动辄四、五万元的硅胶娃娃正在逐渐变成大众消费品。据春水堂透露，目前春水堂京东/天猫等线上销售渠道中，真正硅胶娃娃价格最低已经低至2999元，堪称硅胶娃娃的价格历史新低。而如此激进价格策略背后，既来自于春水堂研发生产销售一体化的支撑，更重要的则是春水堂想要迅速抢占市场的决心。

极致性价比抢占市场

据日前春水堂公布一份数据显示，目前市面上98%的人买到的硅胶娃娃都是假的山寨货，真名为TPE娃娃。导致这种结果的原因，主要在于正品硅胶娃娃太贵，使得硅胶娃娃市场劣币驱逐良币。

事实上，一直以来硅胶娃娃都属于奢侈品行列，其价格动辄在1~5万元之间，其中，日本、美国的本土品牌的硅胶娃娃大概是售价在4~5万元，国内的硅胶娃娃品牌基本都在1.5万元~3万元，相比之下TPE娃娃价格则在2000元左右，绝大的价格优势导致了用户选择。

值得注意的是，如今这种行业现在正在发生转变，其中关键就在于国内企业春水堂。据了解，目前春水堂已经将市场价平均在2万元的硅胶娃娃，价格直降到2999元起。笔者在京东春水堂旗舰店也看到，目前最小尺寸145cm款到手价仅2999元，其他尺寸价格也多在3000~5000元，相比主流产品来说，几乎是一折两折。

对于如此激进价格策略，春水堂方便表示，主要是效仿2013年做红米的思维——极致性价比，来普及真品的硅胶娃娃，减少山寨硅胶娃的份额，以此来切割山寨硅胶娃娃的份额，用真品来打假，用良币驱逐劣币。

低价策略也让春水堂在市场上不断攻城拔寨，据悉，至2022年，历时5年研发经历十几次迭代，春水堂在生产工艺、产品品质、销售规模上，全面超越了日本硅胶娃娃企业，春水堂已经是全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

研发生产销售一体化

硅胶娃娃市场之所以山寨产品横行，正品价格高高在上，与硅胶娃娃本身产品属性关系密切。

山寨硅胶娃娃业内俗称TPE娃娃，其材质主要是85%石蜡油和15%TPE材料，，优势在于价格低，但是品质差，通常TPE娃娃使用3-6个月之后，会自然老化、开裂，寿命很短，此外颜值方面也要更难看，表面长期会大量出油手感油腻，并会散发石油类刺鼻味道。

相比之下，真正的硅胶娃娃则是采用价格昂贵的人体级的液态硅胶，日常生活中比如婴幼儿使用的奶嘴便是典型的液态硅胶，奶嘴和硅胶娃娃的材料都是液态铂金硅胶，只是材料软硬度不一样。硅胶娃娃不仅无毒无害，并且能够做大美如真人，并且干爽不出油，皮肤也很清爽，摸起来也有一个巨大手感差异。想要生产一个硅胶娃娃，其要经过22道工序，多个工匠师傅用7天的时间手工制作而成的，所以硅胶娃娃动辄几万元的价格就不足为奇了。

那为何春水堂能够将硅胶娃娃卖出TPE娃娃价格呢？春水堂方便给出的答案是，春水堂本身是研发、生产、销售一体化，有一个8000平的自有工厂，是全球面积最大、产能最大的硅胶娃娃工厂。

据了解，春水堂在硅胶娃娃技术研发和产品开发上，共计已投入了1000多万人民币，通过大规模生产优势和技术优势，使得从原料到良品率到人员效率，从物料成本到人工成本到良品率的优势都有显著提升，大概有30%左右的制造成本优势。此外，国内春水堂只通过天猫春水堂旗舰店和京东的春水堂旗舰店来做直接零售，国外零售则通过独立站做直接零售，这种直接零售方式让进一步降低50%左右的渠道成本，这也是春水堂敢于给出2999元价格的原因所在。

相比传统硅胶娃娃的市场需求，如今手办和伴侣机器人也正在成为市场新增长点，春水堂表示，目前春水堂在手办领域主要集中在高端市场，接下来，春水堂不仅是硅胶娃娃的全球第一品牌，未来，春水堂将以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌，春水堂的伴侣机器人预计上半年就会量产上市销售。