【蓝科技观察】扫地机器人正在席卷全球，其中中国扫地机器人品牌正在加速出海，与全球品牌展开激烈的市场攻防战。在以精工技艺及以用户为主导的德国家电行业，家用清洁赛道中扫地机器人杀出重围，很多年轻人希望能够享受科技生活之美，而减少家务劳作，解决双手，用更先进、便捷的机器人居家清洁养护，是越来越多年轻人的首选。

据专业调查数据显示，德国2023年最佳扫地机器人品牌的前五名分别是Medion（德国品牌）、Ecovas（中国品牌）、Liectroux（德国品牌）、Dirt Devil（德国品牌）、Tesvor（中国品牌）。

目前，以扫地机器人为代表的智能清洁家电在德国的市场渗透率在10-15%之间，中国品牌Ecovas（科沃斯）位列第二，显然是经过市场的验证。

分析一下占据德国扫地机器人市场半壁江山的三个本土品牌Medion、Liectroux和Dirt Devil的优势。这三家德国公司探索扫地机器人的步伐更早，并且在德国市场有更稳定的渠道资源。海外市场本质上考验的是本地化的营销能力，本土品牌可以减少和本地消费者沟通和品牌认知的环节，以及财务支付、仓储物流、售后服务等体系的搭建等等。

Medion扫地机器人是目前德国使用最广泛的家用设备之一，而且产品除了专门吸尘的机器人，还集成了拖地模式的高端产品。Liectroux是德国领先的消费机器人公司，其扫地机器人更注重智能性和便利性，具有良好的角落清洁效果。Dirt Devil则是居住宽敞和多房间家庭的最佳选择，其机器人可实现多样化和复杂的运动（随机、螺旋、周边和蛇形），同时最大限度地减少碰撞次数。

不难看出，这三个品牌几乎覆盖了德国家用扫地机器人的全部应用场景。

Ecovas（科沃斯）一个中国品牌怎么撕开市场缺口？无非是做到了人无我有，人有我优。人无我有主要在于掌握优势，构建起自身的技术护城河，科沃斯可以说是全球扫地机器人品牌为数不多既掌握核心技术，又培养供应链，并且不断提升供应链能力的品牌。

从1998年成立至今，科沃斯在技术研发投入上疯狂内卷。其财报数据显示，2023年上半年，公司研发投入占比为5.46%，达到3.9亿元，同比增长10.86%。

从专利数量来看，截至2023上半年，科沃斯已经获得1908项专利，其中包括615项发明专利，130项与软件算法相关，以及22项与传感器解决方案相关。而且科沃斯已自主研发生产出成熟的电机、电池、传感器及芯片四大核心器件等产业链。除不断加码研发投入外，2016年科沃斯成立了战投部，投资在机器人及智能制造领域的创新企业和项目，共建产业生态。

人有我优则是作为清洁电器的领军品牌，科沃斯以其高效的清洁能力和人性化的设计，持续挖掘家庭清洁设备的价值。通过产品形态、机器视觉解决方案和清洁性能的全面革新，带来了更强的清洁能力、更智能的环境适应能力、更便捷的操作体验。

德国的市场表现优异不是偶然，科沃斯愿意去尝试，愿意花时间，并且相信产品创新带来的消费体验升级，会帮助国产品牌一步步打开市场。

财报数据显示，截至2023年第三季度数据，科沃斯品牌海外收入同比增长47%。从生活、生产，到生态，这是科沃斯全球化的进化路径，更是领先中国行业一步的秘籍。