无论做什么生意,哪个数据不增长,你就会面临破产?

夏侯坤说商业 2024-11-07 01:13:44

顾客或粉丝不增长,你的生意就要完蛋。

无论你做什么生意,如果你的粉丝或者顾客人数都不增长,还谈什么赚钱?想要赚到钱有个很重要的指标要高度重视,不是你的收入,而是顾客或粉丝增长的人数。如果发现顾客或粉丝增长很慢,甚至是负增长,那可要小心了,这说明你的生意正在走下坡路,甚至走向萎缩。

就要去分析为什么这个数字在减少,一般有三个致命原因。

1. 第一个原因,就是缺乏价值。顾客或粉丝好比池塘里的鱼,没有鱼饵,它们不会聚过来。如果你的产品或内容缺乏足够价值,即要么有用,要么有趣,那么它们就会离开你,不会有丝毫怜惜。对策是不断挖掘深度价值,创造更高价值,用价值留住顾客。

2. 第二个原因,就是缺乏性价比。比如做自媒体,为何现在付费作品越来越没人买了?因为现在大家都很缺钱,注意力都放在维持生计上,能砍掉的钱都已砍掉。除非你是做生意的老板,否则不会花钱去学习知识。这并不是说知识不重要,知识很重要,只是现在还不是急需要用的时候,这时就要灵活调整策略方向,用性价比更高的免费产品吸引顾客,与时俱进。对策是开发性价比更高的产品,设身处地为顾客着想,让他们得到切实好处。

3. 第三个原因,就是缺乏粘性。粘性就是你的产品、服务或作品必须与顾客或粉丝日常需求牢牢契合,能解决他们实际问题,而且是那种长期都需要解决的问题。

在现在钱很难挣的时候,什么产品最有灵性?当然是一些生活必需品,比如吃、穿、住、行,这些东西人们不买也得买,没的选择。相反娱乐、休闲,甚至读书、学习、教育、培训,反而没那么高粘性。没有粘性,就粘不住顾客和粉丝,他们就会去寻找更有粘性的地方。对策是一定要发展出一种有高强度粘性的生意,它就是长期的饭票。当然可以做一些收益率更高的项目,比如教育培训、娱乐文化。但绝对不要放弃这些高粘性、低利润、低门槛的生意,因为经济不会一直都很好。当经济不好再走下坡路时,就要靠着这些不起眼的小生意来度过难关。

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