10月8日，亚马逊Prime会员秋季大促拉开帷幕，正式打响2024年Q4旺季的第一枪。

AMZ123获悉，2024年亚马逊Prime会员秋促时间如下（北京时间）：

目前除尚未开启的日本站外，其他站点的亚马逊Prime会员秋促正进展得如火如荼。

而纵观各站卖家们的首日战况，依旧是有人欢喜有人愁：

美国站、欧洲站均有部分卖家晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩：

“叠加优惠券，效果太明显了，一晚上就卖了上千单。”

“截至8日下午3点，欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”

同时，部分卖家表示，秋促单量虽较平日有所增长，但促销效果明显不及年中大促：

“我增长了2倍左右，比年中大促差多了。”

“想爆单还是得看7月的Prime Day。”

而除此之外，更多的卖家则是再度“林丹”附体，感受到了“狂按F5”的无力：

“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗？我F5按到烂也没单啊。”

“到底是谁在爆单，同样是美国站，我咋一单没出。”

综合卖家们的反馈，与去年的秋促相同，作为淡季到旺季的“过渡期大促”，2024年Prime会员秋季大促的流量整体不及7月Prime Day的强劲销售。

分析其因，一方面，同一时期内，沃尔玛、Wayfair等平台举行促销活动，瓜分走了部分流量：

另一方面则是消费者对亚马逊秋促的认知度不足，更倾向于在接下来的黑五网一中购物，以期能获得更高的折扣。

根据贝恩的最新研究报告，预计今年“黑色星期五”至“网络星期一”期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。

受此影响，不少卖家均认为，在秋促期间提升排名，为接下来真正的年末旺季做准备，才是最佳的运营策略。而这也在一定程度上导致“内卷”再度成为了今年秋促的关键词。

AMZ123调查数据显示，对于今年10月的Prime秋季大促，此前受调的卖家有超五成表示不会参与，其中40%的卖家不看好秋季大促的流量。同时，计划参与秋促的卖家仅有21%期待爆单。

数据直观表明，亚马逊卖家们对于2024年秋季大促的期望普遍较低。

深究其因，从外部来看，2024年，海外消费者购买力有所下降，电商销售面临的经济大环境不算乐观；从内部来看，亚马逊新增多项变动，对此难以适应的卖家内卷态势有所加剧。

首先是每逢大促必爆的广告ACOS。一名卖家表示，今年秋促期间，亚马逊前台流量入口仅剩一个“prime big deal day”，并且只能到二级类目，为抢夺流量，不少卖家都在卷CPC。

其次是亚马逊于秋促开始收取的Prime专享折扣费用。根据亚马逊公告，秋促期间，所有商品添加到同一个促销中，只收一次费用（50美元），并且未售出商品不收费。简单来说，Prime专享折扣费用就相当于亚马逊卖家们的“报名费”，进一步拉高了运营成本。

此外值得一提的是，据卖家观察，今年秋促期间，亚马逊还上线了一个名为“Not competitively priced”的价格标签。

据悉，该标签显示在产品的详情页面上，字样直译为“价格没有竞争力”，直观地告知消费者：该产品的价格会比其他同款产品高。

对此，不少卖家认为，该标签是亚马逊为了提升流量，应对低价竞争者而采取的措施。而这很有可能会促进平台内卖家的价格内卷。

不过尽管如此，面对即将到来的黑五网一假日购物季，业内仍普遍持乐观态度。根据贝恩的研究报告，2024年“黑五”至“网一”的购物时段对整体消费至关重要，期间将产生约8%的假日季美国零售额，成为该购物季有记录以来的最高比例。

目前，有不少卖家为避免错过这个旺季的关键节点，早早便进入了备战阶段。而从此前乃至秋促的情况来看，对于亚马逊卖家而言，旺季最重要的备战思路，莫过于广告打法。

在白热化竞争下，亚马逊高曝光、高点击、低转化怎么办？旺季广告打法的正确思路是什么？

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