本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者

多品类电商品牌做新零售要选择什么商业模式好？最近有个老板林总，他是做电商品牌孵化的，目前他旗下已经有好几个电商品牌，涉及到化妆品、保健品等多个品类。他现在打算做新零售，但他不知道应该选择哪个品类做新零售好，于是跑来问我的意见。

两个选择吧，第一个，你可以选一个电商渠道销量高的品类来做新零售，因为这样后期做新零售能够导入的客户量会比较大，这些电商客户都是新零售渠道的原始流量，做招商和动销活动的时候都能用得到。

其实我觉得，如果你电商做的是多品类，新零售渠道可以考虑做商城平台，我们以前也叫社交电商平台。这种商城平台，前端类似于东方甄选那种的，搭建一个APP或小程序，平台里面可以上架不同品类的产品。

东方甄选属于自营类的电商平台，我们要做的是新零售平台，前端界面，两者可能差不多，但是不一样的是，东方甄选他们后端没有裂变模式，而新零售平台后端是有一个裂变模式，这是社交电商和传统电商最大的区别。

像林总这种情况，我是建议优先考虑做商城平台，后端设计一个裂变强的分销模式。相比做单品类，多品类后期导入的电商客户量也会大很多，做起来更容易。因为如果你做单品类，其他品类的电商客户不太好导入到新零售渠道，毕竟不同的产品，客户人群还是有区别的。

商业模式这块，单品类主要以代理模式为主，分销为辅，但平台类基本上就做分销模式。分销模式有很多不同的裂变模型，具体要看品牌方怎么选择。