我正准备把毛巾扔到我的武术学校，这时心态的转变把一切都改变了。我对这门艺术投入了这么多年，以至于我不能放弃。我的投资远远不够。我还能做什么？其他的不多了！所以我把重点放在让我的学校工作上，不仅是在经济上，而且我还想去上一个繁忙的班级，重新享受教学，而不必担心经济方面的问题。

我犯的最基本的错误是我不知道如何组织一所学校，这样我就可以支付广告费并盈利。这与您的后端产品（如夏令营、毕业生和额外课程）错综复杂地捆绑在一起。您组织支付结构和保留率的方式也是一个很大的因素。如果你付钱让人们去你的学校，他们很快就离开了，那么所有的广告都被浪费了。我说过，让我扭转局面的主要原则是学习投资回报率。

投资回报率

知道你的投资回报率是一个游戏改变者，因为一旦你知道了一个学生的价值，即使他们只停留一年，它可以让你制定一个营销预算。即使你最初输了，建一所规模相当大的学校的长期效果最终也会得到回报。还有一个因素是，人们不想来到一个没有学生的小学校。

你的学校越受欢迎，人们就越有可能留下来。当我开始付钱给学校做广告时，我非常犹豫。我害怕输钱。结果我没有花足够的钱让球继续滚动。一旦我请了几个学生进来，我就停止做广告，关上门，以为给他们更多的时间以后会得到回报，帮助他们建立一所好学校。恰恰相反。人们退学了，我的学校也在缩小。

然后我会再次开始做广告来增加数字。通常，当一个学生去我的学校时，他们不会留下来，因为那里的人数太少了。

连续广告

我没有多少钱，所以我想办法免费或非常便宜地做广告。通过不断地做广告，你可以保持新生的流动，而不是阻碍它的发展。当人们在寻找一所学校的时候，他们现在就想要它！他们不一定要等6个月，直到你的新学生之门打开。通过关注不断流入学校的新生，知道总有一个辍学率，事情开始发生变化。我现在积极地招募学生，而不是仅仅因为我是一个好老师就指望有人来！

改变态度

我天真地以为只要开学，人们就会来住。我想，只是因为我花了大部分的时间来训练，其他人也会。当我以不同的眼光看待我的学校时，我意识到这不是我的武术训练的错，而是我对经营武术学校的业务缺乏认识，我可以说我是一个初学者，什么都不知道。这种对我缺乏知识的认识使我找到了一些答案，我投入到了我的教育中。这一次在商业教育和武术训练中没有更多。对很多人来说，这听起来很明显，但一开始我并不这么认为。我挣扎了好几年才意识到这不是个人问题。我只是不知道自己在做什么。

后端销售和保留

当然，你的“后端”销售和保留在你的投资回报中起着很大的作用。你不能确切地确定一个学生能挣多少钱。但是，您可以根据一年的培训和业务设置来估计大致金额。设置你的学校以包括多个收入来源有帮助。制定一个每月支付计划，鼓励你的学生从他们的会员中获得最大的收益。这也意味着你每个月的收入都比较稳定。如果有人不来上课，他们还得付钱。他们输了，而不是你！你也可以通过商品、夏令营和其他“课后”课程来赚钱。这些都会对你的收入和每个学生2-3年的投资回报产生巨大的影响。

知道你的投资回报意味着你甚至可以从你最初的广告方法中获利。从长远来看，你将建立你的学校，你的收入和留住学生的能力。