钱了。
参考资料：
1.天下网商：《海宁夫妇辞掉“铁饭碗”创业，从小作坊起家，如今月销上亿》，2024-09-23
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