日本是全世界老年人口比例最高的国家。2019年日本65岁以上人口达到3588万，占总人口比达28.4%[1]。据预测，到2036年，65岁以上人口的总人口占比将提升至1/3。日本中老年消费群体庞大，但不少人可能会对他们的消费意愿、真实购买力、使用网络进行购物的习惯等问题有所疑惑，本文将为大家细细解析！

一、银发族——日本消费市场主力担当

事实上，日本大部分财富集中在老年人手中。日本中老年人平均家庭资产能达到100多万人民币[2]，“银发族”才是日本消费市场的主力担当。他们有大量的时间和金钱，愿意为自己和家庭消费，重视健康管理，培养兴趣爱好和探索退休以后的生活。

二、有钱任性，足不出户就爱买买买

早前日本 “第二次网络生活1万人调查”结果显示，60岁以上的老年人成为了网购主力。手机日益成为日本老人的网购新战场，消费总额年均23.18万日元(约合1.2万元人民币)[3]。对“银发族”消费者来说，“充足的上网时间”、“无需与店员交流”、“能送货上门”这些因素使网购更具吸引力。

三、日本“银发族”，最爱花什么钱？

当前日本老年消费市场规模已经超过 8000亿美元，排名前6位细分市场包括文化、旅游、宠物、娱乐、健身和服饰[4]。“银发经济”蕴藏着巨大的商业机会。下面，小编就从日常生活、健康保健和兴趣消费三个方面，为大家打开面向日本“银发族”线上消费市场的选品思路。

1、舒适便利的日常生活

年龄的增长带来体形变化和身体各器官的退行性改变，给老人的生活造成各种不便。在日常生活中，老年人倾向于购买更舒适轻便、修饰体型的服饰和能减少身体衰老带来的不便感的产品。在日本，时髦的老年人不在少数，但他们不追求奢华昂贵，穿搭一般都是以素雅的颜色为主，更看重整体的和谐优雅，对舒适度非常敏感。款式新颖、操作简单，能够帮助他们减轻家务负担、提高生活便利度的实用居家小物，也深受银发族消费者的喜爱。

★ 选品推荐

中老年服饰、居家便利小物、清洁用品、电热足浴桶、按摩器等

2、运动健身是长寿秘诀

日本老人多长寿，这与他们喜爱健身分不开。“训练胜过上医院”这句话常常挂在日本老人嘴边。如今，日本各大健身房过半会员都是老年人，为了每日前往健身房训练，他们会购买健身包、健身服、专用鞋袜、游泳衣裤、泳镜等运动装备。日本老人也非常喜欢散步、登山、钓鱼、高尔夫等户外运动项目，既能在休闲中得到锻炼，又能欣赏美好的自然风光。这些运动项目所需的专业装备，历来是日本银发一族的消费热点。

★ 选品推荐

速干运动服、运动鞋袜、泳衣、泳裤、

泳镜、登山鞋、登山包、遮阳帽、渔具等

3. 兴趣消费开启第二人生

日本人以“敬畏”之心寻求人与自然的共存，喜爱自然与都市相融合的生活方式。每逢节假日，在日本的山野、森林、湖泊、海边、城市中的公园里，随处可见正在进行露营、垂钓、爬山、滑雪等户外活动的人们。日本民众非常注重健康，愿意在运动户外方面投资。因疫情影响，人们更愿意去往人少的郊外亲近自然。

★ 选品推荐

充电宝、户外手电筒、乐器、茶具花器、宠物用品等

4.理疗护理辅助安心养老

社会老龄化也带动了日本养老产业的发展，历经50多年，日本已经形成完善、成熟的养老体系。针对不同身体状况和经济能力的长者，都有与之对应的养老机构，且各类养老机构产品均已发展成熟。来自养老机构的B端采购需求也是一个不可忽视的市场。

日本的养老机构主要分为介护型和住宅型：介护型养老机构主要提供日间照料、介护和医疗护理等服务；住宅型养老机构除提供介护、医疗服务外，还为长者提供生活服务

养老机构主要以色彩以暖色调为主，烘托出回家的感觉，卫浴间以及健身理疗辅助产品需考虑防滑防撞，标识清晰可见，操作易上手等。其中住宅型养老机构设施齐全，基础医疗器械，生活用品，以及个人防护类康复类产品采购需求稳定且旺盛。

★ 选品推荐

步行辅助用品、床上用品、沐浴用品、卫生间、尿片、 服装、鞋子、护理职员用品、看护用品、房屋装修、居家养老辅助器具、预防、锻炼、康复用品、生活支援工具等

数据来源：

[1]日本总务省统计局2019年公布数据

[2] Statistics Bureau of the Management and Coordination Agency, Japan, 2014 Household Survey

[3]《日本经济新闻》2014年10月24日报道，“第二次网络生活万人调查”公布结果

[4] Age Club (银发一族)研究机构公开发布数据