1:冷热水效应
如果高铁突然通知,预计到达时间要晚一个小时,你是不是有些抱怨呢,但是过了几分钟后,乘务员宣布再过30分钟,就可以到达,此时的你是不是松了口气呢,又过了5分钟,广播里说即将进站了,这时你会不会产生喜出望外的感觉呢,实际上,这趟高铁最终也只晚了十几分钟而已。
这个效应就叫冷热水效应,先将最糟糕的情形告诉你,再慢慢超出你的预期,运用这个效应,晚点大家不但不厌烦,反而会产生了高兴的感觉。
这个效应也可以运用在生活中,刻意降低别人对自己的期待,必要时大放异彩。
2:吊桥效应
当人过吊桥的时候,会因为紧张不由由自主的心跳加快,如果这时候碰巧遇见一个异性,他会产生误以为自己喜欢这个异性的感觉。
这种对自己感受产生错误推导的过程,就是吊桥效应,比如将看恐怖电影引起的心跳,理解为身边异性致命的吸引力。
这也就是很多人约会,会选择去鬼屋、过山车、看恐怖电影等原因。
3:杯子效应
这个效应可以测试对方对你的好感,当不知道对方是否喜欢你,那么你可以在交谈时,缩短2个杯子的距离,来测试两人的内心距离。
如果他没动,表示你们的关系有加深的机会,如果他马上挪开,那则是他仍对你有戒心。
4:阿伦森效应
A:“你这样子真的好傻,但还蛮可爱的。”
B:你好厉害,人也好看。
两者的对话,是不是前者会让你印象更深刻呢,这就是阿伦森效应。
该效应指的是随着奖励减少会导致态度逐渐消极,奖励增加态度也会逐渐积极,如果想谈话就给对方留下印象,不妨试一试这种说话方式。
5:门前效应
先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,紧跟着提出一个小的要求,那这个小要求极大概率会被满足,这种利用了人们拒绝之后产生的内疚心理,就是门前效应
利用这个效应,在借钱时不妨向先说一个大额数字,待对方拒绝后,再说一个小数字,对方就会落入门前效应,大大增加了成功的概率。
6:拆窗效应
如果你觉得一间屋子太暗,想要开一个大天窗,如果直接说要开大天窗,不一定所有人都能接受,但如果你要求说要拆掉屋顶,那么对方就会来调和,表示可以开天窗。
先提出大要求后再提出小要求,这就是拆窗效应。在生活中,砍价一上来就抛出个最低价,就是运用了这个心理。
7:出丑效应
该效应指的是一个人的缺点会给其他人带来安全感,一个人如果很优秀,会让人觉得难以高攀,但如果这个优秀的人偶尔出丑,不但不会影响他的影响力,反而会增添他的人格魅力。
8:煤气灯效应
通过扭曲受害者眼中的真实,而进行的心理操控的效应,操控者通过长期欺骗性的话语,灌输给受害者,从而使受害者怀疑自己,质疑自己认知,最后达到操控思想和行为。
而这一效应的途径通常是:1、贬低你的价值;2、树立权威,假装自己无所不知;3、扭曲辩论,给出又长又复杂的论证,并不时给你一些甜头,控制你迎合他们的要求做事。
比如利用黄色笑话去试探边界,一旦你不敢反抗这种语言上的骚扰,就变成了一种性同意,进一步可能是肢体上的侵犯。