一个品牌崛起需要多久？这在过去靠广告宣传的时代，可能最短几个月，甚至几年时间；可在互联网时代，全球信息同步的今天，可能一夜之间，就会让一个品牌塌方，也足够让一个新的品牌崛起。

问题是，崛起之后，是否能继续高光，走在高歌猛进的路上，这就需要足够的品牌竞争力和不停的创新能力。否则，还是难以避免“昙花一现”的悲剧，只有短暂的高光，无法保持长久的竞争力，容易陷入同质化严重的“内卷”中，也都是有可能的。

当我们还在为波司登高端羽绒服价格过万、跻身国际顶尖羽绒服的行列惊奇不已时，却不知道有多少人注意到：当波司登已经作为国货走向国际市场、让普通人不敢高攀时，另外一个品牌也在悄悄崛起，并且有后来居上之势！这就是只做高端的高梵羽绒服，记住，是高梵，而不是高仿！

虽然它的名字听上去像高仿，可人家的确只做高端，不做其他的，短短3年利润翻了10倍，并且销量直接干到了高端羽绒服第一，足见其可怕之处。去年销售超过50亿，抖音和天猫分别占据销量的40%和30%，线下只占少部分，而它的高光也许还只是开始，并未真正到巅峰，凭借高端羽绒服在众多同行中突围，能领跑多久是个巨大的疑问，能达到什么样的地位，又是哪个品牌的“平替”？同样也是个疑问。

太过超前的“高梵”也经历过“不合时宜”

没有任何一个品牌的发展会一帆风顺、平白无故的崛起，然后又一路势如破竹，高歌猛进的登上巅峰，成为众多竞争者膜拜的对象。这种“无脑”的造神和封神，对于正在遭遇发展困境的中小企业来说，也没有任何可借鉴的意义。

高梵从一家不知名的服装公司，干到如今高端羽绒服第一的位置，同样有许多不为人知的失败和挫折。它的崛起也不是那种靠炒作和作秀的“一夜成名”，而是20年探索、沉淀的结果。

早在2004年之前，创始人从一个福建普通的服装商开始，做过皮尔卡丹、旗牌王、李维斯等国际品牌的代理商，到了2003年创下五六亿元的销售业绩，受这些年做服装代理商经历的启发，在北京创立了高梵，入驻北京燕莎、上海东方商厦等高端商场，对比当时最高不过五六百的国内“高端羽绒服”，高梵起步价格就是两三千元。

开始的创业也没有像爽剧中设定的“出道即巅峰”，反而是因为单量激增、产能掉队等问题，一度濒临破产，负债一个亿之下，不得不卖房卖车来偿还。也正是因为有这样惨痛的教训，此后的高梵更多的把资金和人才都投入到供应链建设，在2007年逐渐打造了后端体系成型，度过了平稳发展时期。

2012年随着全国电商潮的涌起，高梵关掉了线下700多家门店，全面转向电商，但因为定价过高，起初的销量差强人意，从最早的200元左右的产品转型到单价3000元以上，部分高端系列6000元以上，虽然通过高价策略锚定高端市场，高梵“奢暖守护”的理念，精准契合品质消费升级趋势，但在2021年以前，这种过于前卫的玩法显然还是太超前，一时难以收割大部分消费者，高端显得有些不合时宜。

转战电商后靠直播收割

转机出现在2021年，当时面对以波司登、加拿大鹅等品牌主导的高端市场中，高梵以“黑金鹅绒服”细分赛道崛起，强调“皇室高定”、“国际设计师联名”等标签打造稀缺性，并与Moncler设计师Burak Uyan合作，提升品牌溢价，定价超过2000元的首款黑金鹅绒服在直播间亮相，首场直播突破1000万元销量，随后连年刷榜各大电商平台大促战报。

2024年双十一开售4小时，高梵在天猫渠道GMV快速突破亿元，在天猫羽绒服销售排行榜上仅次于波司登和优衣库，最终大促期间整体销售超过5亿元。从当初的异军突起，到如今成为雷军、好利来“二公子”罗成，这样的总裁专属，再到洁丽雅“毛巾少爷”石展承等新生代企业家都曾为其“代言”；包括签约杨幂为全球代言人，结合短视频平台和直播带货，快速触达年轻消费者，实现品牌曝光与销量双增长。

基于消费者痛点和对鹅绒材料的市场需求，高梵开发的黑金鹅绒服以“三倍鹅绒，三倍暖”为卖点，把鹅绒扩充到368克，外层面料又是吸光发热的，科技感拉满，通过“产品+战略+营销”三位一体的高端化模式，在国产羽绒服中迅速成为爆款，并加大科技投入，逐步改善产品体验，与高端买手店合作开设限时店，通过线下场景强化高端形象，注重流量与体验的双重策略。

高梵的成功并非偶然，年销售超过50亿也不只是靠噱头。比纺织行业更懂纺织，比农场更懂鹅绒的处理工艺，是它得以在中国高端羽绒服市场中销量领先的关键。精准的高端化路线，产品创新力和品牌营销策略、市场洞察力等综合因素将科技美学融入时尚设计，吸引年轻消费者，复购率高达30%的市场影响力，才是其“上位”的核心竞争力。