人形机器人走进直播间背后

机器人讲堂开课了 2025-04-02 21:39:05

3月31日晚,宇树科技人形机器人G1走进“交个朋友淘宝直播间”。此次G1是作为“全球首个AI机器人主播”登上电商直播舞台,并创下1分钟内销售额超100万元的纪录。这几乎是一个经验丰富的头部主播在大促专场才能达到的销售效率。

这不是宇树机器人第一次进入直播间。3月8日晚间,宇树科技的G1机器人与Go2机器狗亮相李佳琦直播间。直播中,Go2机器狗展示了握手、跳舞、打招呼,以及“拿大顶”等动作。李佳琦提到,此前曾刷到宇树的机器狗在泰山搬运东西的视频。随后,Go2机器狗在直播间里还展示了搬运货物。此外,与以往“秀肌肉”的节目不同,宇树科技此次展示了G1和Go2交互功能。在李佳琦的引导下,G1、Go2能说话、能打招呼,还能发出夸奖。G1机器人甚至还展示了李佳琦直播间里的“带货话术”:“321,上链接。”展现了带货直播的可能性。不过,无论是喊出“上链接”的G1还是Go2,当时并未在直播间进行销售,互动结束后便离场,让观众非常遗憾。

因此,继走进李佳琦直播间后,宇树科技又走进了罗永浩的直播间,与上次在李佳琦直播间的纯表演不同,这次直接玩起了带货。

直播过程中,G1作为主播讲解了商品,带货的产品则是宇树科技旗下GO2机器狗,售价为9997元起。机器人讲品过程中,机器狗在一旁展示了握手、拜年、跳跃等动作。值得一提的是,这次机器人主播除了承担带货职责外,还与人类主播进行了有来有往的人机互动。当宇树机器人G1机智应对即兴提问时,其回答引发了热议,被网友戏称为“高情商机器人”。

这个独具魅力的AI主播不仅改变了大多数人对“机器人的传统认知”,也足以让观众感受到了科技与生活更加紧密的联系。罗永浩也感叹道:“机器人成精了,要抢我们主播的饭碗了!”见证G1的能力后,交个朋友副总裁崔东升开玩笑称:“罗老师,您看是不是明天就可以让他签合同入职了?”罗永浩当即表示:“可以,没问题。”

罗永浩还回答了有关“为何杭州滨江能孕育出宇树科技这样全球领先的机器人企业”的问题,他表示:“杭州滨江政策、资金、人才,啥都不缺,宇树科技能脱颖而出,在自身实力过硬的前提下,也就是顺理成章的事儿。”

▍上直播背后

宇树人形机器人积极参与直播,或许也变相证明了目前企业正在积极寻找落地场景的事实。

因为在客户画像上,宇树科技四足机器狗主要面向C端消费者,人形机器人则主要面向开发者。开发者可以在宇树科技的硬件基础上,通过调整机器人的感知运动算法进行二次开发。海外亦是宇树科技的重要市场,高校客户、科技公司均是其重要客户。甚至波士顿动力创始人Marc Raibert的智能机器人研究所AI Institute也已经购买了宇树科技包括G1在内的机器人,以测试它的能力,但是宇树目前在B端落地场景上,仍然并没有明确订单消息放出。

继续提升主业销售或许成为宇树当下的重心。GO2是一款消费级四足机器人,标配自研4D超广角激光雷达,可实现全地形感知,最小探测距离0.05m。其关节性能提升30%,最大负载能力为10公斤,速度可达0-3.5m/s,最大爬坡角度为40°,具备强大的自主导航和避障能力。最新数据显示,宇树科技机器狗的全球市场占有率达到60%以上,京东相关数据显示,宇树科技多款四足机器人销量数据破千,价格在9997元至21999元之间。这也使其具备一定的量产以及扩产确定性,属于宇树能够快速起量的产品。

然而G1的量产依然存疑。其发布于2024年5月13日,身高约127厘米,体重约35公斤。小跑速度大于2m/s,拥有23至43个关节,最大关节扭矩达到120N.m,可进行高难度的动态动作,如动态站起、坐下折叠、舞棍等,零售价9.9万元起。

今年2月中旬,宇树科技的H1和G1人形机器人曾正式在京东宇树官方旗舰店开售,但随后变为无货、下架状态。其中,G1人形机器人售价为9.9万元,原本预计45天可交货;H1人形机器人售价为65万元,原本预计60天可交货。

