文| 来科点谱
编辑| 来科点谱
——【·前言·】——
白手起家直至成为亿万富豪,那难度简直超乎想象,就像要徒手爬上悬崖峭壁一样,对于女性而言,在这条通往亿万富豪的道路上前行,就像背着沉重的包袱在泥泞中跋涉,要克服的困难太多了。
今年,福布斯公布的排行榜里有个名字备受瞩目,那就是王硕,在榜单上,她排第 39 名,拥有 8.5 亿美元财富,这要是换算成人民币,可有 60 亿元。
更令人惊讶的是,这家公司让非常多的年轻“牛马”梦想成真了,员工根本不用去公司,在家就能上班,那王硕到底是怎么做到才 35 岁就拥有 60 亿财富?
再有就是,为啥她公司的员工可以不出门就能挣钱呢?
王硕创业
王硕生于辽宁沈阳,她的家庭有着浓厚的商业氛围,父母皆是商人,这自然为她日后的商业抉择埋下了种子,而她的童年并没有我们想象中那么顺遂。
由于父母常年在国外奔波,她主要由爷爷奶奶抚养长大,这种缺席的陪伴,或许在不经意间塑造了她独立自主的性格,也为她日后在异国他乡的拼搏奠定了基础。
16 岁那年,王硕的人生轨迹有了天翻地覆的变化,她离开了生于斯长于斯的沈阳,经过漫长的跨海之旅,抵达美国巴尔的摩,就此开始了焕然一新的生活。
在美国,她在努力适应新环境的同时,于当地高中刻苦钻研学业,高中毕业之际,凭借优异的成绩,她顺利考入麻省理工学院,选择机械工程和机器人设计作为主修方向。
王硕对机器人领域满怀热情,在她看来,这是未来发展的主要趋势,到了研究生时期,她察觉到学校里的学习和自己所期待的实践创造并不一样,二者存在着差距。
理论知识的积累固然重要,但对于渴望将技术转化为实际应用的王硕来说,这还不够,课余时间,王硕积极参与到母亲的生意中,她母亲将摩托车等商品从中国运到美国销售,从中赚取差价。
为了推销产品,她不得不努力克服语言障碍,用还不流利的英语与顾客交流,这段经历磨练了她的沟通能力和销售技巧,也让她意识到产品差异化在市场竞争中的重要性。
在麻省理工的学习经历让王硕对未来有了更清晰的规划,她意识到,相比于继续深造,将技术转化为实际应用更能实现自身价值,于是,她做出了一个大胆的决定:从麻省理工退学。
从学校退学后,她没有立刻返回美国,而是决定前往北京中关村,在那儿,她和大学同学艾利斯共同创立了 Aeris 公司,专门致力于空气净化器的研发与生产工作。
在公司,王硕是首席技术官,管着产品设计和生产这两块,她把在麻省理工所学的机械工程知识全部调动起来,让这些知识在工作中发光发热,还把母亲那种国内生产、国外销售的商业模式运用到 Aeris 的运营当中。
这种模式有效控制了成本,为公司赢得了更大的盈利空间,使其在市场竞争中脱颖而出,Aeris的快速发展证明了王硕的商业头脑和执行力,也为她日后更大的成功奠定了基础。
她有着敏锐的市场洞察力,能迅速捕捉到市场需求,再结合自身的技术优势,把产品定位在高端市场,很快就取得了成功,在 Aeris 运营时,王硕不光专注产品研发,对市场营销也非常重视。
她心里很清楚,一个再好的产品,要是没有有效的推广,也不可能得到市场的认可,所以,她特别积极地去探索各种各样的营销渠道,还会依据市场反馈不停地调整产品策略。
这种差异化竞争的理念在王硕整个创业生涯中一直都有体现,她心里明白得很,在竞争那么激烈的市场里面,只有一直创新,才能不被打败。
Aeris 取得的成功意义重大,它为王硕带来了可观的经济收益,同时也使她积累了充足的经验,这就如同为她日后创建 Deel 筑牢了根基,为其发展提供了有力保障。
在引领 Aeris 公司走向成功的道路上,王硕慢慢地察觉到跨国业务里存在着不少问题,这些问题就像一个个信号,最终促使她开启了人生中又一次意义重大的创业之旅,她又要向着新目标进发了。
Deel的诞生与转型
在运营 Aeris 的时候,王硕深深感受到跨国业务真是复杂得很,光是处理不同国家的合同、工资、税务这些事儿,就得花好多时间和精力,而且还得对各国的法律法规了如指掌。
这种低效且繁琐的流程不仅困扰着她,也是许多跨国企业面临的共同难题,她意识到,如果能有一个平台简化这些流程,帮助企业更轻松地管理全球员工,将是一个巨大的市场机遇。
这个想法在她脑海中逐渐清晰,最终促使她做出了一个重要决定:出售Aeris,王硕以1亿美元的价格将Aeris出售,并与麻省理工的同学布阿吉共同创办了Deel。
Deel 肩负的使命是使跨国雇佣变得更加简单、更具合规性、更有高效性,最初,Deel 将自由职业者定为目标客户,不过推广的成效却不尽人意,没有达到预期。
王硕迅速调整策略,将目标客户转向企业,与此同时,Deel不断迭代产品功能,逐渐发展成为一个全方位的国际人力资源管理平台。
Deel 在刚开始发展的时候,可不是顺顺当当的,但王硕和团队并没有放弃,他们不断改进产品,并积极寻求市场突破,王硕的这种创业精神,正是Deel能够在竞争激烈的市场中生存并发展壮大的关键。
2019年末,突如其来的新冠疫情彻底改变了全球工作方式,远程办公成为新常态,越来越多的企业开始采用这种模式,并在全球范围内招聘人才。
这对 Deel 来讲,绝对是个超级大的风口,王硕和她的团队很敏锐,一下子就抓住了这个机会,靠着 Deel 方便的跨国支付和人力资源管理功能,很快就得到了市场的认可。
疫情期间,Deel 的业务量呈现出爆发式的增长态势,一下子就成为了史上增长速度最快的 SaaS 公司之一,仅仅过了 3 年,它的估值就高达 120 亿美元了。
Deel 的成功可不是靠运气,是因为它能特别精准地把握市场趋势,还能对用户需求有很深的理解,Deel自身也积极践行远程办公理念,没有传统的总部办公室,所有员工都在全球各地远程工作。
这种分布式办公模式不仅降低了公司的运营成本,也使其能够更好地服务于全球客户,并吸引来自世界各地的优秀人才。
如今,Deel 的业务遍布在全球,为数千家企业服务,在跨国人力资源管理领域中已经是领军企业了,王硕取得的成功,不仅仅是她个人的荣耀,更象征着新一代中国创业者开始崭露头角,走向辉煌。
她以自身的经历证明,中国创业者不仅可以在国内市场取得成功,也可以在国际舞台上展现实力,作为一个女性创业者,王硕的成功更具象征意义。
在未来,随着全球化进程的不断深入和远程办公模式的普及,Deel的市场前景将更加广阔,而王硕,这位来自中国的科技女强人,也将继续书写她的传奇故事,为全球科技行业的发展贡献更多力量。
参考资料