买车本来是件高兴事，可一进 4S 店，稍不注意就容易踩坑！今天我就给大家分享几个超实用的砍价小技巧，再揭露一下合同里那些不容易发现的 “套路”，帮大家轻轻松松省下几千甚至上万元！

提前做功课：买车前，先在网上查查你心仪车型的官方指导价，看看本地的优惠幅度，再对比一下同级别其他车型的价格，做到心里有数。比如说，某车型网上标着优惠 2 万，等你到 4S 店，说不定还能再砍下一些价格。

选对时机：车展期间、年底促销季，还有每年 6 - 8 月的淡季，都是砍价的好时机。这时候销售为了完成业绩，价格更好商量。

确定预算：提前想好自己是打算全款买车，还是贷款买车。要是贷款，得先算清楚利息和手续费，可别被销售一句 “零利率” 就忽悠了，背后说不定藏着高额服务费呢！

别急着亮底牌：销售一开始给出的报价，通常都有水分。比如他说能优惠 1.5 万，你就反问他：“隔壁店直接给我报了 2 万优惠，你们这边还能不能再降降？”

用竞品压价：假装在另一款车之间犹豫不决，跟销售说：“XX 品牌同配置的车比你们便宜 1 万，要是你们能再降 5 千，我今天就下单。”

赠品折现更划算：4S 店送的贴膜、脚垫这些赠品，成本其实不高。尽量让销售把赠品折成现金优惠。要是送保养套餐，一定要问清楚包不包含工时费，不然后期可能还要加钱。

贷款手续费也能砍：4S 店一般会收 3% - 5% 的贷款服务费，其实通过谈判，能降到 1% 甚至更低。

费用明细要透明：

车的总价应该是裸车价、购置税、保险费、上牌费的总和。要是销售跟你提出库费、检测费这些，基本都是坑！

贷款合同里要是有 “金融服务费”“GPS 费”，直接拒绝支付！

交车日期写进合同：光听销售口头承诺 “一周提车” 可不行，一定要把交车日期写进合同，还要写明延期交车的赔偿方案。

定金 vs 订金：

定金一旦交了就退不了，所以交之前一定要确认好价格。

订金是可以退的，但同样要在合同里写清楚。

保险别被 “包办”：4S 店推荐的保险，价格往往比外面贵 20%。可以自己多对比几家，再决定在哪里买。

别被 “限量特价车” 迷惑，这些车有可能是库存车或者运损车。

签合同前，记得拍照留证，防止销售后期篡改条款。

要是分期买车，一定要确认提前还款会不会收取违约金。

买车就跟 “打怪升级” 似的，保持冷静，多做对比。要是能带上懂车的朋友一起去，那就更稳了！毕竟省下的钱，用来加油能跑好几年呢！大家还有哪些砍价经验？快到评论区分享一下！