3月20日，拼多多再次交出了一份令人震惊的答卷。继2022年年报发出后引发的轰动，市值短暂超过阿里后。2023年的年报，再次向世界证明，去年那份亮眼的成绩并不是昙花一现。

1年净利润600亿，拼多多赢麻了！

3月20日，拼多多集团发布2023年Q4及全年业绩报告。财报显示，截至2023年12月31日，拼多多全年营收为2476亿元，归属于普通股股东的净利为600亿元， 两项关键指标，较上年同期均增长90%。

拼多多2023年第四季度实现营收889亿元，相比上年同期增长123%；归属于普通股东的净利润为233亿元，同比增长146%。

这惊人的成绩，真的令人感叹不已。拼多多如此成绩的背后，离不开Temu的爆发式推动。当然，这更是侧面反映出，当下年轻人对低价、高性价比的喜爱。近日，年轻人开始反向消费的热词，更是反复成为大众讨论的热点。而这也更加反映出，当下消费者消费习惯的变化。

年轻人开始反向消费？抓住关键，新晋黑马半年过亿

而这一转变，使得国内不少品牌乘势而起。就比如，近期在网络上掀起一阵浪潮的“牛马之争”，“牛”则是被誉为“民酒之王”的牛栏山，而“马”则是诞生于中华老字号北京二锅头酒厂所打造的“新一代北京二锅头1号计划”的“驴踢马北京二锅头”。

它是集“有趣、有料、极具辨识度”的三大特色于一身，专为新一代消费群体所打造的。再加上“三高一平”的产品特色，使其在短短半年内就被资本估值过亿。不仅如此，其更是在产品推出后，不到一周的时间，首批货便被抢购一空；而且更是通过团队不断地努力，在线下打造了一个“驴踢马▪二驴酒馆”，被称为“乐天派的第一吃喝阵地”。

当然，驴踢马二锅头能在短短一年被资本如此看好的原因是其团队“三高一平”的产品打造，“乐文化”的赋能，超级IP低风险创业模式的相结合。

爆款产品+文化+模式，形成生态才能长远

而“三高一平”的产品策略，分别是“纯粮优级，入口绵柔，回味甘甜，好喝不上头”的高品质纯粮酒，是真正的“大师酿造”，酿造过程中不添加任何香精酒精，坚定执行GB/T10781.2国家纯粮优级酿造标准。产品更是在上市前的近百场口感盲测中，获得了90%的口感好评。“晶莹剔透，形似水晶”的高颜值瓶身，不仅配色鲜亮，而且瓶身上的那头“憨厚可拘”的驴二哥，使其更具辨识度。

高情怀，驴踢马这一名字取自二锅头前身“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故中，有着“好喝不上头”的寓意。同时，它团队更是把当下“积极、乐观”的乐文化融入其中，并把这种文化赋予到了品牌的IP形象“驴二哥”身上，瞬间能够拉近品牌与消费者之间的关系，增强品牌的亲和力的同时更提供了一种品牌宣传方式。平民价格，其把价位段定到了20-30这个价位区间。

当然，其团队更是在爆款产品成功打造的基础上，打造了一个消费场景，也就是“二驴酒馆”。酒馆从装潢到酒品、菜品等方面都融入了“乐文化”，并通过这一场景，成功地打造了“人、货、场”这一消费闭环。

如今，社会已经从增量变成存量，不能只是一味地追求产品，更重要的要学会去做生态。