你是一个一加店员，这天下午天空阴沉，风雨欲来，这时一位顾客进店。

通过你多年经验不着痕迹的沟通，你已经摸清大致需求。这个客户20岁，要自己用、平时打游戏、预算两千＋、性格木讷、看似不善言辞，沟通期间对你射来的目光显得有些拘谨。你知道展现出你的亲和力，照顾好顾客情绪，就能拿捏这类顾客。

然而，接下来你发现这个普通的顾客一点也不简单。

根据顾客需求，你果断匹配新款一加Ace2pro。这款一加Ace2pro水桶配置+骁龙8gen2，下半年妥妥的机皇，再结合顾客玩原神游戏，你果断帮顾客做出决定，就拿它，它就是“你的新原神启动器”。

然而，顾客用手指挠了挠头发，真诚的表达出它贵400块。你秒懂顾客指的是红米K60至尊版。但这还难不倒你，你必须强化性能，区别于红米，打消顾客疑虑。

于是你从性能方面讲红米和一加的区别：红米往往是先定一个低价格，然后再看用什么配置来达到这个价格线。一加的思路则是反过来，先定一个高配置，然后再看最低能做到什么价格。这两种做产品的思路是完全不同的。

比如红米K60至尊版，先要给12+256版本定一个2599元的价格，然后看这个价格下可以给什么配置。这个思路劣势在于，受定价反噬造成红米K60至尊版不得不搭载天玑芯片。

而一加的思路则是：先定一个高配置，利用oppo供应链优势，然后看最低可以定什么价格。这个思路好处是一加Ace2pro可以搭配上骁龙8gen2。

而且一加 Ace 2 Pro推的这些所有需求，都真真切切是围绕性能的。网络、后台、触摸、震动、显示、散热，这些关乎于性能体验的每一项，都有不小的提升。

你以为你这三板斧打下了，任谁都扛不住。

然而你再一次被这个顾客的真诚打倒。顾客缓缓的说：“400块可以和朋友喝两顿酒了。”

此时的你眉心一紧，心想这顾客虽心思单纯，却十分固执，必须挖掘出其他亮点来正面这400块物超所值。

你说一加充电速度快，150W低压大电流，顾客答红米的120W会慢几分钟，但没什么影响；你说一加配备的是IMX890的传感器，顾客说不是数字大就好，IMX800拥有1/1.49的传感器大小和5400万像素，而IMX890的传感器大小为1/1.56，像素为5000万；你说一加有灵犀触控屏，雨水触控新体验。顾客说下雨我回屋，不在雨里面玩手机。

这是你第三次被顾客真诚的回答打倒。直接问为什么没拿红米K60至尊版？顾客笑了一下说：“不敢赌啊，让子弹飞一会儿，过一个月看看用户评价。”

不知为何，你从顾客这一笑中看出了“狡黠”二字。这时你继续反问：“你到底选哪家？“顾客又笑了一下说：“你能给我便宜200，我就选一加。”

此时，你终于恍然大悟，这顾客，你是真有套路！