“这套房子到底有多少优惠？”

这是每个买房人最关心的事儿。

房源折扣就像“薛定谔的猫”，不走进售楼处，永远不知道。

况且，现在谈新房优惠，就好像高手过招，不整个你来我往，都不叫谈价。

那售楼处优惠的“潜规则”，到底是什么样的？

有个实例，客户看上一套房，向销售询问优惠。

销售本想一点一点放出优惠。

结果，放第一轮优惠时，客户就爽快同意，直接订房。

销售以为还要“讨价还价”，所以留了2个点优惠。

这就相当于，武林高手还没过招，一方直接赢了。

这个客户就不了解楼处销售的“潜规则”，有点着急了。

事实上，楼盘首开和清盘时，优惠力度较大。

像五一、十一这种假期，会有额外优惠。

但优惠不是一成不变的。

会根据销售节点、在售楼栋户型，调整折扣。

市场越好，优惠越不好谈，有时还会收回优惠。

最近联发城投梅江和悦收回一个点优惠；

中车中环学府收回0.5-1个点优惠。

这些是真的优惠收回。

但也有售楼处没有收回优惠的实力，对外宣称点位收回，就要给买房人制造紧迫感，其实底价并没变化。

售楼处也不存在销售持有的优惠点位不同这件事。

也就是说，找任何销售，最终房价都一样。

只是销售、经理手里都有优惠折扣。

部分楼处营销总手里还有一点折扣，是给“特殊关系”的客户预备的。

大家要尽可能争取最低价。

有的售楼处其实没套路，优惠点位很实在。

售楼员也不“拉抽屉”，直接给到买房人。

有的售楼处套路深，有很多销售说辞，买房人确实招架不住。

辨别真假优惠，踩对优惠节点，对于普通客户确实有些难度。

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