近段时间以来,G1技术进展不断,相继解锁了“侧空翻”“鲤鱼打挺”等高难度动作,3月21日晚,宇树科技披露视频称,人形机器人G1完成全球首次鲤鱼打挺,即机器人仰卧在地上,通过摆腿、挺腰等动作迅速起身。同时,宇树科技还让G1展示了格斗扫腿、竞技太极、被踹后迅速站稳等“技能”。

3月19日,宇树科技更新视频称,G1成为全球首次完成侧空翻的人形机器人。一名人形机器人企业高管向记者解释,侧空翻比前后空翻难度更高,要求机器人完成横向旋转。这需要克服侧向惯性对重心的干扰。同时,还要协调关节扭矩,这对机械结构设计和算法提出了更高要求。

渠道方面,宇树科技近期在京东、速卖通等海内外平台陆续“上新”。3月10日,宇树科技正式入驻阿里巴巴集团旗下跨境电商平台速卖通(AliExpress),开设官方旗舰店并参与“百亿补贴Big Save”计划。

值得一提的是,自人形机器人春晚“扭秧歌”爆火后,宇树科技的热度居高不下,还带火了贴牌销售、机器人租赁等业务。深圳一名机器人租赁商向记者透露,最近找上门来的意向客户显著增多,点名要租宇树科技的人形机器人。

即便市场热度很高,但宇树同样由于人形机器人落地场景不明确,经历了高盛、金沙江创投等机构质疑。

▍市场热度与减持

A股方面,多家上市公司近期进一步披露了与宇树科技的合作关系,如果4月财报公布,宇树的各类零部件产能和落地进展基本会明确。

例如3月5日,宝通科技在接受机构调研时表示,前期与云深处、宇树科技、木蚁机器人等多个机器人公司都开展过交流,未来也欢迎更多的机器人公司与其合作,共同推动机器人在工业场景的创新与落地。目前选择的是与宇树科技开展合作,合同已经进入签约流程,除了明确采购合作的型号,也就机器人在工业场景联合开发及应用项目达成一致意见。

3月4日,一博科技接受机构调研时表示,公司已与机器人领域的众多客户建立合作关系,主要为其提供PCB研发设计和PCBA研发打样、中小批量制造服务,单个客户的交易金额占总体营收的比重较小,对总体业绩的影响也较小。机器人方面的客户有宇树科技、优必选、斯坦德等。

3月4日,德邦科技表示,公司产品广泛应用于集成电路、智能终端、新能源以及高端装备四大领域,可为人形机器人产业链在芯片封装、传感器封装以及整机封装等方面提供解决方案。公司控股子公司苏州泰吉诺自2023年第四季度开始向宇树科技提供一款热界面材料,目前该业务占公司整体收入比例较低,对公司整体业绩影响很小。

即便宇树产业链热度随着持续视频发布居高不下,但是随着人形机器人概念股的一路上涨,各成分股的股价已经涨高,3月份,一些人形机器人产业链公司的大股东或董事、高管也已经出手减持股票套现。

3月27日博众精工发布了《关于持股5%以上股东权益变触及1%的提示性公告》,其股东苏州众二股权投资合伙企业(有限合伙)(下称“苏州众二”)是持股5%以上股东;在2025年3月10日至3月26日期间,苏州众二通过集中竞价交易和大宗交易的方式减持930.64万股,占公司总股本的比例为2.084%。本次减持完成后,苏州众二仍持有12118.65万股,持股比例为27.132%。

麦迪科技于3月26日公告,其股东傅洪于2024年12月26日至2025年3月25日期间已通过集中竞价交易方式减持公司股份74.98万股,减持总金额为1072万元。

鸣志电器于3月21日公告,其股东新永恒公司(下称“新永恒”)通过集中竞价交易、大宗交易累计减持559.13万股,减持后的持股数量为2094.41万股,持股比例降至5.0000%。新永恒在减持期间累计减持总金额为3.55亿元。

新兴装备于3月8日公告,公司副总经理郎安中于2025年2月26日至3月6日期间,通过集中竞价方式减持75000股,减持均价为38.01元/股。在此之前,2月20日,公司董事兼总经理向子琦减持96000股,减持均价为35.17元/股。

此外还有,绿的谐波发布《董事集中竞价减持股份计划公告》,公司董事、副总经理李谦计划于2025年3月11日至6月10日减持不超过45万股。

五洲新春发布股东减持股份计划,其股东南京钢铁股份有限公司(下称“南钢股份”)计划减持不超过160.06万股,这是南钢股份持有五洲新春的全部股份。

博实股份于3月20日公告,其股东联创未来(武汉)智能制造产业投资合伙企业(有限合伙)拟减持不超过3067.68万股(不超过公司总股本的3%)。

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