在求人办事的时候，很多人总是习惯把全部精力集中在关键人物身上，认为只有搞定关键人物，事情才能得以顺利解决。其实，要想把事情顺利办成，除了尽最大努力搞定办事的主角外，还要把目光投向主角以外，争取那些能够影响这位主角决策的人的同情、支持和帮助。如果关键人物和他身边的人都愿意帮助你，事情成功的可能性就大得多。

西汉初年汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后援部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。

眼见汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。跟随刘邦的谋士陈平连日以来，苦苦思索着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静案然发现山下敌军中一男一女在共同指挥奴兵。经了解得那是匈奴首领冒顿单于和他的夫人阙氏。

他灵机一动，从阙氏身上想出一条计策，回去和刘邦说，马上得到了允许。

接着陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阙氏。使者用高价买通了阙氏帐下的小番，得到进见阙氏的机会。见到阙氏后，使者指着礼物说:“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵国和好，所以送来礼物，请务必与匈奴首领疏通疏通。”

阙氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。

紧接着，使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说:“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”

闪氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗?想到这里，她摇着头说:“这用不着，拿回去吧!我请单于退兵就是了。”

使者卷起图画，告辞了。

阙氏送走汉军使者后，去见单于，她说:“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

冒顿单于经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

由这个故事可以得出，有些时候，即使只能是主角敲定同意解决的问题，也会受到主角周围的人所影响。如果不是使者攻克了阙氏夫人的心理防线，白登之围也许就不会那么快得到妥善解决。

由此可见，求人办事时，对于主角身边的人物，切不可因对方无权无职，就以为可以随意应付，否则你的好事可能败在他的手中。

尽管人们的社会角色和社会地位不同，但都需要受到尊重，维护面子的精神需求是一致的。如果你忽略了这一事实求人办事时，对关键人物礼让三分，而冷落了周围的人，则伤了主角以外人的自尊，从而搞砸人际关系。

因此，求人办事，不能只是盯死主要目标，全力以赴。同时，对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多多花费心思俗话说“红花还需绿叶配”，可见配角同样重要，有时甚至能起到意想不到的作用。