对中小企业来说，做好数字化营销不容易。野蛮增长的时代已经过去，精耕细作成为中小企业得以长足发展的关键。

对于这一点，服务了上万家中小企业的杨海东深有体会。杨海东是超级汇川广告平台的区域渠道总经理，他的客户几乎遍布了全国各个省份。这些客户中，不少是初创企业主，他们对互联网营销了解不多。杨海东说，这些中小企业在数字化转型中面临的挑战来自多个方面。

一方面，市场边界在不断扩大，打破地域限制，才能获取更加广泛和多元的流量。另一方面，媒介在不断更新，受众群体变得更加多元，中小企业面临着更加精细化的运营挑战。与此同时，中小企业自身的经营模式也在变化，要打破自身业务的“天花板”，就需要汇聚更多专业人才。

超级汇川广告平台区域渠道总经理杨海东介绍中小企业情况

不久前，杨海东所在的超级汇川广告平台完成了全新升级。超级汇川广告平台植根于阿里智能信息事业群，背靠UC、夸克、书旗等一系列核心内容生态产品，汇聚了超百个内外部媒介。升级后，超级汇川将持续在服务区域中小企业方面深耕，推出更多面向中小企业的“接地气”服务。

“我们面向中小企业服务的能力制定了两个方向：标准化和体系化”，通过标准化和体系化建设，中小企业能够在数字化经营过程中，实现更高的效率、更规范的运营和可持续性的经营增长。

具体来讲，就是帮助企业在流量、运营和人才方面下功夫：流量方面，在系列智能保障产品的基础上，平台专门为中小企业定制了两款新品：企明星和天狼星，以固定收费模式，让这些商家的广告预算实现完全可控。

运营方面，平台为中小企业着力解决精细化运营难题，落地标准化服务流程。平台联合了遍布全国的37家代理商、1000多名营销顾问，一道为中小企业提供上门服务，从账户开户到账户上线，提供整套营销解决方案。

人才方面，平台面向中小企业，开设深度培训，以月和季度为周期，在全国各地举办多场线上、线下的营销培训，为中小企业培养更专更精的营销人才。

杨海东介绍说，传统的渠道模式以地域为界定，为本地客户提供本地化服务。随着市场不断成熟，平台将依照个性化行业的特殊需求推区域化+行业化管理模型，“也就是围绕着客户需求，去做相应改变”。

在海东看来，营销效果与效率的确定性对中小企业来说尤为重要，“我们有决心通过产品、服务与管理的持续升级，为中小企业创造更为精准且可持续性的营销价值”。