1.把握用户认知

掌握客户的认知才能卖好货。举个例子，其实洗发水95%的成分都是一样的，不一样的是消费者的认知。海飞丝是去屑，潘婷是护发，飘柔是柔顺，沙宣是造型，这就是塑造用户认知。

2.权衡品牌和卖货

对于抖音电商来说，新品牌进驻前一定要做品牌和卖货之间的取舍，过度卖货就会稀释品牌价值，过度追求品牌资金又难以支撑，要玩好品牌和销量的双曲线，却是一门技术。

3.熟练运用各种商业打法资金强运营弱，就走暴力打法，直接哐哐砸钱完事;资金强运营强，那就像花西子一样，走精细化运营，内容和流量两手抓;资金弱运营弱，就找合适的操盘手帮忙，专业的人做专业的事;资金弱运营强，就走小火慢炖模式，把钱花在刀刃上。

4.强化产品力

产品是1其他是0，电商人进入战场前，一定要了解清楚自己的货品，无论哪个阶段的电商品牌，在开品前都要进行品类分析、产品分析、竞品分析，漏掉一个都会给自己挖坑。

5.加强内容能力

内容能力是品牌成功的重要维度，直播可以种草，短视频可以转化，抖音今年走全域兴趣电商路线，所以平台一定会给内容商家扶持流量，内容不仅能带来流量，更能丰富商品信息。

6.流量购买能力，学会投流

品牌要突破自己的天花板，实现高速增长，仅仅靠自然流量是万万做不到的。买量是一门精细化手艺，需要长期的迭代学习。有些人钱没少砸，效果却一般，这就说明没买对时机。

7.分销能力，打造品牌势能

电商要把品牌做好，分销能力必不可少。打造品牌势能很重要。只有品牌势能起来了，才会有人乐意追随，乐意卖品牌的产品。品牌要把势能打造起来，销量和声量一个都不能少。

8.私域能力

流量会越来越贵，大家对公域流量和商域流量的争夺进入白热化，商家应该学会重复利用流量，沉淀到私域，做多次成交和品牌宣传。

9.销售能力匹配供应链能力

供应链是电商的硬实力，千万不要出现供不应求发不出货的情况。永远不要小瞧电商平台的爆发力，好不容易东西卖爆了，结果供应链能力没跟上，导致发货不及时，小店的评分就会一落千丈，进而会导致直播和短视频限流，整体就进入了一个恶性循环。

10.发现红利和掌握红利，抓住机遇

在流量见顶的现在，依然需要修炼发现红利并且能落地红利的能力。因为大家都要增长，谁能发现红并抓住红利，谁就能在竞争中占优势。